“ …. Я продолжал изучать труды и высказывания тех, кому удалось повлиять на ход истории - Сократа, Иисуса из Назарета, Карла Маркса, Авраама Линкольна, Альберта Эйнштейна, Махатмы Ганди, Мартина Лютера Кинга и др. Со временем я пришел к выводу, что все они использовали один базовый набор паттернов, с помощью которых оказывали влияние на суждения окружающих….
В 1980 году в ходе общения с одним из основателей НЛП Ричардом Бэндлером я научился распознавать эти паттерны и выделять их формальную структуру. “
Дилтс Роберт «Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП»
“Фокусы Языка - это один из очень интересных и мощных продуктов НЛП, которому я хочу посвятить серию статей в своем блоге. Ведь уловив суть и освоив этот инструмент, можно сделать очень серьезную трансформацию в своем мышлении и коммуникации.
Сегодня мы сделаем краткий обзор, того как родилась идея “Фокусов языка”, их разновидности, и в каких контекстах их можно использовать.
✅ Как появились “фокусы языка”?
Автором этой идеи является Роберт Дилтс, который привнес несколько интересных моделей и разработок в области НЛП.
Дилтс посвятил много времени на то, чтобы понять, как люди формулируют свои мысли. Для этого он подробно изучал труды и высказывания знаменитых личностей, которые так или иначе повлияли на ход истории. Со временем он смог структурировать всю эту информацию, получив на выходе этот замечательный инструмент.
По сути “фокусы языка” - это 14 способов формулировать свои мысли. “Фокус” в данном контексте - это результат фокусировки мышления на одном из них.
Особенно эффективной эта модель оказалась в работе с убеждениями, но это не единственный контекст где они могут быть максимально полезны.
✅ Какие есть “фокусы языка”?
Всего есть 14 фокусов языка, и каждый из них имеет свои цели, свойства и функции. Давайте сделаем краткий обзор каждого из них.
1. “Намерение”. Здесь идея состоит в том, что за любым поведением и убеждением человека, стоят его личные позитивные намерения. Во время работы нам нужно переключить внимание человека на его реальное намерение, которое стоит за его убеждением, и начать работу с ним. Поэтому мы задаем вопросы типа: чего хорошего для себя хочет человек? Что важно?
2. “Переопределение” - замена одного из ключевых слов в убеждении на похожее по смыслу, но имеющее более позитивное значение.
“У меня не получится зарабатывать большие деньги” → “То есть ты хочешь сказать, что ты еще не нашел подходящего способа для этого?”
3. “Последствия” - в данном случае мы делаем акцент на причинно-следственные связи, направив внимание на позитивные или негативные последствия.
4. “Разделение” - слишком обобщенное убеждение делим на части. Например “все мужики гады….” Что прямо все, все? А ваш отец, брат, сват, сын”, и т.д.
5. “Объединение” - обобщение части убеждения до более высокого уровня, или обобщение всего убеждения. Работа с логическими уровнями.
“Я не вижу смысла в этом тренинге” → “Всем как известно не угодишь, поэтому …. “
6. “Аналогия” - поиск аналогичной взаимосвязи, которая может поставить под сомнение все убеждение. Работа с метафорой.
7. “Модель мира” - переоценка или укрепление убеждения с позиции другой модели мира. “Я не вижу смысла в этом тренинге” → “Это только ваша точка зрения, а вот если посмотреть на тренинг с точки зрения руководства…”
8. “Стратегия реальности”. В основе любого убеждения лежит конкретика или факт. Здесь мы фокусируем внимание человека на то, как он пришел к этому убеждению. И задаем вопросы: на чем основывается ваше высказывание? Как ты понял, что это именно так?
9. “Иерархия критериев” - ищем более значимый критерий для человека, чем тот, который лежит в основе убеждения. “Я не вижу смысла в этом тренинге” → “Новые знания всегда полезнее старого опыта”.
10. “Изменение размера фрейма” - переоценка убеждения в контексте иной временной рамки (будущее, прошлое), в более широком или узком ракурсе, с точки зрения большего числа людей или отдельного человека. “Я не вижу смысла в этом тренинге” → “это вы сейчас недовольны, но подумайте как прохождение тренинга повлияет на вашу карьеру в будущем”.
11. “Другой результат”. Здесь нужно переключить внимание человека на другие, более важные критерии. Задаем вопрос: какой еще результат ты получил, кроме этого?
12. “Противоположный пример”. Ищем исключение из правил, которое может поставить убеждение под сомнение.
13. “Метафрейм”. Создаем убеждение относительно самого убеждения. “ Я очень неуверенный в себе человек” → “А насколько вы уверены в своей неуверенности?”
14. “Применение к себе”. Предлагаем человеку оценить свое же убеждение. “У меня не получится зарабатывать большие деньги” → “Это всего лишь твое убеждение, оно и не дает тебе зарабатывать”.
Со временем функционал этого инструмента расширился и стал более продвинутым. Так исследователи НЛП поняли, что с помощью “фокусов языка” можно как улучшить ситуацию, так и ухудшить.
Поэтому, к этим 14-ти способам мышления добавились и несколько видов коммуникации. Так мы узнали о гуманистических, провокационных, боевых и гуру “фокусах языка”. Но это очень объемная тема, поэтому будет уместнее разобрать ее в следующих статьях.
✅ Использовать “фокусы языка” вы можете абсолютно в любых целях, например:
- Для подготовки к переговорам или публичным выступлениям. Благодаря этому ваша речь становится яркая, эмоциональная и очень убедительная.
- Для незаметной и ненавязчивой трансформации убеждений, как своих собственных, так и вашего собеседника.
- Для решения каких-то личных и профессиональных задач.
В следующих статьях я разберу каждый из “Фокусов языка” более подробно на конкретных примерах и популярных убеждениях.
📌 Задать вопросы и записаться ко мне на консультацию можно здесь ⟶ https://vk.com/write209037786
#психолог_че
Читайте также:
“Вам шашечки или ехать?” Или как еще можно работать с убеждениями с помощью НЛП