Иран – самая большая страна Ближнего Востока, с населением более 86 миллионов человек, и почти 70% из них – взрослое работающее население. Несмотря на десятилетия санкционного давления, экономика страны год от года укрепляется, а торгово-экономические отношения развиты со многими странами. В 2022 году Иран оказался на 22 месте в отчете Международного валютного фонда. По подсчетам фонда, ВВП Ирана, исходя из индекса покупательной способности, достиг 1,596 миллиарда долларов. МВФ прогнозирует, что и в дальнейшем ВВП Ирана будет расти.
В Иране большое количество природных ресурсов. Страна владеет крупнейшими залежами природного газа и занимает третье место по условным запасам сырой нефти, а также может похвастаться огромными запасами меди, железа, цинка и свинца.
Иран богат не только природными ресурсами, но также историей и тысячелетней культурой, одной из старейших в мире.
Эти и другие факторы делают Иран весьма привлекательной страной для ведения в ней бизнеса или сотрудничества с иранскими контрагентами. Но важно помнить, что организация бизнеса в Иране связана с определенными трудностями и подводными камнями, как из-за огромного количества санкций, так и из-за национальных особенностей.
В этой статье мы расскажем, что нужно знать о ведении бизнеса с Ираном, с какими проблемами можно столкнуться и как их решить.
Санкции. Какие проблемы могут возникнуть?
Сегодня российские компании имеют все шансы начать сотрудничество с Ираном во всех важных секторах экономики, включая: нефтегазовую промышленность, электроэнергетику, агросектор, фармацевтику и другие.
Основная проблема при работе с Иранскими партнерами – отсутствие прямого финансового взаимодействия из-за санкций, направленных на банковскую систему. В России есть только один банк, который осуществляет прямые платежи с Ираном. Сейчас есть договорённость между Центробанками Ирана и России о том, что будет установлено сопряжение системы платежей «Мир» с иранской системой «Шетаб», предназначенной для внутренних расчетов, но, когда эта система начнет работать – вопрос открытый. Многие компании проводят платежи через третьи страны, например, ОАЭ, ЕС, Индия, Китай.
Законодательные ограничения
Важно, какой именно бизнес вы планируете развивать с Ираном. Прежде чем начинать поиск партнеров в Иране, убедитесь, что ваше сотрудничество будет законным на территории страны. Если вы хотите поставлять в страну товары, убедитесь для начала, что они не входят в число запрещенных. Так, например, готовые пищевые продукты продать иранцам крайне сложно, а в случае с некоторыми категориями (алкоголь, кондитерские изделия) – невозможно. Это особенности внутренней политики «продовольственной безопасности страны». Зато в больших объемах Иран закупает растительное масло, мясо и зерно. Но не пшеницу (поскольку Иран выращивает собственную), а фуражное зерно, ячмень, кукурузу. Также востребованы корма и соевый жмых и шрот. Также в Иране традиционно высокий спрос на российские древесину, пиломатериалы, фанеру.
Еще одной особенностью иранской экономики является территориальное деление на особые и свободные экономические зоны. Для предприятий, зарегистрированных в этих юрисдикциях, предусмотрены разные правила создания предприятий, налогообложения и администрирования бизнеса. Эти факторы необходимо учитывать, если вы планируете вести бизнес с Ираном, и изучить регламенты функционирования иностранных компаний в разных экономических зонах.
Также как и в любой другой стране, вы можете столкнуться с компаниями, которые могут нарушить условия контракта или использовать мошеннические схемы для получения выгоды. Предварительная проверка компаний из Ирана (аудит контрагента) поможет избежать подобных ситуаций и снизить ваши риски. Для этих целей вы можете организовать командировку, либо найти представителя в Иране, который будет действовать в интересах вашего бизнеса.
Особенности менталитета
При выстраивании деловых отношений с контрагентами из других стран важно учитывать не только экономическую и юридическую стороны вопроса, но и человеческую. Коммуникация с потенциальными иранскими партнерами может зайти в тупик и привести к срыву сделки, если вы не будете брать во внимание особенности чужой культуры и традиций.
