Реклама ИП Рызов И.Р.
ИНН 772776698324
Erid 2VtzqwwK2Vn
Давление в переговорах возникает, когда одна сторона старается настоять на своем в обход интересов другой. Могут использоваться разные тактики, стратегии и методы. Рассказываю три основных способа, как противостоять им. Это поможет ориентироваться и не растеряться даже в самых жестких переговорах.
Четко придерживайтесь цели
В любых переговорах есть конечная цель. Сформулируйте ее заранее и максимально конкретно, до мелких деталей.
Держите цель в голове в ходе всего времени переговоров и не позволяйте оппоненту отклоняться. Как только чувствуете, что собеседник уходит в сторону, уводя от конечной цели, не бойтесь включать жесткий режим, говорите «нет». Возвращайтесь в нужную вам колею.
Многие не прописывают и не держат в голове конечный итог переговоров — это ошибка. Сформулируйте результат, которого в любом случае надо добиться. Все помехи отвергайте.
Подготовьте план «Б»
Возможно, договориться не удастся. Этот вариант нельзя исключать. Пусть провал беседы не будет для вас катастрофой.
Никогда не приходите на переговоры в позиции просителя — человека, которого пригнала нужда, и он готов стоять на коленях, лишь бы получить хотя бы «корочку хлеба».
Будьте готовы к тому, что переговоры не удастся провести так, как хочется. Планируйте «запасные аэродромы».
Цель должна оставаться неизменной. Например, если не получится договориться по-хорошему о повышении зарплаты с начальником, вы должны подготовить резюме для подачи его в другие компании. Увольнение — план «Б», если точно не согласны на ту сумму, которую вам платят.
Запаситесь «разменными монетами»
В любых беседах с предполагаемым результатом потребуется уступать. Однако уступка — это не то, чем вы жертвуете, подвергая себя дискомфорту и лишая преимуществ. Отдавайте только неважные и непринципиальные мелкие монетки.
«Копейками на размен» могут быть сроки. Например, вы хотите повышения зарплаты. Согласны уступить: не со следующего месяца, а со следующего квартала. Но не больше. Иначе это уже идет вразрез с общей целью.
Собеседник не должен знать, что эти монетки для вас мелкие. Пусть считает, что вы отдаете пачки купюр.
За каждую уступку требуйте отдачу в десять раз против ее стоимости. Пример: хорошо, повышение со следующего квартала. Но не на двадцать, а на тридцать процентов.
Деловые диалоги могут быть жесткими. Не всегда получится выехать на ровную трассу с красивыми видами. Порой дорога так и остается в кочках и буераках. Однако следуя этим советам, вы сумеете добраться до конечной цели.
Друзья, никогда не поздно научиться правильно вести переговоры. Ключевые компоненты, техники и методы, приемы и секреты успешных переговоров мы разбираем на моих бесплатных мастер-классах.
Читайте еще: