Что нужно предпринять, чтобы получить повышение на работе? Как добиться премии или прибавки к зарплате? Способы и советы по профессиональной реализации, которые будут полезны даже для начинающих карьеристов.
Мы постоянно слышим про повышение на работе и продвижение по карьерной лестнице. Эти понятия многим кажутся чем-то недостижимым, так как эту лестницу нельзя потрогать и увидеть, а о премии не хочется и думать, чтобы лишний раз не расстроиться. Спешу заверить, что эти опасения напрасны: построить успешную карьеру и открыть путь к высокому доходу гораздо проще, чем кажется.
У тех, кто смело задался целью подняться выше по должности или получать зарплату больше на том же месте, возникает вопрос: с чего же начать. Неужели можно только просить, а если просить, то как и когда?
Я поделюсь конкретными действиями, опираясь на которые вы сможете не только зарабатывать больше, но и активно развиваться как профессионал. Эти простые пункты можно и нужно комбинировать, и на их основе формулировать свои идеи для карьерного роста.
Проанализировать свое положение
Замечали ли вы, что постоянно заняты работой на выходных, что слишком часто задерживаетесь допоздна, перевыполняете свой план и несете ответственность за ошибки коллег? Интересно, что босс может даже не замечать ваших стараний, считая, что все заслуги принадлежат абстрактной силе коллектива. Чтобы итогом переработок становился не упадок сил, а, напротив, прилив энергии, ваши старания должны положительно подкрепляться. Иными словами, если вы перетруждаетесь, то правомерным будет получить за это прибавку. Казалось бы, банальная на первый взгляд мысль, но для большинства она отнюдь не является очевидной.
Тем временем перевыполнение своих обязанностей зачастую является ключевым аргументом в пользу получения премии или повышения заработной платы. Очень важно вести учет своих профессиональных действий и демонстрировать старания наглядно. Поэтому начать стоит с аналитики своего положения как работника. Подумайте: сколько на самом деле вы готовы работать и сколько хотите зарабатывать. Возможно, пора начать заниматься оформлением отчетов со своими результатами, чтобы поговорить с боссом, приводя все доводы в наглядном виде.
Вести отчеты о своей работе
Итак, правда в том, что большинство начальников заняты и у них нет времени выяснять, делаете ли вы то, что должны. Как и у многих людей, у босса есть врожденное желание «увидеть, чтобы поверить». Если вы не документируете свое старание, рискуете остаться незамеченной.
По этой причине руководству нравится, когда их работники измеряют усилия, записывая все действия, продажи и результаты. Конкретные и объективные отчеты – один из самых эффективных способов сообщить о своем прогрессе и доказать боссу, что вы способны взять на себя больше ответственности и получить поощрение в виде прибавки к зарплате за старания. Интересно будет разработать долгосрочный план и вести бизнес-дневник, учитывая следующие пункты:
- улучшение в процессах;
- объемы продаж;
- число новых клиентов;
- количество сэкономленных благодаря вашей альтернативе средств.
Это лишь примеры – варианты, по которым вы будете вести отчетность, будут зависеть от вашей должности и от должности, которую вы бы хотели занять. Возможно, вам придется инвестировать в курсы, чтобы дополнить академическую подготовку, и это тоже стоит сделать графой в вашем бизнес-дневнике. Такие отчеты о своей работе являются условием не только для увеличения зарплаты, но и для роста уровня своей компетенции.
Еще один важный шаг к продвижению в карьере – инвестировать в план действий. Как только вы поймете, чего хотите от своей профессии, важно подумать о действиях, которые приведут вас к достижению ваших целей. Хорошо оценив сценарий, вы будете знать, как написать свой план для профессионального роста.
Не забывайте, что ваш босс, скорее всего, хочет видеть, как ваши усилия влияют на итоговую прибыль, поэтому недостаточно просто составить огромный отчет обо всей проделанной работе. Важно продемонстрировать плоды своих действий. Какой вклад вы внесли в развитие фирмы? Как помогли коллегам? Как ваши продажи и клиенты повлияли на общую статистику? Помните, что необходимо заинтересовать босса в вашем повышении или получении премии. Для построения успешной карьеры постарайтесь четко излагать выгоду для компании.
Заняться самообразованием
Загадочное понятие продвижения по карьерной лестнице может многим показаться заключающим в себе какую-то недоступность, однако для профессионального развития не нужно никаких особых условий: только несколько часов свободного времени, ответственность и Интернет. Вебинары, обучающие видео, статьи – это лишь часть того, что может помочь вам зарабатывать больше. В Интернете можно найти информацию о тематических мероприятиях, конкурирующих фирмах и состоянии рынка в целом. Ключевые способы саморазвития включают в себя:
- чтение книг и статей по своей профессиональной деятельности;
- просмотр полезных учебных видео;
- посещение соответствующих выставок и ежегодных форумов;
- общение с людьми, задействованными в вашей сфере.
Особенно полезно будет узнать опыт коллег выше по рангу и почерпнуть моменты, которые помогут вам в собственном развитии. Изучайте биографии выдающихся людей вашей профессии. Со временем вся информация: от практических знаний в вашей области до моральных качеств, необходимых для профессионального прорыва в этой области, – даже неосознанно будет применяться вами на практике. А руководство уж точно не оставит вашу выдающуюся работу без внимания: редко какой босс не ценит в работнике искренней заинтересованности. Непрерывное образование показывает, что вы преданный сотрудник, страстно и амбициозно относящийся к своей работе. Эти качества выступят весомым доводом в пользу повышения заработной платы.
Пройти курсы повышения квалификации
Мир не стоит на месте, и в любой профессиональной среде, будь то продажи, наука или строительство, то и дело совершенствуются технологии и методы. Для их освоения существуют специальные образовательные программы, материал которых изложен в курсах длительностью от 6 часов до нескольких недель. Курсы повышения квалификации, как правило, назначаются работодателем, однако пройти обучение возможно и по собственной инициативе.
В онлайн-доступе существует несметное количество специальных государственных сайтов, заниматься на которых можно в свободное от работы время. Чтобы совершенствовать свои навыки дистанционно, необходимо найти свой рабочий профиль и подать документы. Как правило, работа проводится с опытными преподавателями, которым к тому же можно задавать вопросы об их профессиональном росте.
Периодическое обучение на вебинарах и курсах поможет обрести уверенность в своей компетенции и, как следствие, начать хорошо зарабатывать, так как оно позволит ярче проявлять себя на практике. Покажите боссу, что вы готовы заниматься благополучием компании в долгосрочной перспективе и что могли бы использовать свои новые знания, чтобы добиться лучших результатов: увеличить продажи, снизить затраты, привлечь новых клиентов и т. д. Обладание новыми знаниями – это всегда аргумент, чтобы получать больший доход. Кроме того, такая графа не будет лишней в вашем резюме.
Расширять границы
Брать на себя больше ответственности – простой в понимании и хороший способ начать зарабатывать больше, но делать это надо рассудительно. Труд сверх нормы поможет получить премию только тогда, когда он заметен и оценен по достоинству. Постепенно берите на себя ответственность за действия, выходящие за грани вашей должности. Ставьте цели на каждую неделю и каждый месяц и фиксируйте свою продуктивность в дневнике.
Помогайте коллеге, который стоит выше вас по должности. Понемногу перехватывайте инициативу того звена, в которое хотите попасть. Говоря утрированно, если правильно заявлять о себе, можно незаметно оказаться на месте директора. Не бойтесь браться за работу, когда другие отказываются от ответственности. Чтобы получать большую заработную плату, важно стать заметной, и для этого нет ничего лучше демонстрации своей компетенции.
Ездить в командировки
На первый взгляд кажется, что командировки требуют больших усилий и ответственности: планирование поездки, отрыв от дома и долгие рабочие дни со множеством встреч. Но сотрудники на специализированных и руководящих должностях не видят в этом проблемы.
Помимо того, что командировки, как правило, оплачиваются по двойной ставке, это отличный способ открыть новые перспективы. Нередко те, кто отваживается представлять компанию в другом городе или стране, обретают в глазах босса статус активных и заинтересованных работников. Командировки имеют ряд ключевых достоинств:
- встречи с интересными людьми, которые могут оказать позитивное влияние на ваш карьерный рост;
- возможность получить новые впечатления и опыт для совершенствования своей работы;
- способность зарабатывать больше за счет двойного оклада и премий;
- возможность пополнять резюме и быть на хорошем счету у босса за вашу инициативность и работоспособность.
Командировка может длиться сутки, неделю или более месяца в зависимости от специфики вашей работы. По статистике, четверо из десяти деловых путешественников утверждают, что они более продуктивны в пути, чем в офисе. Вдали от рабочего места сотрудники меньше отвлекаются на звонки и коллег. Кроме того, способ организации личных встреч с клиентами и партнерами всегда позволяет создать более солидную атмосферу сделки и получить больше продаж.
Нельзя не отметить: чем выше должность, тем популярнее выезды за пределы компании. Управляющие директора и члены советов директоров рассматривают деловые поездки как особенно привлекательный аспект своей работы.
Ставить свои условия
Как насчет того, чтобы четко изложить свои ожидания руководителю? Для разговора с боссом нужно выбрать подходящее время. Оцените текущее состояние компании и прежде всего команды. Переживает ли учреждение момент кризиса? Были ли сокращения в отрасли в последнее время? Важно рассмотреть эти вопросы, прежде чем садиться за стол с руководством.
Подберите аргументы, которые будут убедительно представлять вашу сторону – подготовиться лучше заранее, подойдя к делу со всей ответственностью. Создайте резюме: напишите, что вы хотите сказать, и перечислите причины, по которым вы заслуживаете премии или повышения в должности. Придумайте убедительную речь и отрепетируйте свои реплики с членом семьи или другом. Это хороший способ узнать, какие моменты нуждаются в улучшении.
Если вы считаете, что упоминание личных причин поможет добиться повышения заработной платы, используйте их как вариант, но помните, что лучше всего подкрепить свою просьбу доводами, почему ваше поощрение будет выгодным решением для организации. Необходимо убедить работодателя, что он не делает вам одолжения, а инвестирует в вас как в представителя своей фирмы.
Многие работники обычно боятся разговора о зарплате с боссом, но на самом деле нет причин отказываться от этой инициативы. Если вы из числа тех, кто опасается обратиться к боссу с просьбой о прибавке, подумайте: что настолько ужасного может произойти. Если вы хорошо выполняете свою работу и знаете, что обладаете нужными качествами, чтобы занять новую должность или зарабатывать больше, почему бы не рискнуть? Любая задача, возникшая на тропе карьерного роста, – это вызов, который можно принять с интересом.
Находить подходящее время
Как мы уже поняли, поиск удачного времени для реализации своих планов играет далеко не последнюю роль. Вы должны работать в компании в течение определенного периода, чтобы создать основу для обсуждения возможности зарабатывать больше. Ориентиром может служить период в один год. После повышения заработной платы должно пройти не менее 12–18 месяцев, прежде чем вы снова вернетесь к этой теме. Премия же может выплачиваться каждый месяц.
В начале тяжелой рабочей недели настроение босса может быть немного более подавленным, чем когда выходные не за горами. Поэтому более целесообразно провести беседу в конце недели. Здесь играет роль и время суток: с ранними пташками у вас больше шансов на успех в беседе о зарплате утром. Ознакомьтесь даже с прогнозом погоды: солнечный день может заставить вашего босса быть более расположенным к продуктивной беседе.
Когда стоит вопрос о прибавке, нужно учитывать и благосостояние компании. Времена, когда продажи отсутствуют, заводы закрываются, а рабочие места сокращаются, не особенно подходят для обсуждения вашего дохода. Шансы получить согласие выше, когда бизнес процветает. Тогда у компании больше бюджет и общее настроение более позитивное.
Заводить новые контакты
Общайтесь с как можно большим количеством людей из своей сферы: с директорами, клиентами, коллегами из другой фирмы, иностранными партнерами. Важна не только демонстрация своей деловой заинтересованности, но и человеческое обаяние, чтобы люди стремились вам угодить. Да, звучит цинично, но на межличностных отношениях так или иначе построены все механизмы бизнеса. Полезные знакомства не исключают того, что в один момент кому-то поможете и вы. Рассылайте резюме в более успешные филиалы фирмы и затем, подкрепив свои профессиональные качества положительными рекомендациями от новых знакомых, занимайте более высокую должность.
Приносить новые идеи
Если у вас есть отличная идея и вы способны доказать, что ее действительно можно реализовать, проявите инициативу и воплотите эту идею в жизнь. Кажется сложным? Цель здесь состоит в том, чтобы выйти за рамки того, что требуется от вас обычно, и получить дифференцированные результаты. Не бойтесь также придумывать новые идеи и зарабатывать на них. Именно такой способ профессиональной реализации нравится лидерам и менеджерам, ведь это показывает, что сотрудник способен думать о компании на высоком уровне. Продуктивное поведение в большинстве случаев поощряется премиями или увеличением заработной платы.
Чтобы не уйти в забвение как профессионал, необходимо всегда быть в курсе положения организации, в которой вы работаете. К тому же без осведомленности будет трудно подбирать новые решения и, как следствие, больше зарабатывать. Конечно, легче решать проблемы, которые относятся исключительно к вам и вашей отрасли, но цель состоит в том, чтобы выявить и решить те, которые влияют на общее положение вещей. Думайте как основатель компании и зарабатывайте на этом мышлении.
Прислушиваться к критике
Уверенность в себе не должна мешать видеть собственные ошибки и учиться на них. Иногда нам нужна чужая точка зрения, чтобы развиваться как профессионал и увеличивать доход. Что работает? Чего не хватает? Что нужно сделать, чтобы проект превратился из хорошего в отличный? Какие коррективы внести в стратегию по повышению уровня продаж?
Знайте, что и положительные, и отрицательные отзывы одинаково важны. Вы можете не со всем соглашаться, но важно дать другому человеку возможность высказаться. Не бойтесь задавать вопросы и просить привести наглядные примеры. Это необходимо, чтобы повысить уровень своей компетенции.
Занять лидерство в команде
Быть куратором идей и настроений в команде – один из лучших способов продемонстрировать себя и свои лидерские качества, пополнить резюме и впоследствии получить повышение. Речь здесь необязательно идет о превосходстве над другими, скорее о способности выполнять задачи вместе, сотрудничать, поддерживать и направлять. Руководители ценят людей, умеющих хорошо работать в команде и демонстрирующих ответственность. Для этого важно научиться вести продуктивный разговор и эффективно разрешать конфликты. Итак, работа лидера подразумевает следующие практики:
- Быть уверенным в себе, но самокритичным. Если вы хотите успешно работать с командой, важно, чтобы вы были уверены в себе. В противном случае они не смогут получать от вас должного покровительства и, следовательно, им будет трудно доверять вам и идти за вами. Никто не рождается боссом, поэтому есть навыки, над которыми можно работать, чтобы совершенствоваться, не забывая про самокритику.
- Улучшить общение. Одним из основных ключей к успеху при руководстве командой является достижение хорошего общения между коллегами. Важно уметь слушать и мотивировать сотрудников делиться идеями. Благоприятная обстановка в коллективе – это когда даже самые стеснительные из коллег не боятся вступать в деловой разговор и высказывать свое мнение.
- Ставить четкие цели. Организуйте совместный план или проект, нацеленный на развитие фирмы, в котором ваши коллеги захотят быть задействованными. Помните, что цели, которые вы ставите перед командой, конечно же, должны быть достижимыми.
- Участвовать. По логике, как лидеру, вам придется координировать работу команды и делегировать задачи. Однако важно, чтобы вы участвовали в их выполнении. Команда должна чувствовать, что вы один из них и что вы, как и они, берете на себя ответственность и боретесь за достижение целей.
- Признавать работу команды. Чувство признания – одно из главных условий мотивации. Конечно, важно также, чтобы сотрудники видели свои ошибки. Если вы пока не получили должности директора, критику лучше выражать в дружественном тоне, стараясь не давить на людей своим авторитетом.
Хороший руководитель будет знать, как вызвать чувство принадлежности коллег к команде. Убежденность в проекте и вера в компанию – два необходимых условия для получения лояльных работников и достижения наилучших результатов. Лидерство включает в себя умение помогать тем, кто по какой-то причине боится проявить себя. Лидер будет знать, как управлять командой в целом, а также сосредоточится на каждом работнике, чтобы мотивировать их и получить от них максимум пользы.
Завести дружбу с руководством
Не стоит забывать, что главную роль даже в самом суровом бизнесе всегда играет человеческий фактор. Чтобы добиваться успеха и всевозможных премий, необходимо развивать свой эмоциональный интеллект. Составьте психологический портрет своего босса. Изучите его как человека, к которому вам нужно найти подход. Какие у него интересы, какие качества он ценит в людях. Важно работать над эмпатией, чтобы понимать, когда уместно начать разговор.
Вы не рискуете своей карьерой, если у вас активные, искренние и уверенные отношения с боссом. Ваш директор – такой же человек, как и все остальные. Если вы смело подойдете к нему, расскажете что-нибудь о себе в нужный момент или спросите, как прошел его отпуск, вы наберете очки за искренность и честность. Уверенное и заинтересованное поведение всегда приветствуется. Важное условие – оставаться самой собой. Если вам не хочется вести светскую беседу, то не делайте этого. Нет ничего более смущающего, чем сотрудник, который бормочет несколько стандартных фраз только потому, что в комнату вошел босс. Коллеги и начальство сразу замечают заискивание.
Инвестировать в собственный продукт
Чтобы стать заметной и получить больше возможностей, нужно инвестировать время в личный маркетинг. Такое отношение к продвижению важно, чтобы выделиться среди других профессионалов не только внутри компании, но и на рынке труда в целом. Здесь идея состоит в том, чтобы укрепить свой личный бренд. Кроме того, вы можете применять определенные тактики, чтобы подчеркнуть свою индивидуальность, навыки и профессиональную компетенцию. Чтобы как можно скорее начать внедрять свой личный маркетинг, сделайте ставки на следующие стратегии:
- Познавайте себя. Знайте свои ценности, мечты, качества и слабости, работайте над эмоциональным интеллектом. Практика самопознания необходима для личной и профессиональной жизни.
- Создайте блог. Заполняйте страницу постами с мнениями, советами, учебными пособиями по своей профессиональной деятельности. Подводите итоги своей работы каждую неделю и каждый месяц в своем блоге. Это мощная мотивация, когда за вашим прогрессом наблюдают другие.
- Заведите канал на YouTube. Видеоролики хороши тем, что можно обогатить подачу контента своим обаянием. Сейчас любая профессиональная деятельность: от медицины до продаж – высоко котируется в широких кругах благодаря легкой харизматичной подаче. К тому же это отличный способ привлечь новых клиентов в вашу компанию и увеличить продажи, что поможет зарабатывать больше.
Увлечение блогом не займет чрезмерно много времени, вместе с тем подчеркнет вашу заинтересованность и компетенцию. Реализация своего проекта поможет не только начать путь выдающегося сотрудника, но и обрести со временем некую автономию. Возможно, карьерная лестница приведет вас именно к пути успешного предпринимателя.
Преодолеть психологические барьеры
Подводя итоги, мне хотелось бы рассмотреть глубинные факторы, которые могут мешать вам зарабатывать. Это когда желание попросить прибавку к зарплате, премию или иными путями увеличить свой доход натыкается на сопротивление вроде «кто я такая, чтобы иметь больше?». В итоге даже на подсознательном уровне эти слова создают неблагоприятные метальные условия и мешают сделать шаг в сторону уверенного дохода. Подобные установки есть у большинства, ведь для многих слова «успех» и «личностный рост» имеют лишь абстрактное значение.
Например, синдром самозванца – распространенная практика: человек получает образование, становится профессионалом, однако его не покидает патологическое чувство неготовности брать на себя полную ответственность. Женщине, даже с большим опытом работы, кажется, что она всё еще студентка и не имеет права на то, чтобы получать достойную заработную плату или повышение. Коллеги и начальство мгновенно считывают жертвенное поведение и начинают относиться к таким сотрудникам соответствующим образом, отчего профессионал может на долгие годы застрять в амплуа стажера с низкой зарплатой. Возникает бесконечная обида и злость, причину которой человек зачастую может не идентифицировать.
Вспомните, как, пребывая в качестве клиента, вы могли ощутить уверенность работника, который оказывал вам услугу. В некоторых профессионалах ощущается стать и опыт, им невольно доверяешь, их повышают до солидных должностей. Эти редкие люди умеют получать желаемое одним взглядом, показывая силу какого-то гипнотического убеждения.
Станьте такой. Не бойтесь «надувать себя» и играть роль, транслирующую уверенность. У вас всегда будет возможность ретироваться. Но после того как этот вариант принесет плоды, вы вряд ли захотите возвращаться на прежний путь. Ассертивное поведение заставляет даже сурового босса поверить, что увеличение вашей заработной платы будет в его же интересах. Даже свое резюме опытные психологи советуют составлять в преувеличенном виде.
Начать заниматься собственной карьерой никогда не поздно. Помните, что боятся все, но кто-то будет делать шаг вперед, а кто-то – шаг назад. Если вам кажется, что вы никогда не держали синицы в руках, вспомните свою самую, казалось бы, незначительную победу и культивируйте в себе это чувство. Задумывайте гораздо больше, чем хотите получить. Если хотите достигать серьезных результатов, вы должны раз и навсегда сказать себе: «Мне – можно». В этой фразе заложена ответственность за все свои действия, которая парадоксальным образом дарует нам свободу и позволяет опираться на свои сильные стороны, разрешив себе получать всяческие блага.
Заключение
Стоит помнить, что работа над собой – это не быстрое разовое мероприятие, а, пожалуй, самая крупная инвестиция в свой успех. Когда рассказываю, как получить прибавку, я призываю вас не просто думать о единичной премии, а попробовать переформировать свое мышление в целом в сторону карьерного роста. Для этого не нужно становиться другим человеком – нужно просто увидеть свои сильные творческие стороны и правильно пользоваться ими.
На своей программе «Мастер Карьерного Роста» я помогаю раскрыть свой потенциал не только тем, кто застрял на одном рабочем месте, но и тем женщинам, которые еще не нашли своего призвания и не знают, в каком направлении идти. Это интересный процесс, который можно познать с нуля, и уже вскоре за счет правильного самосовершенствования начать получать достойную зарплату и покорять ранее недосягаемые вершины. Сделайте первый шаг на пути к карьере мечты - пройдите бесплатный тренинг по Мягкой Силе