Продолжаем делать обзор “Фокусов Языка”, которые являются одним из универсальных инструментов НЛП.
📍 Напомню, что “Фокусы Языка” - это 14 способов организации своей речи или набор речевых приемов, которые отражают продукт ваших мыслительных процессов. Их применяют в переговорах, дискуссиях, ораторском искусстве. Но особенно полезно их использовать для работы с убеждениями. То есть вы можете научиться менять не только свои ограничивающие убеждения, но и умело убеждать других в чем-либо.
Это четвертая статья на моем канале, посвященная “Фокусам Языка”. Я уже сделала на них обзор, и теперь начала разбирать каждый из них по отдельности. Если интересно, то ссылки на предыдущие статьи я оставлю ниже.
✔ Сегодня мы разберем ФЯ “Переопределение”.
Как и раньше мы обсудим его смысл, содержание, идею. Какая невербалика (поза, жесты) свойственны людям, которые используют этот фокус языка и рассмотрим примеры его использования.
1. Содержание и смысл.
✓ Идея ФЯ “Переопределение” состоит в том, что одну и ту же мысль можно выразить по-разному. Ваша задача уметь переформулировать убеждение или возражение таким способом, чтобы смысл остался, а подтекст изменился.
✓ Вопросы, которыми нужно задаваться, чтобы сделать то или иное переопределение.
- Как это убеждение или мысль можно озвучить по-другому?
- Как выразиться чуть помягче или пожестче?
- Какие могут быть синонимы у ключевых слов в утверждении, но имеющие иной эмоциональный окрас?
Например:
“мне страшно” меняем на “я беспокоюсь за свою безопасность”;
“Я плакса” ⇨ “я очень эмоциональный и чувствительный”;
“у меня нет времени” меняем на “я слишком занятой человек”;
“шпион” ⇨ “разведчик” и т.д.
Подробнее разберем ниже на других примерах.
✓ Функция. Возможность переводить внимание собеседника на похожее по смыслу понятие с сохранением его значения.
✓ Цели. Делается это для того, чтобы придать иной окрас всему убеждению, вызывая у собеседника другие чувства, эмоции, переживания. Помогая в итоге поменять свой взгляд на ситуацию или установку.
2. Поза, жесты.
Каждый Фокус Языка сопровождаются определенной “невербаликой”. Когда речь идет о “переопределении”, то в пространстве человек может делать легкие жесты руками, как будто он регулирует вентилями теплоту воды на старом смесителе.
Жест этот возникает, так как вы пытаетесь выбрать/подыскать нужное слово или сформулировать подходящую фразу. Метафорически: подкрутить, отрегулировать, выравнять.
3. Алгоритм и примеры использования.
✓ Когда мы слышим возражение или убеждение, нужно понять на какие слова человек делает акцент в своей речи.
✓ После этого мы выделяем значимые слова и переформулируем их наиболее выгодным способом.
✓ Следующим шагом убедитесь, что новая фраза или термин сработал. Обычно в этот момент люди начинают подавать невербальные сигналы, например кивать, наклоняться к вам чуть ближе, или вовсе могут “зависнуть”. Это сообщает нам, что мы на верном пути и убеждение начинает трансформироваться.
✓ Далее вы можете предложить человеку решение или новое убеждение.
📍 Примеры.
Человек вам говорит: “Я много думал об открытии своего бизнеса, но уверен, что у меня не получится/есть сомнения, что получится/это не мое...”.
Допустим, когда он говорит, то выделяет такие слова как: МНОГО ДУМАЛ, СВОЙ БИЗНЕС, НЕ МОЕ..
Мы можем заменить “много думал” на “мечтал”; “свой бизнес”на “любимое дело”; “не мое” на “то, что пока непривычно”.
На выходе может получиться очень интересная фраза:
“Если ты действительно мечтаешь о том, чтобы заняться своим любимым делом, то можно, научиться даже тому, что непривычно”.
✔ Получается мы меняем негативный окрас в убеждении на позитив. Ведь думать - это всегда труд, а мечтать - удовольствие.
Отслеживайте реакцию человека, и смотрите зашла ли ему новая формулировка или нет. В случае чего, можно подобрать другие синонимы или использовать дополнительные “Фокусы Языка”.
✓ “У меня не получается похудеть, поэтому я решила забросить спортзал”.
В этой фразе термин “забросить” имеет негативный оттенок и сообщает о прекращении всех попыток скинуть лишний вес и достигнуть цели.
Заменим “забросить” на “приостановить”.
В данном случае можно выразиться таким образом: “То есть вы решили приостановить тренировки, чтобы найти более интересный способ стать стройнее?”
Здесь мы заменяем проблемный термин и переопределяем саму фразу, направляя внимание человека на поиск новых решений.
Вот еще один подобный пример:
✓ “У меня не получится зарабатывать большие деньги” → “То есть ты хочешь сказать, что ты еще не нашел подходящего способа для этого?”
Для тренировки и закрепления навыка возьмите любое свое убеждение и поиграйтесь с ним постепенно меняя термины и смыслы. Ну а в следующей статье мы продолжим обзор Фокусов Языка постепенно расширяя свои знания в этой теме.
📌 Задать вопросы и записаться ко мне на консультацию можно здесь ⟶ https://vk.com/write209037786
Читайте также:
“Вам шашечки или ехать?” Или как еще можно работать с убеждениями с помощью НЛП
Фокусы языка. Краткий обзор мощной методики, которую используют успешные люди
Фокусы языка. Намерение. Как работать с возражениями и убеждениями