Меня часто спрашивают - как начать свое дело? Очень просто - идем в налоговую, регистрируем ИП или ООО и вот ваш бизнес стартовал. Однако, это не тот вопрос, который нужно задавать. Правильнее сформулировать не КАК, а на ЧЕМ получится сразу делать деньги? Поэтому отвечаю обычно вопросом на вопрос: а что вы умеете? Где трудитесь? И чем хотели бы заняться?
Как правило, рассказ моего респондента выглядит примерно так: сейчас я продавец в магазине спортивной одежды, но мечтаю работать на себя. Еще точно не знаю, в каком направлении. Слышал, что на установке кондиционеров можно неплохие деньги поднять. Думаю, у меня тоже может получиться, ведь весь Интернет забит положительными отзывами, как кто-то начал и прямо тема пошлааааа!
Вместо кондиционеров подставьте любое направление, какое нравится, продавца тоже можно поменять на кого угодно. После таких слов, обычно говорю, что шансы на успех есть у всех... И не договариваю, что на провал их будет куда больше.
Вообще, это самая распространенная ошибка у людей, мечтающих начать свой small-бизнес - ориентироваться на чьи-то там, порой не всегда правдивые, истории успеха. Особенно, из сети. По-научному она называется "ошибка выжившего". Если коротко, суть сводится к тому, что чужие положительные примеры в сознании обывателя создают искаженную картину, в которой игнорируются неудачные кейсы. А их, как правило, намного больше удачных, особенно, если речь идет о бизнесе.
Лично я знаю немало тех, кто, начитавшись или наслушавшись success stories, скоропалительно открыл свое предприятие и столь же быстро его закрыл. Операционные процессы шли тяжело, прибыли толком не было, мучились примерно год-два, а затем, полностью разочаровавшись, снова пошли устраиваться на работу по найму. Хорошо, если при этом не полностью прогорели и долгов не осталось.
Мораль простая - нужно сотню раз подумать, прежде чем кардинально менять свою жизнь. И главное - важно правильно выбрать именно свое бизнес-направление, которое соответствует вашему уже имеющемуся бэкграунду или будет коррелировать с тем обучением, которое собираетесь пройти, чтобы начать свое дело. Подробнее об этом читаем в моих предыдущих материалах:
"7 советов как правильно выбрать направление для бизнеса"
"11 самых востребованных направлений для small-бизнеса"
"15 способов увеличить прибыль своего бизнеса"
Если коротко резюмировать послание всех трех статей, то без предварительной подготовки лучше не лезть ни в какой бизнес! Нужны знания и много! Не надо сразу бросать основную работу и ломиться на вольные хлеба. Гораздо правильнее и мудрее - начать предпринимательскую карьеру даже не с ИП, а с самозанятого. Желательно из дома, в свободное личное время.
Многие малые и средние предприниматели именно так и начинали. Потихоньку чему-то учились очно или дистанционно, осваивали новые навыки, нарабатывали портфолио и клиентскую базу, и только потом переходили на более серьезный уровень - открывали то же самое, но в большем масштабе и уже в арендованном помещении.
Второй частый вопрос, который мне задают, почему я так активно "топлю" за самозанятость? Есть несколько причин. Во-первых, потому, что знаю не понаслышке о сотнях бизнес-провалах! И истории эти куда интереснее, чем единичные случаи успеха. Там прямо есть, чему поучиться, тогда как в подавляющем большинстве бизнес-прорывы - это, чаще всего, дело случая и банального везения.
Нанимая, например, подрядчика на установку тех же кондиционеров, понимаю, что ко мне приедет тот самый счастливчик, который умудрился "выжить" на высококонкурентном рынке услуг, и уже никогда не переступят мой порог те десятки несчастных, которые не смогли удержаться на плаву.
Вторая причина - относительно дешевый и быстрый вход на бизнес-арену, но в малой лиге:) Под "дешевым" понимаю капиталовложения до 2 млн рублей. Обычно - в обучение, оборудование, инструментарий, личный транспорт, чтобы ездить по заказам и прочее похожее. Под "быстрым" подразумевается период до двух лет на все про все - обучающие курсы, наработку портфолио и клиентской базы.
