Основа переговоров о повышении зарплаты – удовлетворенность работодателя вами как работником. Поэтому сначала убедитесь, что вашими результатами довольны.
Глобально на пересмотр з/п влияют два фактора – стоимость подобных вам специалистов на рынке труда и ваши результаты.
Аргумент 1 – результаты.
1) Вы уже зарекомендовали себя как человек, который делает больше, чем от него ожидается.
Какое-то время назад вы делали X и получали за это сумму Y, а теперь вы делаете N и хотите получать за это соответствующее вознаграждение. Nв данном случае – это большее количество задач, возросший уровень сложности, дополнительная ответственность и т.п.
Подготовьтесь к разговору и соберите свои результаты. Только помните, что просто «за хорошую работу» и достижение обычных показателей вам уже платят. И если вы хотите больше – значит и результаты у вас должны быть больше, чем просто выполнение базовых показателей.
2) Вы заинтересованы в росте зп и ведете разговор с работодателем о том, чтО вам нужно сделать, чтобы зп пересмотрели. Это рабочий вариант для компаний, в которых есть система грейдов и понятные критерии соответствия работника той или иной зарплатной вилке. Вы можете обсудить план вашего развития и показатели, по достижению которых ваша зп будет пересмотрена.
Аргумент 2- рынок труда.
Вы проанализировали рынок (только нужно действительно его проанализировать) и поняли, что зарплата специалиста вашего уровня находится в такой-то вилке. И если ваша текущая зп ниже – значит вы отстаете.
Неудачные аргументы:
Ваша ипотека, рождение детей, подорожавший хлеб в магазине – не очень хороший аргумент. Это ваши обстоятельства, на которые работодатель не может влиять. Конечно, за инфляцией нужно следить. Но далеко не каждый работодатель сможет молниеносно реагировать на инфляцию.
Ещё плохо – ссылаться на зарплату коллег. Вообще данные о зп являются конфиденциальной информацией, и вы рискуете выставить себя в глазах компании болтуном и неумеющим хранить коммерческие тайны.
Шантажировать работодателя оффером другой компании – тоже так себе. Всё понятно, так бывает. Но это конечная история. И если в первый раз это нормально, то делать так на регулярной основе вы не сможете. Плюс понимайте, что принося другой оффер, вы должны быть готовы к тому, что в повышении зп могут и отказать. И тогда вы либо смиренно останетесь, либо нужно будет и правда менять место работы.
Ещё совет – кроме подготовки аргументов в свою пользу выберите подходящий момент. Когда ваш шеф в хорошем настроении и располагает временем, чтобы с вами пообщаться. Набегу и злой он вряд ли легко и радость одобрит ваше повышение.
Буду рада, если поделитесь своим опытом переговоров о зп? Были ли они удачны? Какие аргументы сработали?
_____
Пост "Сроки для разговора о повышении зарплаты"