1979 подписчиков

[Кейс] Продажи автомобилей. Снизили автосалону CPC на 56,8% и увеличили CTR в 6,5 раз. Продвижение интернет-магазина салона автомобилей через таргетированную рекламу в Facebook

5 апреля 20235 апр 2023

155

2 мин

Оглавление

Клиент
Задачи
Мы сформировали 4 основные цели

За 2022-2023 год ситуация на автомобильном рынке изменилась до неузнаваемости. Лидеры продаж поменялись и теперь в тройку лидеров вошли Lada, Kia и Hyundai.

Клиент

Автомобильный бизнес, как любой другой, — изменчивая стихия, поэтому автосалоны вынуждены постоянно приспосабливаться под внешние перемены. Несколько лет назад, в период экономических перемен, к нам обратился автосалон premium-класса Automotive. Ему нужна была сильная реклама бренда и продвижение популярных моделей автомобилей.

Задачи

Automotive пришёл за интернет-рекламой, но слабо представлял, через какие каналы он предпочитает продвигаться. Наши smm-специалисты провели подробную консультацию и предложили клиенту рекламироваться через таргетированную рекламу в Facebook. Facebook был наиболее подходящей платформой, где обитала целевая аудитория, способная купить себе модели премиум-класса.

Мы сформировали 4 основные цели

Раскрутить сайт через социальные сети.
Собрать лиды через таргетированную рекламу.
Собрать лиды через Look-alike.
Уменьшить имеющийся CPM (244 руб.) и CPC (391 руб.) и увеличить CTR (0,022%).

CPM (Cost Per Millenium) — стоимость за 1 000 показов вашего баннера на сайтах или в соцсетях.

CPC (Cost Per Click) — стоимость за один переход по ссылке на сайт или в сообщество в соцсети.

CTR (Click-Through Rate) — соотношение пользователей, которые кликнули по вашей рекламе и тех, кто её просто увидел в ленте новостей или на сайте.

Решение

Провели анализ текущей аудитории сайта.
Настроили геотаргетинг.
Настроили супергеотаргетинг.
Настроили поведенческий таргетинг.
Настроили Look-alike.
Подготовили динамические посадочные страницы и баннеры.
Запустили рекламу с лид-формой в Facebook.
Настроили ретаргетинг в Facebook.

Супергеотаргетинг — это настройка рекламы на пользователей, которые находятся в определённой локации. Например, мы можем настроить таргет на людей, которые посещают только люксовые места и создать нужный радиус возле таких мест (мы так делали с нашим клиентом Automotive). Для этого мы вводим адреса определённых ресторанов, клубов, салонов или элитных ЖК. Какие-то места, наоборот, исключаем.

Поведенческий таргетинг в Facebook — это показ рекламы тем пользователям, которые уже заходили на сайт. Сбор этой статистики осуществляется через Facebook Pixels.

В Яндексе, например, поведенческий таргетинг выглядит так: