Из каждого утюга вам кричат: 🔹тренд на высокие чеки! 🔹не обесценивайте себя! 🔹экспертам с низкими ценами не доверяют!
В этих утверждениях очень много правды. Но не вся.
Подумайте вот о чем:
1.Если вам нужно быстро расширить круг клиентов и запустить рекомендации/сарафанку, то людей проще набрать на не дорогостоящую услугу.
Это вообще классика жанра - демпинг в расчёте на захват доли рынка. Не глупые люди придумали.
2.Если вы готовите дорогостоящий продукт, то часто намного проще его продать тем, кто ранее купил у вас что-то бюджетное. Просто потому что они - довольные, "тёплые" клиенты.
Привет трипвайерам и логичным продуктовым линейкам.
3.Если вам "еще вчера" нужны деньги, то проще заработать их сейчас, потратив чуть больше своих человеко-часов, чем месяцами дожидаться чека на стотыщмиллионов.
Это не значит, что низкий чек - стратегия навсегда.
Но это может быть частью стратегии вдолгую. Где цель не снять сливки и потом сосать лапу, а строить систему, генерящую прибыль регулярно.
Или это может быть АБСОЛЮТНО НОРМАЛЬНО, если вы новичок на рынке.
Тут всё просто: нарабатываете опыт и имя, повышаете цены.
И горите в аду наставники, которые заставляют новичков через немогу назначать высокие чеки. Ноль продаж, загубленная самооценка.
Но чек можно и нужно постепенно повышать.
💥Хотите несколько моих личных лайфхаков на эту тему?
Наберём 40 реакций на статью, расскажу!
