У Подсолнуха, эксперта клуба «Качество в подарок», была одна слабость...
Многие товары, купленные по акции, он так и не использовал: они мирно лежали на полках и занимали место. А некоторые продукты портились раньше, чем он успевал из них что-то приготовить.
Подсолнух проанализировал ситуацию и пришел к выводу, что на скидках он тратит больше денег, чем экономит. Тогда он решил разобраться, зачем вообще придумали акции?
Покупка ненужных товаров
Подсолнух всегда удивлялся, зачем магазинам продавать товары по низкой цене? Это же невыгодно!
А такие акции как «2=3» или «Купи чай и получи шоколадку в подарок» и вовсе вызывали у него недоумение.
Знакомый эксперт по маркетингу объяснил Подсолнуху, что с помощью акций магазины привлекают новых клиентов и увеличивают объемы продаж. За счет этого они получают больше прибыли, продавая товары за меньшую цену.
Ликвидация остатков
Маркетологи также объяснили Подсолнуху, что акции часто объявляют с целью распродать остатки товаров, у которых скоро выходит срок годности. Чтобы товар не пришлось списывать и терять на этом деньги, магазины стараются успеть их распродать.
Продвижение нового продукта
Подсолнух много раз покупал товары, о которых раньше ничего не слышал, потому что они продавались со скидкой. Некоторые из них ему очень даже понравились, и он стал покупать их регулярно, даже без акций.
Знакомый маркетолог объяснил ему, что иногда скидки — это способ продвижения новой продукции.
Как покупать товары выгодно?
Друзья дали Подсолнуху пару советов, как покупать только нужные товары и свежие продукты и не тратить деньги впустую.
Если он истекает через 2-3 дня, нужно подумать, успеете ли вы приготовить что-то из этого продукта.
Чувство голода подталкивает к тому, чтобы купить больше продуктов, чем необходимо.
В таких магазинах можно купить качественные продукты по цене намного ниже, чем в других магазинах. Снизить цену получается за счет: работы напрямую с производителями, неброского оформления торгового зала, низких затрат на рекламу и маркетинг, раскладки товара не на полках, а в паллетах.
Две упаковки гречки могут стоить одинаково, но одна будет весить килограмм, а другая — 800 грамм. Первый вариант, разумеется, выгоднее.
Об этом Подсолнух уже знал и даже рассказывал в статье, «Как производители продуктов обманывают вас, уменьшая вес в упаковке?»