Привет! Уверена, вы слышали от многих предпринимателей когда-то фразы в стиле «мне главное, чтобы бизнес был по душе» или «у меня на первом месте удовольствие от работы, а не деньги».
Согласна, любовь к делу — топовый фактор успеха, но вот когда математика не сходится или цифры не оправдывают ожидания, большинство селлеров смывает с рынка.
Как говорится: от любви до ненависти — один шаг.
И в последнее время это все чаще звучит как подстраховка на случай, если что-то пойдет не так 💁🏻♀️
Не стоит плыть по течению и закрывать глаза на вещи, которые прямо сейчас вызывают сомнения в вашем кабинете. В этот бизнес нужно включаться полностью.
За все время, что я провела в E-commerce, видела много жизненных ситуаций, поэтому знаю, о чем говорю. Вот что удалось сделать за последнее время:
- увеличить прибыль магазина в нише мебели на 51%;
- плавно перевести магазин из оффлайна на WB и развить его до чистой прибыли +801 000₽ за месяц;
- при рекламных расходах 8% от оборота увеличить выручку магазина на 90%;
- увеличить дневной выкуп в нише одежды в 5 раз: с 10 000₽ до 53 995₽.
- умножить продажи магазина в 2 раза до 1 921 000₽ и снизить при этом ДРР с 17% до 5%.
Были и факапы, но мы решали их не только благодаря одной «любви к делу». Важны комплексные, твердые действия, работа с метриками и тогда ваши старания будут иметь достойную отдачу и оплачиваться сполна 🏆
Какие факты являются триггерами, что с магазином что-то идет не так:
🚩 Медленно, но стабильно снижается объем продаж и дневной выкуп;
🚩 После появления новых конкурентов в нише стал снижаться процент выкупа;
🚩 Цена за клик во внешней рекламе выходит дороже 15-20₽;
🚩 Растет доля рекламных расходов, а выручка при этом стагнирует;
🚩 Товары добавляют в корзину, но не заказывают;
🚩 Стали приходить реальные и конструктивные негативные отзывы;
🚩 Начал падать CTR и конверсия карточек товара.
► Если замечаете хоть один red-flag у себя в кабинете, пишите мне, проведу для вас бесплатный аудит карточек и поделюсь полезной статьей по выходу на пассивный доход с ВБ.
♻️ Хочу подробно остановиться на теме конверсии карточек товаров.
На карточки WB обращает особое внимание: 7 декабря маркетплейс провел мастер-класс по их оформлению, а недавно увеличил количество рекламных карточек для инструментов продвижения через поиск и каталог с 8 до 25 штуки на страницу и добавил возможность запрета на копирование карточек.
Давайте декомпозируем воронку, которая делает карточки продающими и с самого утра дарит радость при просмотре конверсий.
Да, я знаю, что делают многие селлеры, как только открывают глаза: они тянуться за смартфоном, чтобы посмотреть на цифры в кабинете WB 😸
👀 Работаем с CTR на увеличение конверсий из показов в клик по карточке. Все просто: делаем сочный ключевой оффер на главную фотографию и стараемся выделиться среди остальных.
Кстати, про оформление карточек товаров мы говорили совсем недавно тут.
🛍️ Увеличиваем конверсии в корзину. Проводим конверсию всех полученных просмотров в добавление в корзину.
Здесь на нас будет работать SEO-оптимизация, продающее описание, офферы и дизайн. Грамотно выстроив все факторы вы получите рабочую связку.
► Если не готовы тратить время, деньги и нервы на тесты гипотез, лучше сразу делегируйте задачу профессионалам. Пишите мне, и я помогу вам с этим на индивидуальном продвижении.
📥 Увеличиваем конверсии из корзины в заказы. На этом этапе на принятие решения сильно влияют отзывы покупателей, вопросы и преимущества конкурентов.
Если например, у вас много вас много добавлений товара в корзину, но мало заказов — значит, вас переигрывает кто-то из конкурентов.
🛍️ Увеличиваем конверсию с ПВЗ в выкуп. Чтобы повлиять на процент выкупа, мы можем заняться дизайном и качеством упаковки товара и добавить небольшие трипваеры в подарок — о том, как это работает.
Мы приходим к результату, когда постепенно работаем над каждым показателем и учитываем детали.
🔗 Практически для каждой товарной категории у меня подготовлены около 50 рабочих связок, которые прямо сейчас генерируют пассивный доход моим клиентам.
Подписывайтесь на мой ТГ-канал: https://t.me/+C0PLCOMYcyYzMzIy
📲 https://t.me/alinampbot - наш бот, который выдает чек-лист с помощью которого Вы можете увеличить продажи на 20%
Работайте с любовью, отслеживайте метрики и улучшайте их. До встречи! 🙌🏽
