В декабре одни предприниматели гребут деньги, что называется, лопатой, а вторые смотрят на них и думают, что сделали не так.
Как оказаться в категории тех, кто не профукал возможность заработать денег и в новогодние праздники отработал на все 100%?
Ответ в системе, подготовке и понимании, с каким сегментом аудитории работать в этот период.
Для кого Новогодние праздники - горячий сезон? Да практически для всех. Что бы вы ни продавали, если это может сделать человека счастливее - вперед! И начинать лучше прямо сейчас.
Октябрь
Работаем с теми, кто в декабре не бегает с горящей попой, а тщательно все планирует, выбирает, приценивается. И покупает подарки заранее, чтобы потом осталось только ленточкой перевязать.
В контенте делаем упор на оригинальность, эксклюзивность, возможность подобрать индивидуальный подарок. Для тех, кто выполняет работу на заказ, сработает триггер времени - пора заказывать, чтобы успеть вовремя.
Ассортимент пора переводить в новогодний режим. Пусть в вашем аккаунте джингл-беллс появится раньше, чем елка в местном ТЦ - это даст вам преимущество!
Ноябрь
А вот и елка! Ура, скоро новый год! Сейчас наша аудитория - те, кто решает задачи по мере поступления. Запахло мандаринами - пора покупать подарки. Родителям (отправить в Северодвинск!), воспитательнице (“по-быстрому” обсудить в родительском чате), коллегам в офисе (согласовать бюджет) и, конечно, любимым и самым близким!
В ноябре, кстати, огромные бюджеты торговых центров на новогоднее оформление играют нам на руку: народ заряжается настроением, охотней тратит деньги на подарки. Наша задача - предложить им то, что они “как раз искали!”
В контенте хвалимся ассортиментом (картинки новогодние!), еще можно предложить индивидуальный заказ, но акцент уже на наличии. Смело предлагайте сценарии использования, варианты оформления, рассказывайте о преимуществах и способах доставки.
Декабрь
Первая категория выбирает ленточки, вторая - ждет доставку… И просыпаются люди с горящей попой! Доброе утро, скоро новый год! Для этих товарищей у нас есть декабрь.
В первой половине декабря работает триггер “срочно” - если закажете прямо сейчас, успеете получить к Новому году! Индивидуальные заказы в декабре - дело экстремальное, но, конечно, зависит от специфики.
Во второй половине декабря переходим на свой город - уже может подвести доставка, а негатив от клиента перенесется на вас. Продавайте все, что есть в наличии. Тут очень рекомендую задействовать Авито, даже если до этого там никогда не работали. Просто попробуйте, это бесплатно)
На дворе золотая осень и думать о новогодних праздниках получается с трудом. Но предприниматель мыслит иначе! Новый год - время возможностей. Давайте в этом году не упустим их!
Читайте также: