Формула AIDA - это один из основных инструментов маркетинга, который помогает привлечь внимание потенциального клиента, заинтересовать его, вызвать желание и побудить к действию.
История появления формулы AIDA начинается в конце XIX века, когда рекламные агентства столкнулись с проблемой низкой эффективности своих объявлений. В то время многие рекламные объявления были созданы без должного внимания к психологии потенциальных клиентов, что приводило к низкому уровню продаж.
В 1898 году Ст. Элмо Льюис, представитель рекламного агентства в США, разработал модель маркетинга, которая получила название AIDA. Эта модель была основана на следующих элементах:
- Attention (Привлечение внимания) На этом этапе нужно привлечь внимание потенциального клиента. Это можно сделать, например, за счет использования ярких цветов, необычных форм или креативных текстов.
- Interest (Заинтересованность) После того, как вы привлекли внимание, нужно вызвать интерес у клиента. Это можно сделать, рассказывая о преимуществах продукта или услуги, предлагаемой компанией.
- Desire (Желание) На этом этапе нужно вызвать желание у клиента. Для этого необходимо продемонстрировать, как продукт или услуга могут решить его проблемы или удовлетворить его потребности.
- Action (Действие) И, наконец, на последнем этапе нужно побудить клиента к действию. Например, вы можете предложить ему купить товар или зарегистрироваться на сайте.
Примеры использования формулы AIDA:
Примерами использования формулы AIDA могут быть рекламные объявления в журналах, рекламные видеоролики на YouTube, лендинги и другие форматы рекламы.
Существует множество примеров использования формулы AIDA в рекламе. Рассмотрим несколько из них:
- Apple Apple - одна из компаний, которая часто использует формулу AIDA в своих рекламных кампаниях. Например, в рекламе iPhone XS на первом этапе было показано яркое и красивое изображение телефона, чтобы привлечь внимание пользователей. Затем были представлены его основные преимущества, чтобы вызвать интерес: большой дисплей, высокое качество фотографий и видео, а также долгое время работы без подзарядки. Далее, через показ примеров использования устройства, было вызвано желание приобрести продукт. И, наконец, на последнем этапе, был предложен конкретный вызов к действию - купить iPhone XS.
- Nike Nike - еще одна компания, которая успешно использует формулу AIDA в своих рекламных кампаниях. Например, в рекламной кампании "Just Do It", компания на первом этапе показала яркое и эмоциональное видео о спортсменах, чтобы привлечь внимание пользователей. Затем было представлено сообщение о том, что успех возможен для каждого, кто готов заняться работой над собой, что вызывает интерес и заинтересованность. Далее, через показ фотографий и видео с успешными спортсменами, вызвано желание стать лучше. И, наконец, на последнем этапе, был предложен конкретный вызов к действию - "Just Do It".
Эти примеры демонстрируют, как формула AIDA может быть эффективно использована в рекламе. Она позволяет компаниям привлечь внимание целевой аудитории, заинтересовать ее, вызвать желание приобрести продукт или услугу и, наконец, побудить к действию.
Составим собственный пример продающего текста по формуле AIDA:
Пример: Рекламное объявление автомобильного дилера.
Attention (Внимание): "Хотите купить автомобиль? Раздумываете, какой выбрать?"
Interest (Интерес): "У нас есть лучший выбор автомобилей в городе. Мы предлагаем широкий ассортимент автомобилей от ведущих мировых производителей."
Desire (Желание): "Купив у нас, вы получите не только качественный автомобиль, но и много выгодных предложений - от скидок до бесплатной технической поддержки. Вы будете уверены в своей покупке и наслаждаться ездой на своем новом автомобиле каждый день."
Action (Действие): "Посетите наш автосалон уже сегодня и выберите автомобиль своей мечты, пока он еще есть в наличии! Наш персонал готов ответить на все ваши вопросы и помочь сделать правильный выбор."
Таким образом, объявление начинается с привлечения внимания потенциального покупателя, затем переходит к созданию интереса к продукту, далее - вызывает желание приобрести его и завершается призывом к действию.
Подведем итог:
Одним из преимуществ формулы AIDA является ее простота и понятность. Она может быть использована для разных видов продуктов и услуг, а также может помочь в продвижении новых брендов и компаний.
Однако, одним из минусов формулы AIDA является ее стандартность. Иногда есть ситуации, когда четырехэтапная система не подходит для конкретного продукта или услуги. В таких случаях необходимо применять другие инструменты маркетинга, чтобы достичь желаемого результата.