Кроме того, операционные издержки и затраты на маркетинг и продвижение будут существенно ниже. А еще немаловажно, что при самозанятости вы развиваете личный бренд, а не коммерческий! Есть виды бизнеса, где люди идут не на вывеску, товарный знак или место, а именно к специалисту. Обычно, по отзывам и рекомендациям.
Еще одна причина - невысокие налоги, можно работать без эквайринга и расчетного счета. И никаких бухгалтеров и юристов не нужно держать в штате. Да и других наемников тоже - только вы и ваш small-бизнес. Дома, без аренды, коммерческих тарифов на электричество, воду и тепло. Вот красота-то!
Правда и минусы тоже имеются. Например, ограничен потолок доходов - до 240 тысяч в месяц. Если получается зарабатывать больше, тогда прямая дорога в ипешники или даже ООО. Еще самозанятость подходит не для всех видов деятельности. Изучить полные списки можно самостоятельно в сети. Ну, и взносы в Пенсионный фонд надо платить самому. Если этого не делать, то под занавес можно рассчитывать только на социальную пенсию.
Тем не менее, при всех минусах, самозанятость как нельзя лучше подходит для того, чтобы "потренироваться на кошках", прежде чем лезть на более высокий уровень. Здесь не такие большие риски финансовых потерь, при том, что прибыли, в целом, на средний уровень жизни одного человека вполне хватит.
И, поработав год-два, набив руку и клиентов, можно штудировать новые горизонты. Хотя, может так статься, что будет лень выбираться из зоны комфорта СЗ, и вы вообще решите остаться там навсегда. Знаю много таких примеров:) Либо совсем свернете с рельсов предпринимательской карьеры в сторону корпоративной жизни по найму. Каждому будет свое.
Чтобы понять, какой путь ваш, нужно определиться с бизнес-направлением и хотя бы начать что-то делать в эту сторону. Ниже рассмотрим топ-70 самых востребованных специализаций для микробизнеса, куда может податься обычный человек без больших скопленных капиталов и ресурсов за плечами. Для удобства они разбиты по категориям и снабжены коротким резюме и практическим примером.
Сразу оговорюсь, что выбирала те специальности, где можно работать в одиночку. Но это не означает, что запрещено кооперироваться с другими самозанятыми для увеличения объемов работ и прибыли. Взять тот же пример с несчастными кондиционерами, там вообще в одиночку сложно справиться, поэтому вполне разумно ездить на заказы вдвоем.
Но! Делать это нужно только при должном уровне знаний и компетенций! А получить их можно, например, где-нибудь на полгода став подсобником реального опытного специалиста по установке кондиционеров. Основную работу по найму, при этом, бросать крайне нежелательно.
Пример с кондиционерами экстраполируем на любой вид деятельности для самозанятости - сначала изучаем, получаем опыт и набиваем руку, а потом уже идем в народ предлагать свои услуги или товар! Только так! Иначе еще на подлете загубите свою репутацию и никто дальше с вами работать не захочет. Подробнее о том, как это бывает, читаем здесь.
И еще один важный момент, не все нижеперечисленные направления для микробизнеса подойдут под статус самозанятого, где-то, возможно, все-таки потребуется ИП. Поэтому любой интересующий пункт проверяем в официальных списках по разрешенным видам деятельности для СЗ.
Итак, начнем, пожалуй.
Красота и здоровье:
Без медицинского образования.
1. Косметолог. Все виды косметологии, кроме аппаратной и инъекционной
2. Мастер перманентного макияжа
3. Парикмахер-стилист на сложные мужские и женские стрижки + сложное окрашивание
4. Мастер гелевого маникюра
5. Нутрициолог. Может давать консультации по питанию без меддиплома
Если у вас есть хотя бы среднее медицинское образование, то спектр направлений для самозанятости становится еще интереснее.
1. Косметолог по аппаратным и инъекционным процедурам. Это стоит дорого!
2. Зуботехник
3. Массажист медицинского массажа для взрослых
4. Массажист медицинского массажа для детей
5. Остеопат
6. Мануальный терапевт
7. Диетолог
Резюме: здесь понадобятся специальные столы и профинструменты, а еще некоторый набор спецоборудования и расходные материалы. Все это прекрасно укладывается в сумму до 2 млн. А диетологу и нутрициологу вообще ничего не надо, кроме компьютера и головы на плечах. Еще лицензии где-то нужны, а где-то нет.
