Эта статья будет вдвойне полезна для читателей портала openbusiness.ru, поскольку:
- дает представление о самых продаваемых товарах на маркетплейсах WB и OZON в нише для садоводов-огородников,
- позволяет понять, во сколько вам обойдется необходимый инвентарь, если вы решите сосредоточиться на создании собственного приусадебного хозяйства на 6 сотках.
Для нашего обзора мы выбрали всего три подкатегории:
- Садовая техника
- Садовый инструмент
- Теплицы и укрывной материал
Садовая техника
Первое, что бросается в глаза при поверхностном сравнении продаж на маркетплейсах Wildberries и OZON — это кратный разрыв в количествах продаж садовой техники в пользу OZON. Судя по всему, покупатели предпочитают не заказывать сложные технические товары в WB. И мы даже догадываемся почему. Смотрите наш обзор.
Вместе с тем недорогие расходники, вроде лески и ремней для триммера, катушек, свечей для двигателя и пр., покупают все-таки в основном в WB.
По количеству продаж в категории «Садовая техника» на обеих площадках лидируют триммеры. Диапазон цены самых популярных триммеров 4 000-6 000 рублей.
Высокой популярностью пользуются и воздуходувки садовые стоимостью от 1000 до 3000 рублей. Однако, судя по отзывам, покупают их не сколько садоводы, сколько майнинг-фермеры для продувки компьютеров.
В топ продаж на OZON входят также аккумуляторные ножницы-кусторезы. Диапазон цены самых ходовых моделей 3 000-4 000 рублей.
На обоих маркетплейсах также неплохо продаются электрические культиваторы стоимостью от 8 000 рублей. Причем все популярные модели можно пересчитать по пальцам.
Самые востребованные газонокосилки на обоих маркетплейсах стоят от 5 000 до 10 000 рублей. Более дорогие позиции продаются существенно хуже.
В число товаров-лидеров по количеству продаж на обоих маркетплейсах входят бюджетные мойки высокого давления стоимостью от 3 500 рублей.
Еще один товар, который хорошо продается и на Озон и на Вайлдбери — цепная аккумуляторная пила. При этом разброс цен популярных позиций очень высок — от 2 000 до 7 000 рублей.
В число лидеров продаж попадает и измельчитель садовый стоимостью 12 000-13 000 рублей. Но, несмотря на достаточно высокие продажи, конкурентов в этой подкатегории практически нет.
Садовый инструмент
В отличии от садовой техники садовый инструмент продается одинаково хорошо на обеих площадках.
Самыми популярными позициями являются незаменимые для садоводов секаторы стоимостью от 300 до 500 рублей и металлические совочки за 150 рублей.
В топ-10 самых популярных садовых инструментов на OZON входит измеритель кислотности почвы, продажи которого на WB, судя по количеству отзывов и имеющейся статистике, существенно отстают.
В зимний сезон высоким спросом пользуются лопаты для уборки снега, которые можно купить дешево, но без черенка на Wildberries, или полноценный вариант на OZON. А вот штыковые лопаты хорошо продаются вне зависимости от сезона. Их тоже можно приобрести как с черенком (от 1500 рублей), так и без (от 500 рублей). Та же история с граблями, которые, однако, продаются на порядок хуже лопат.
Серпы и косы садовые тоже пользуются достаточной популярностью, но только в маркетплейсе OZON. Стоимость самых ходовых позиций — 240 рублей.
Ручной культиватор корнеудалитель тоже хорошо продается именно на OZON. Более того, он входит в топ-10 самых продаваемых позиций в категории «Садовые инструменты».
В число популярных позиций на обоих маркетплейсах входят «сеялки-сажалки» - бюджетные приспособления разных конфигураций, стоимостью от 170 рублей.
Теплицы и укрывной материал
Безусловным лидером по продажам на маркетплейсах Wildberries и OZON являются парники — конструкции, состоящие из каркаса, сделанного из прочных и гибких пластиковых дуг, вшитых в укрывной материал. Низкая стоимость (от 700 рублей) и простота установки объясняют такую популярность этой позиции среди садоводов.
Фото с сайта ozon.ru/product/parnik-teplitsa-podsnezhnik-bashagroplast-3-metra-parnik-dlya-rassady-329852023/
Продвинутые огородники предпочитают покупать непосредственно сам укрывной материал. Стоимость самых продаваемых позиций:
- Спанбонд укрывной (от 500 рублей за 10 метров).
- Агроткань от сорняков (стелится на землю, растения высаживаются в подготовленные отверстия). Незаменимое решение для тех, кто выращивает клубнику, поскольку не только избавляет от сорняков, но и не позволяет гнить ягодам, находящимся у земли. Стоимость самой популярной агроткани от 600 рублей за 10 метров.
- Пленка парниковая полиэтиленовая (от 600 рублей за 10 метров).
- Затеняющая сетка (от 500 рублей за 10 метров).
- Светоотражающая малайровая пленка/Термоодеяло (400 рублей за 160*210 см).
Отдельно стоит выделить домашние мини-теплицы, представляющие собой небольшие стеллажи, укрытые чехлом из прозрачной пленки. Стоимость таких стеллажей зависит от размера и начинается от 1400 рублей в самой ходовой комплектации.
Фото с сайта ozon.ru/product/parnik-dlya-rassady-na-podokonnik-3-polki-80x46x24-220304034/
Непосредственно полноразмерные теплицы, судя по статистике, лучше всего покупают на Озон. Это вполне логично, учитывая «конскую» стоимость доставки габаритного товара для продавцов (особенно, когда эти габарита странным образом слетают в настройках) и «бережное» отношения к товарам поставщиков со стороны маркетплейса WB. Подробнее об этих и многих других подводных камнях торговли на маркетплейсе Wildberries читайте в нашем обзоре.
На OZON можно выделить 2 самых популярных позиции — теплица-хлебница стоимостью от 7 500 рублей и полноценная 4-х метровая теплица за 10 500 рублей. Другие теплицы пользуются значительно меньшим спросом, поэтому если вы планируете выходить на рынок в сегменте «Товары для сада» лучше сосредоточить усилия на значительно более продаваемых сопутствующих товарах.
Фото с сайта ozon.ru/product/karkas-parnika-novator-mini-hlebnitsa-pod-polikarbonat-2-m-837870065/
Об укрывном материале мы уже писали выше, но отдельно нужно отметить укрывные чехлы для кустарников стоимостью от 380 рублей за 2-3 чехла. Собственно, отдельно чехлы на сами теплицы тоже неплохо продаются.
Стоимость ходового чехла из армированной пленки на теплицу начинается от 6 500 рублей. Предполагается, что каркас для этой конструкции у вас уже есть.
Говоря о каркасах, нужно отметить, что самыми популярными являются дуги для мини-парников. Стоимость лидирующего по продажам набора из 6 дуг составляет 900 рублей.
Также у тех, кто предпочитает собирать теплицы своими руками, популярностью пользуется термопривод-автомат для проветривания теплиц и парников. Стоимость его от 900 рублей.
Если габаритные товары лучше покупать на OZON (где они, к нашему удивлению, оказались еще и дешевле), то лидером по продажам «мелочевки» безусловно является WB. Именно там больше всего продаются всевозможные крепления, прищепки, клипсы, зажимы, держатели для парников и теплиц.
Суммируем. Если вы ищете популярные товары для продажи на маркетплейсах, то советуем остановиться на недорогих садовых инструментах и сопутствующих расходных материалах для садоводов. С габаритной или сложной техникой новичкам категорически не стоит связываться. А вот простые, часто используемые и недорогие товары, такие как грабли, лопаты, крепежи и пр., при условии, что у вас есть возможность закупить их напрямую у производителя по минимальной цене, могут принести вам доход за счет оборота.
И последнее, если у вас нет опыта продаж на маркетплейсах, начните с выхода на OZON. Это тот редкий случай, когда обороты в данной категории на Wildberries и OZON примерно равны, а удобство в торговле через OZON несоизмеримо выше.
