Мировая авиационная промышленность, едва оправившись после эпидемии коронавируса, столкнулась с новыми вызовами. Цены на энергоносители растут, поэтому многим компаниям грозит банкротство или переезд в другие страны. Вопрос: целесообразно ли начинать бизнес в этой отрасли в такие времена.
Анна Кривоносова, президент и основатель успешной компании Setec Aero, запустила свой бизнес во время эпидемии, добилась устойчивого роста и даже открыла филиалы в Европе и США. Анна рассказала о том, как она пришла к открытию собственного бизнеса в авиационной отрасли, о принципах работы в условиях кризиса и планах на будущее.
От мечты о небе до владения своей компанией
Анна Кривоносова родилась и получила высшее финансовое образование в Украине. Анна руководила железнодорожной системой Харькова, затем в Киеве несколько лет была финансовым руководителем газовой компании, где зарекомендовала себя как отличный профессионал.
Благодаря своей целеустремленности и профессионализму Анну заметили и пригласили в Москву как перспективного специалиста.
С 2016 года ее карьера посвящена исключительно авиационной отрасли. Анна изучала деятельность авиакомпаний и компаний по поставкам авиационных комплектующих изнутри, отмечая недостатки в коммуникациях и внутренних системах.
В 2018 году Анна отправилась покорять Европу, открыв в Вильнюсе компанию по поставкам авиационных запчастей. Под руководством Анны Кривоносовой были реализованы проекты, которые впоследствии определили ее судьбу и помогли достичь новых высот.
Например, она организовала ремонт и создание склада уникальных авиационных запчастей для известной авиакомпании. Решение этого кейса позволило компании Анны добиться значительного прогресса в организации ремонта и непрерывных поставках запчастей для авиапарка. Благодаря этому сотрудничеству авиакомпания восстановила несколько самолетов, которые долгое время не эксплуатировались.
Еще одним проектом, существенно повлиявшим на роль Анны в авиационном бизнесе, стало ее сотрудничество с авиакомпанией по возвращению в эксплуатацию снятых с линии самолетов. В результате четыре Embraer были возвращены в небо и продолжили приносить доход владельцу.
С 2016 по 2021 год команда Анны работала с российскими Superjet-100. Благодаря опыту, накопленному в этой области, были значительно сокращены затраты и сроки ремонта для клиентов, в парке которых были самолеты этого типа.
Казалось, что Анны достигла всего, о чем только можно мечтать — любящая семья и успешный авиационный бизнес. Однако Анна мыслила не только масштабно, но и стратегически. Она предприняла новый, тщательно продуманный шаг, чтобы реализовать свои идеи и открыть новые возможности.
Стратегически продуманный стартап
Обладая значительным управленческим опытом, Анна Кривоносова переехала в США и основала свой бизнес. Setec Aero, специализированный поставщик авиационных запчастей и комплектующих, за три года работы показал сервис мирового класса и исключительное внимание к клиентам.
Анна учла недостатки прошлой жизни, проанализировала свой опыт в авиационном бизнесе и собрала команду высококвалифицированных специалистов, способных не просто выполнять свою работу, но и креативно подходить к проблеме каждого клиента, прогнозировать и оптимизировать.
"Наша компания на рынке недавно, но у нас уже есть постоянные клиенты, которым мы экономим время. Они чувствуют разницу, которая отражается на их банковских счетах", - отмечает Анна Кривоносова.
После восьми лет работы в отрасли Анна поняла, что для того, чтобы заслужить репутацию в авиационной отрасли, требуется не просто качественно делать ремонт. Ведь даже хорошая работа не гарантирует приток клиентов. Важно учитывать множество нюансов и планировать вопросы технического обслуживания на месяцы, а иногда и на годы вперед.
"Мы работаем на перспективы — не только разрабатываем программу технического обслуживания самолетов, но и оптимизируем запасы, чтобы запчасти с ограничением срока годности не оставались на складе неиспользованными и не занимали площадей", - говорит Анна Кривоносова.
"Setec Aero быстро развивается, демонстрируя высокие показатели. В 2023 году был открыт филиал во Франции, который стал партнером крупнейшего производителя аэрокосмической продукции. Сегодня ведутся переговоры о подписании контрактов с мировыми авиакомпаниями и другими крупными участниками рынка".
Расположение офисов на двух континентах обеспечивает надежные поставки запчастей и комплектующих клиентам по всему миру. Круглосуточная поддержка и индивидуальный подход - основополагающие принципы работы. Самолеты должны летать и немедленно находить решение для замены или ремонта детали.
Роль президента ее компании
Несмотря на сложный экономическую ситуацию в мире и запуск бизнеса в условиях спада в отрасли, Анне удалось удержать свою компанию на плаву и даже повысить производительность. Вера в себя и поддержка близких укрепили и вдохновили ее на достижение поставленных целей.
В течение года компания утвердилась на рынке. Она имеет внушительную базу поставщиков и партнеров - 250, открыла европейское отделение и наладила партнерские отношения с основными производителями. Финансовые показатели Setec Aero выросли многократно, а уровень заработной платы сотрудников сегодня в 2,5 раза выше среднего среди стартапов в США.
"Я не гонюсь за быстрой прибылью, предпочитая глубоко вникнуть в потребности клиента и разработать уникальное решение, которое будет работать конкретно для этого клиента в текущих условиях", - заключает Анна Кривоносова.
Setec Aero сегодня - пионер в разработке передовых решений на основе данных, обеспечивающих оптимальное сочетание стоимости, скорости и качества обслуживания. Что отличает их от других, так это их стремление развивать долгосрочные процессы и избегать краткосрочного кризисного управления.
Источник: USA TODAY
Перевод: АвиаОбоз
Ставьте лайки, подписывайтесь на наш канал и оставляйте комментарии внизу. Теперь мы и в Телегараме t.me/aviaoboz
Читайте еще на канале
