Ты должна ценить свой труд, - говорили они. Продавай дорого, это круто, - говорили они.
А ты что? А ты ценишь свой труд, ты хочешь больше зарабатывать… И ты поднимаешь цены. Кратно! Вроде бы, молодец!?
Но всегда есть НО! Я выделяю три ситуации, когда подъем цены приведет не к увеличению продаж, а к потере клиентов.
Когда вы сами не приняли новую цену.
Вдохновленные чужим примером, вы решаетесь: теперь моя консультация стоит не 4 000 рублей, а 10 000 рублей. Потому что я ценю себя и, если вам не подходит это прайс - что ж!
Но вот эйфория прошла, вам нужно называть клиентам цена, а у вас дрожат коленки. Вы начинаете явно или не очень оправдываться, давать бесконечные скидки и всячески обесценивать сами себя.
Чувствуете? То, что должно было добавить ценности, привело к обесцениванию! Что делать?
2 варианта:
- Пусть коллеги продают дороже, а вы пока оставьте старую цену. Лучше продать 10 раз по 4 000, чем ни разу за 10 000.
- Переупакуйте вашу услугу, придайте дополнительную ценность. Убьете двух зайцев: и клиентам не нужно будет объяснять, почему стало дороже и свой мозг обманете)
Когда повышение приведет вас в сегмент, к которому вы не готовы.
В товарах это - премиальный сегмент. Но его фишка в том, что премиальной должна быть не только цена, но и качество, обслуживание, сервис. Ваш продукт уже готов или в него еще нужно вложиться? Где-то в ответе на этот вопрос вы и найдете решение.
Для экспертов серьезное повышение цены приведет к серьезному повышению требований к вашей экспертности. Поверьте, человек, который заплатил за вашу консультацию 5 000 рублей, и тот, кто заплатит 50 000 рублей - это очень разные клиенты и разные ожидания.
И наконец, если ваша стратегия - массовый продукт и доступные цены.
Если все работает, то прежде чем послушать “умных” советов и все сломать, хорошенько подумайте. Взвесьте варианты, семь раз просчитайте возможные риски и только один раз примите решение - повышать ли цену. Или есть другие способы увеличить прибыль?
А вы сейчас работаете в комфортной цене или пора поднимать? Или давно пора но страшно?