Доброго дня, коллеги. Давным-давно у меня в записной книжке OneNote висит тема про корпоративный шпионаж. Спасибо комментатору, кстати, который с пеной у рта доказывал, как это работает.
Ваш покорный слуга за pure games - конкурентные игрища без всякой грязи, так что особой практики в обсуждаемой теме не имеет. Так, по мелочи, эпизодик тут, эпизодик там...Так что, как обычно, как истину в последней инстанции не воспринимаем, но на ус мотаем, кому надо.
Как точно не работает
Хоть Крыс и не гуру шпионажа и контршпионажа, но совершенно точно скажу, как НИКТО не делает. Нету классической картины из шпионских фильмов, когда два типа в плащах сидят на лавочке в парке и передают друг другу портфели с папками.
И уж явно "шпион" не заваливает стандартного биоробота Васю Лоховозова дождем денег, чтобы из его словесного потока команда аналитиков неделями с декалитрами кофе сидела и вычленяла что-то полезное. Стандартный биоробот не знает ничего. А если случайно что-то там увидел (сам не понимая что), то найти толковую крупицу размером с микрон в типичных рассказах Васи (денег не платят, начальник козел, жизнь уныла) слишком дорого и опасно для психики. Так что если вы планируете подработать продажей секретов своего нанимателя, убедитесь в том, что вы действительно знаете что-то ценное. Условные настройки вашего родного ЧПУ-станка - это не ценность. Вменяемые инженеры и так их "нащупают", марки расходников туда же - это и так все знают из открытых источников. Сколько раз в году вам задерживали зарплату не волнует вообще никого. Вы застукали гендира в интересной позиции с секретаршей и хотите за это денег с конкурента? Да плевать конкурентам на это, такую информацию не использовать для получения выгоды.
Второе, в чем надо убедиться - это в том, что "секрет", которым вы владеете стоит той суммы, которую вы хотите попросить. Знаю случай, когда некий тип просил миллион за то, чтобы слить технологию изготовления некоего изделия. И все бы ничего, вот только "изделие" продавалось за тысячу рублей чуть ли не на каждом углу и вся "технология" заключалась в том, чтобы купить эту штуку совершенно легально, тупо разобрать и посмотреть.
Паранойя и шпиономания
Коллеги, имеющие отношение к СБ, сейчас явно потирают ручки: ага, ага, даже Крыс говорит, что кругом шпионы, все сотрудники неблагонадежны, мы не зря устраиваем цирк с конями. Вот вы видели корпоративного шпиона? Нет? Так вот, мы ж работаем.
Ну нет, коллеги. Чтобы некто решился именно что слить действительно важную инфу, он должен быть настолько отмороженным и замордованным работодателем, что инстинкт самосохранения отключается напрочь. Причем тут инстинкт самосохранения? Таки вы серьезно думаете, что даже продав что-то ценное корпорации Х в ущерб У, Х будет за вас "вписываться" до конца жизни? Нет, на вас забьют сразу же. И даже рабочее место не предложат. Был у меня лично кейс с перебежчиком...о нем ниже. А с репутацией понятно, что на адекватные предложения рассчитывать не приходится.
А как бывает?
Пошли к байкам. Как же действительно корапоративный шпионаж работает, как передаются действительно ценные сведения.
1. Контрпредложение. Самое простое, надежное и работающее. Как это было на практике у Крыса. Был у конкурента некий Петя. И был Петя тащером - ключевые клиенты конкурента на нем, обороты чуть не в половину оборотов конторы. Короче, нужный и полезный персонаж. И логично, что захотел я его к себе. Спустя пару недель верная Ниночка забила нам встречу во время одной из командировок Петра. Шикарно. И вот сидит Петя (я-то его фотку наизусть знаю, узнать легко) в ресторане, где договорились пообщаться, пасту Болоньезе кушает. Подсаживается к нему за столик Крыс. Молчим, курю в его сторону (тогда можно было), бьемся взглядами.
-Здравствуй, Петя. - говорю. - Знаешь, кто я?
-Да, вы Крыс.
-Знаешь, зачем я здесь?
-Догадываюсь.
-Тогда давай закажем десерт и кофе. Скажешь, сколько денег и не будем время тратить.
Сидим торгуемся. У меня заранее высчитаны суммы с разными рентабельностями: минимум, оптимум, максимум. Заранее знаю, сколько я ему могу заплатить налом прямо сейчас, в ресторане, какой оклад дам, какой процент поставлю. И заранее знаю, что посажу я его на срочный годовой контракт, за год вытащу все, что надо, а потом по обстоятельствам, но, скорее всего, goodbye, my love, goodbye. Как у Демиса Руссоса, вот только без строчек I always will be true и till I come back to you.
- 300 сейчас, оклад 120 и 2,5% в течении года. - провел Петр калькуляцию. - И ваши юристы. На мне ИП, через которую ХХХ проводит часть денег. - логичный, кстати, "крючок", гарантирующий, что ценный кадр не соскочит.
Ок, у меня в кармане миллион на единоразовый платеж, 120 и 2,5% меня тоже устраивают. В понедельник Петр уже стоит у моего рабочего кабинета. А спустя год уходит в закат, но уже "голым", хоть и богатым, потому что его ключевых клиентов моя персона ожидаемо завела на себя лично.
Кинули героя истории? Нет. Он понимал, что к чему и согласился на схему.
2. Трудоустройство. Зачем искать какие-то кривые схемы, если можно тупо устроиться на работу к нужному конкуренту и узнать все самому? Чуток поправить резюме на hh.ru и всего делов. Вот только кому-то из высокопоставленных или ключевых фигур лично уже не пошпионить - их "фасад" известен, как правило. Но вот моя Ниночка пару месяцев совмещала работу моей ассистентки и помощницы гендира конкурента. Что она принесла? Да все метрики. Потому что пациент ленился сводить три таблички сам и поручал это помощнице, к которой заведомо имел (ошибочно) безграничный лимит доверия.
Ну а в чем польза? Так в том, что видя и зная твердые цифры конкурентов, можно придумать интересные ходы.
3. Интернет. Наверное, после глобальной гаджетизации и соцсетей в каждом телефоне, работа профессиональных шпионов, как корпоративных так и государственных, облегчилась в разы. Хотите фоточки с завода ХХХ? Нет ничего проще. А знать все о персонале УУУ? Вконтактик знает все. Не знаю, байка или нет, но рассказывали мне про некую фотку с П...ского завода, где танчики собирают, на которой три туловища с распальцовкой, а на заднем плане варят супер-пупер противоракетную (или какая там, не силен в милитаризме) защиту для "Арматы".
Да и сам Крыс попался давеча. Светанул морду лица, татушки на голом торсе и боксеры от "Кельвина" то ли в сторисе, то ли в эфире новой пассии. Невовремя из кухни в спальню зашел с кофе для себя и дамы. Придется снова очки носить, а то пол Москвы будет стараться нанести тяжкие телесные, ибо новая обожЭ Крыса популярная в широких кругах персона...
От баек к выводам
Короче, хватит кулстори, давайте обобщим.
Действительно, не знаю почему, но многие свято верят, что могут хорошо заработать продажей якобы имеющихся в их распоряжении знаний о работодатели. Разочарование. 99% ваших знаний не имею ценности и стоят 0 рублей 0 копеек. Так что даже не мечтайте. А вот попасть в неприятную историю можете. Тот же перебежчик из моей байки. Итого, на круг, он заработал примерно 6,5 миллионов. Как будто бы достойные деньги, некоторые читатели такой суммы не видали. Вот только на сколько этих денег хватит? Пару лет жить, не больше. А дальше все - аут, потому что начинать все придется с нуля, "высосали" Петра как в соковыжималке. Конечно, стоять на кассе в "Пятерке" он не будет, таки профессионал, но наработок 0, и "живых заказов" тоже 0. Петр, конечно, восстановится, но за время. И это Петр - тащер. А не повезет вам, обычному сотруднику покушать Болоньезе в обществе такого Крыса? Вооот. Риск. Оно вам надо?
Прочитал? Понравилось? Еще хочешь? Подпишись, поставь лайк, скажи спасибо автору в комментариях. Тебе не сложно, а Крысу приятно.
P.S. Крыс тут сделал пару подборок на канале, наслаждайтесь, читайте, особенно советую проштудировать подборку "Зарабатываем дома на диване"
Все изображения взяты из открытых источников