Как это может выглядеть на практике: достаточно арендовать небольшое помещение, куда будут приходить клиенты. Так сделала моя знакомая, которая занимается татуажем. Из инструментов - стол + аппарат для перманента + расходники и краски.
Дети:
1. Репетитор любых школьных предметов. Больше всего требуются преподаватели иностранных языков
2. Логопед
3. Тренер по любому виду спорта
4. Учитель танцев
5. Гувернант, беби-ситтор, нянечка
6. Аниматоры и клоуны на праздники
Резюме: тренеру и учителю танцев придется потратиться на аренду подходящего помещения, чтобы давать частные уроки. Остальным, кроме своего опыта и навыков + учебных материалов, вряд ли что-то нужно. С аниматоров и клоунов - реквизит и сценические костюмы.
Как это может выглядеть на практике: у меня есть знакомая семейная пара, которая уже много лет делает выездные праздники для детей. У них есть набор сцен и антрипризок для мини-представлений, которые они катают круглый год. А декабрь и январь отбывают повинность Деда Мороза и Снегурочки. И бед не знают, про масштабирование и расширение даже не думают, им денег и работы и так хватает.
Отделка и ремонт:
1. Электрик
2. Сантехник
3. Мастер по установке дверей
4. Установщик натяжных потолков и освещения. Но здесь в одиночку работать сложно. Придется брать напарника или подсобника
5. Установщик кондиционеров. Такая же история, как с потолками. В одиночку тяжело, нужен помощник
6. Замерщик и установщик мебели
7. Плиточник, укладчик ламината
8. Штукатур
9. Электрик по слаботочке
10. Сборщик мебели
11. Оклейщик обоев. Тоже требуется помощник, один человек не способен клеить обои, так как их нужно правильно натягивать
12. Специалист по художественной росписи стен дорогими отделочными материалами. Хорошо подойдет тем художникам, чьи картины не очень активно продаются в сети
13. Клининг-менеджеры:) После ремонта особенно сильно требуются уборщики. А еще тема очень актуальна для крупных городов, где у людей нет времени на уборку. Можно брать несложные коммерческие объекты на клининг
Резюме: куда ни ткни пальцем в ремонте и отделке, везде попадешь в деньги. Здесь все расходы упрутся в наборы специнтрументов, расходники и личный транспорт, чтобы возить себя и весь свой скарб на заказы. Брать топовое и оригинальное надо только тогда, когда нет аналогов. Но если они есть и не уступают по качеству, то вполне можно уложиться в 2 млн рублей.
Как это может выглядеть на практике: хороший плиточник способен выложить качественно до 12 кв. метров в день. Один квадрат стоит в среднем 2,5 тысячи, в зависимости от объемов и объекта. Если каждый день работать и укладывать плитку в более-менее интенсивном режиме, то можно зарабатывать от 250 до 500 тысяч.
Строительство и землеустройство:
1. Обслуживание септиков
2. Монтаж колодцев
3. Постройка и обслуживание малых объектов - бани, небольшие дома, хозблоки
Резюме: да, удивительно, но все это человек может строить и делать в одиночку. Но иногда все-таки потребуются подсобники и периодически надо будет приглашать некоторых высококлассных узких специалистов на аутсорс. Да, еще один важный момент - на откачку и вывоз септика точно нужна лицензия.
Как это может выглядеть на практике: если человеку нужно, условно, на даче построить маленький хозблок или сделать пристройку к дому, сам этим занимать не может или не хочет, то, скорее всего, позовет одного - двух частных строителей. Оплата наличными, расходники покупает заказчик, от вас только работа и инструмент.
Инженерное направление:
1. Сметчик строительный
2. Инженер по землеустройству
3. Оценщик недвижимости
4. Геодезист
Резюме: здесь придется учиться немного дольше, чем пару лет. Но если осилите долгую дистанцию, то у вас постоянно будут заказчики на аутсорсе. А главное, если не идти в геодезическое направление, где нужен теодолит и другие сопутствующие специальные технические "игрушки", то вообще никакое оборудование, кроме компьютера толком не понадобится. Только вы и ваши знания!
Как это может выглядеть на практике: хороший строительный сметчик берет за простую смету из трех позиций от 5 тысяч рублей. А если надо по полной программе осметить с мониторингом цен, например, жилой многоквартирный дом, то цена может быть и 100 тысяч.
Штучное производство:
1. Сварщик
2. Токарь
3. Плотник
4. Дизайнер на эксклюзивные кожаные изделия
5. Ювелир по изготовлению дизайнерских украшений
Резюме: штучное производство подразумевает уникальный товар или изделие, которое делается под заказчика, стоимость таких работ всегда высокая. Например, создать эксклюзивное кольцо на заказ у ювелира стоит от 12 тысяч, в зависимости от сложности. Это только работа. Золото отдельно оплачивается.
Как это может выглядеть на практике: самый средний сварщик в день зарабатывает не менее 10 тысяч. Заказы есть всегда, особенно на несильно габаритные сварные конструкции. Если рука набита, есть опыт и портфолио, то и 500 тысяч в месяц не потолок. Из затрат - сварочники, электроды, расходники и свое авто. Ну, и мастерство, кончено. Сварочный шов должен пройти любые проверки заказчика ультразвуком или рентгеном и не иметь дыр, пузырей, пор, кавернов, непроваров, зашлакованности и прочей некондиции.
Вообще, есть сварщики, которые только по черному металлу работают, а есть только аргонщики и так далее. Можно варить не всеми методами подряд, а выбрать какую-то одну узкую специализацию и брать только такие заказы.
Выездной ремонт техники:
1. Автоэлектрик
2. Автомеханик
3. Зарядка электромобилей на выезде
4. Заправка автомобилей на выезде
5. Мастер по ремонту коммерческого оборудования
6. Мастер по ремонту дорогой бытовой техники (ноутбуки, планшеты, телефоны, стиралки, посудомойки, пылесосы, телевизоры и т.д.)
Резюме: сейчас ремонт любой техники и авто невероятно актуален. В условиях санкций и снижения экономики люди будут беречь то, чем владеют. Поэтому ремонту старой стиралки или хлебопечки быть!
Как это может выглядеть на практике: вызов любого мастера - от 5 тысяч рублей. Даже если тревога окажется ложной, поломка пустяковой и ремонтировать придется пару клеммов, то все равно есть фиксированный тариф за вызов. Как правило, начинается с вышеуказанных денег.
Транспорт:
1. Манипуляторщик со своим манипулятором
2. Частный водитель на своем грузовом или легковом транспорте (курьер)
3. Таксист на своем транспорте
Резюме: по данным Росстата, у нас в стране есть две самые востребованные специальности - продавец и водитель. Так что, точно не прогадаете, выбрав вторую. Но цена манипулятора будет выше, чем 2 млн, это надо понимать.
Как это может выглядеть на практике: покупаем легковое авто, ставим его в партнерскую сеть какого-нибудь известного российского IT-гиганта и начинаем свою самозанятость в сфере развоза людей, вещей, документов. У них там свои правила вступления в партнерство, но один мой знакомый уже так третью машину с водителем ставит на рейсы и хорошо живет при этом.
IT-направление:
1. Техник по установке и обслуживанию коммерческих программ вроде 1С, СБИС, Битрикс и т.д.
2. SEO-специалист
3. Программист по разработке сайтов frontend и backend
Резюме: в инфотехе взяла только эти три направления, так как они коммерчески самые востребованные. Маркетологи днем с огнем не могут сыскать толкового сеошника, бухгалтерам подавай техника, а среднему и крупному бизнесу все еще нужны сайты.
Как это может выглядеть на практике: здесь потребуются курсы с хотя бы годичным обучением, после которых можно брать за символические деньги заказы для портфолио. Со временем, при росте квалификации и опыта, придут и хорошо оплачиваемые клиенты.
Дизайн:
1. Ретушер фотографий в фотошопе
2. Видеооператор
3. Графический дизайнер
4. Видеоредактор
5. 3D-дизайнер
6. Дизайнер освещения
Резюме: см. пункт выше. Такая же картина.
Как это может выглядеть на практике: см. пункт выше. Абсолютно аналогичная ситуация.