Вот несколько вещей, которые необходимо знать при коммуникации с иранцами:
- Иранцы – приветливые и отзывчивые люди, они не любят отказывать. Но нужно помнить, что полученное устное согласие – не равно продолжение сотрудничества. Любые контакты стоит начинать с личной встречи, поскольку, даже если вы сможете связаться с человеком по телефону, он вас тактично выслушает, со всем согласится, но в следующий раз просто не снимет трубку. Рассылка электронных писем – это и вовсе общение "с пустотой".
- Языковой барьер. Многие иранцы, даже на руководящих должностях, не владеют английским языком. Поэтому вам с большой вероятностью придется озаботиться поиском переводчика.
- Устные договоренности могут игнорироваться. Если вы хотите зафиксировать какие-то условия сделки или внести небольшие корректировки, закрепляйте все это «на бумаге». В противном случае на следующем этапе сотрудничества может выясниться, что иранские партнеры хотят внести изменения или просто не приняли во внимание предыдущие договоренности.
- Переговоры могут показаться излишне эмоциональными. В силу менталитета и особого стиля ведения переговоров, диалог может стать крайне эмоциональным и даже близким к срыву. Не стоит переживать, это культурная особенность, но нужно быть готовым к такому развитию событий.
- Уважайте традиции ислама. Помните, что в Иране женщины должны покрывать голову, а лица противоположного пола не обмениваются рукопожатиями. Все это регламентировано на законодательном уровне, но многие иностранцы забывают об этих тонкостях или игнорируют их. Отсутствие уважения к традициям и культуре может оскорбить ваших потенциальных бизнес-партнеров и сорвать сделку.
Помощь в организации бизнеса в Иране
Как видите, начать сотрудничество с Ираном – вполне выполнимая, но непростая задача, связанная с трудностями из-за санкций, строгостью местного законодательства и особенностями менталитета и культуры. Чтобы достичь положительного результата и благополучно заключить сделку, вам понадобится помощь «проводника», который хорошо знаком с деталями ведения бизнеса в Иране и может предупредить о возможных проблемах, а также помочь с их решением.
Иранское подразделение компании TopFrame уже более 10 лет оказывает услуги консалтинга для бизнеса и может оказать содействие в решении различных задач:
- Изучение и анализ рынка, предоставление подробных и полных отчетов по интересующим вас критериям;
- Поиск потенциальных покупателей и поставщиков, оценка перспектив сотрудничества с конкретными контрагентами;
- Поиск вариантов осуществления платежей и сопровождение сделок, включая юридическое (представление интересов в суде и других государственных органах), а также консультационные услуги по правовым вопросам;
- Оформление документов и сертификатов любой сложности, в рамках существующих нормативных актов и требований;
- Проверка контрагентов по открытым и закрытым каналам (финансовая отчетность, наличие задолженностей, участие в судебных тяжбах и др.);
- Решение спорных ситуаций, в том числе с привлечением государственных органов в рамках иранского законодательства;
- Сопровождение сделок, помощь в подготовке договоров и контрактов;
- Поиск решений по обходу санкций;
- Сюрвейеры в Иране, инспекции грузов на всех этапах следования;
- Возвращение пропавших денежных средств и привлечение к ответственности контрагента, нарушившего условия договора;
- Помощь в преодолении ментального и языкового барьера.
С вами будут работать опытные специалисты, которые постоянно проживают на территории Ирана и имеют большое количество налаженных связей. TopFrame оказывает услуги консалтинга в Иране для бизнеса любого масштаба и направления, и работает по всей стране, в любой экономической зоне.
Если вам необходим консалтинг в Иране, заполните заявку на сайте TopFrame.
Для обеспечения долгосрочных интересов клиента на территории страны, мы предлагаем решения, ориентированные на индивидуальные задачи и потребности.