Менеджмент:
1. Ассистент руководителя на дому
2. Бухгалтер
3. Менеджер по кадровому делопроизводству
4. Менеджер по подбору персонала
5. Менеджер по работе с маркетплейсами
6. Юрист по земельному праву
Резюме: вот эти товарищи вообще не нуждаются ни в каких инструментах и оборудовании, кроме ноутбука и телефона разве что + нужный для работы профессиональный софт. Вот, собственно, и все.
Как это может выглядеть на практике: чтобы стать самозанятым в менеджменте, нужно уже быть специалистом по указанным направлениям, просто решиться-таки и свалить на аутсорс под свою личную ответственность.
Общепит:
1. Пекарь
2. Кондитер
Резюме: не хотела вообще брать общепит в этот список, так как рынок домашних пекарей и кондитеров очень сильно перегрет. Только ленивый/ая не пекут что-то у себя дома и не продают это через Интернет. Сатурация очень высокая. Хотя, возможно, кого-то это совсем не испугает и не остановит. Тогда дерзайте. При правильном соотношении цена/качество и грамотном подходе к выбору своей целевой аудитории можно неплохо устроиться в булках, пирогах и пирожных.
Как это может выглядеть на практике: нужно потратиться на оборудование, инструмент и расходники. Недорогие профессиональные печка и расстойка на 5 противней сейчас стоят в среднем 100 тысяч за единицу. Плюс холодильник и морозильник. Это еще примерно по сотне за каждый. И все это добро нужно как-то уместить на 6 кв. метрах своей кухни:) Если заказы пойдут, все это вам понадобится, уж поверьте на слово.
Разное:
1. Переводчик
2. Сиделка по уходу за пожилыми людьми
Резюме: эти два направления всегда востребованы. И затрат никаких, только знания и опыт. Сиделкам лучше все-таки иметь медобразование, так будет больше желающих приглашать вас на работу.
Как это может выглядеть на практике: устного синхронного переводчика в паре русский-английский меньше, чем за 2,5 тысячи/час не найти. Прибыль будет зависеть от желания работать много и усердно.
Подведем итоги. В этот ТОП вошли только те направления, которые более-менее покрывают жизненно-важные потребности людей, адекватны в реализации и вполне досягаемы по своим финансовым сценариям.
Сюда намеренно не попали никакие психология, астрология, всякие коучинги, изготовление дешевых массовых изделий на 3D-принтере, вроде деревянных елок и прочего подобного, разведение редких собак и шиншилл, выращивание клубники или чайных грибов у себя на подоконнике и еще очень много разных супер-бредовых и совсем мракобесных бизнес-идей, которыми кишит Интернет.
Надеюсь, было интересно и полезно.
P.S. Cовет напоследок. Если таки нашли свой бизнес среди направлений ручного труда, где требуются инструмент и оборудование, то не пожалейте денег и купите все, что понадобится в работе. Пусть не новое, не топовое и не оригинальное, но всего этого добра должно быть у вас много и на все случаи самозанятой жизни. Например, если натягиваете потолки, то обязательно обзаведитесь детектором проводки. Чтобы не перебить случайно своему клиенту токопроводящие жилы, установка которых тоже стоила денег. Да, такая штучка нужна, как и многое другое.
И совсем не надо приезжать на объект, условно, с одной тестерной отверткой, болгаркой или дешевым плиткорезом. Видала я таких подрядчиков:) Это даже смотрится не солидно. Да и времени занимает больше, так как делается все на коленке, практически совсем вручную, без нужных и упрощающих процесс электрических строительных гаджетов. Если нет инструмента, то лучше вообще отказаться от работы, чтобы не портить себе репутацию и не тратить время заказчика. Клиент оценивает вас как профессионала, в том числе, и по "джентльменским наборам", которые вы привозите с собой.
Люди хотят быть уверенны, что платят деньги опытному специалисту, который точно знает, что делает, использует нужные гаджеты и не испоганит их ремонт, зубы, внешность, здоровье и так далее. Поэтому вкладывайтесь в инструмент и оборудование, чтобы не позориться перед клиентом, который, может так статься, лучше вас разбирается в том участке, на который берет подрядчика. Просто сам делать не хочет:)
А на этом пока все. Пусть у вас все получится!
