Наука утверждает, что мы можем изменить мнение человека даже в сегодняшнем разделенном мире.
Ключевые моменты
- Убедить людей можно, если действовать крайне нелогичным способом.
- Возьмите самую крайнюю версию точки зрения, которой придерживается ваша аудитория, и примите ее.
- Затем отнеситесь к крайностям взглядов вашей аудитории с легкой насмешкой, а не с критикой.
Если бы марсианин прилетел на Землю, его бы поразило, насколько мы разделены.
В моей ленте социальных сетей разгораются бесконечные споры, но самое странное — стороны даже не обсуждают одни и те же вещи. Они живут в разных реальностях, не пересекаются и не слышат друг друга.
Это тревожно по многим причинам, но особенно беспокоит: можно ли вообще спорить с противоположной стороной продуктивно? Имеют ли факты хоть какое-то значение?
Если люди так уверены в своей правоте, можно ли их переубедить логическими аргументами, или это бесполезно?
И если это возможно, то как это будет выглядеть?
К счастью, нейронаука предлагает способ преодолеть этот разрыв. Исследования показывают, что даже самые убежденные люди могут изменить свою точку зрения — но метод, который работает, может показаться неожиданным.
Ключ не в споре, а в поиске согласия. Вместо того чтобы пытаться переубедить оппонента, начните с того, что полностью примите его точку зрения.
Да, именно так — согласитесь с ним, потому что для него эта позиция важна и логична. Не пытайтесь искать компромисс, не ослабляйте свою позицию — напротив, усильте ее.
Этот метод напоминает стратегический ход Никсона, который отправился в Китай.
Любой более либеральный президент того времени не смог бы этого сделать, но Никсон, известный своей жесткостью в отношении коммунизма, сумел не просто договориться, а привлечь противника на свою сторону.
Давайте разберемся еще яснее, что именно делает пример с Никсоном важным и как он связан с техникой убеждения.
Когда Никсон поехал в Китай в 1972 году, это было неожиданным и радикальным шагом для президента США. В то время США и Китай были врагами, между ними не было дипломатических отношений.
Для большинства американских политиков такой визит казался бы невозможным, потому что Китай был воспринимаем как коммунистический противник.
Но Никсон поступил иначе. Он согласился с тем, что Китай — это важная мировая сила, и его нельзя игнорировать.
Вместо того чтобы требовать от Китая изменений, Никсон «принял» Китай таким, какой он есть, и использовал это соглашение как шаг к дальнейшему улучшению отношений.
Он не пытался изменить их взгляды в тот момент, но начал с того, что признал их важность.
Вот механизм, который здесь работает:
- Признание точки зрения противника. Никсон сказал, что он согласен с тем, что Китай имеет право быть важной силой на мировой арене. Это был своего рода «первый шаг», который позволил найти общий язык.
- Усиление своей позиции. Вместо того чтобы искать компромисс, он сделал шаг в сторону Китая и продемонстрировал, что США готовы работать с ними. Это поднимало его авторитет и показывало силу его лидерства.
- Изменение ситуации через согласие. Приняв Китай, Никсон не просто соглашался с ним, а использовал это согласие для дальнейших изменений. Он открыл возможность для переговоров, которые в будущем привели к улучшению отношений между двумя странами.
Таким образом, механика заключается в том, чтобы начать с согласия с точкой зрения другого человека или страны, а затем использовать это согласие как основу для создания изменений или достижения своих целей.
Это позволяет выстроить доверие и продвигаться вперед, даже если первоначально ваши позиции кажутся противоположными.
Еще один метод: Как изменить мнение, принимая крайние взгляды
Представьте себе, что вместо того, чтобы спорить с кем-то и пытаться доказать, что их мнение неверно, вы сначала соглашаетесь с ним, а потом доводите его до абсурда, чтобы показать его нелепость.
Это метод, который используется в логике, называемый reductio ad absurdum, что означает «уменьшение до абсурда».
Суть метода: вы принимаете точку зрения оппонента, но потом утрируете её до крайности, чтобы продемонстрировать, насколько она не имеет смысла.
Например, если кто-то говорит, что всех иностранных граждан нужно выгнать из страны, вы можете ответить: «О, да, а что если мы также отправим обратно тех, чьи предки не жили здесь больше восьми поколений?»
Это подчеркивает, насколько нелепым может быть их первоначальный аргумент.
Этот метод не направлен на то, чтобы оскорбить или унизить оппонента. Вместо этого, вы мягко высмеиваете крайность их взгляда, заставляя людей сами увидеть, насколько абсурдными могут быть их собственные убеждения.
Когда вы показываете людям, что их идеи доведены до нелепости, это может помочь им пересмотреть свою позицию.
Проблема в сегодняшнем культурном расколе — многие люди считают свои крайние взгляды нормой и не осознают их абсурдности.
С помощью этой техники, вы даете возможность людям взглянуть на свои убеждения с другой стороны и, возможно, изменить их.
Этот подход отличается от обычных методов убеждения, где мы пытаемся убедить человека с помощью фактов и логики. Здесь мы показываем крайность их взглядов, заставляя задуматься о их правомерности.
Разница между этими методами
тот метод не является продолжением того, что использовал Никсон в своей поездке в Китай, но оба подхода используют схожие принципы в том, как можно изменить чьи-то взгляды через стратегическое согласие.
Метод, о котором мы говорили про Никсона, основан на том, чтобы сначала принять крайние взгляды другой стороны, как бы соглашаясь с ними, а потом через эту позицию попытаться изменить восприятие.
Никсон «принимал» взгляд на мировую политику, который исходил от коммунистического Китая, не переходя на их сторону, а наоборот, делая шаг навстречу, чтобы вести переговоры.
Это позволило ему эффективно изменить ситуацию, не теряя своей силы и влияния.
Метод reductio ad absurdum (снижение до абсурда), о котором говорится в последнем разделе, немного отличается.
Здесь вы также принимаете крайность взгляда, но основной целью является показать её нелепость и вывести её до такого абсурда, что человек сам начнёт сомневаться в своём мнении.
Например, соглашаясь с радикальной точкой зрения (например, "выгнать всех иностранцев"), вы утрируете её до невероятной крайности, что заставляет людей задуматься о разумности этой идеи.
Таким образом, оба метода используют стратегию принятия чужих крайних взглядов, но цели и способы их применения разные:
- Метод Никсона — это дипломатический ход, чтобы наладить диалог и изменить ситуацию с позиций силы.
- Метод reductio ad absurdum — это логический приём, чтобы показать абсурдность чужих взглядов и вызвать у них сомнение.
Оба подхода работают на пересмотр мнений, но каждый использует разные стратегии для достижения этого.
Когда применять первый метод (метод Никсона) и второй метод (reductio ad absurdum)
1. Метод Никсона (принятие крайности для переговоров и диалога):
Когда применять:
- Дипломатия и переговоры: Когда цель — наладить контакт, создать возможности для обсуждения и найти компромисс. Этот метод помогает выстраивать доверие, даже с теми, с кем у вас есть значительные различия. Например, в международных отношениях или при переговорах между двумя группами с разными интересами.
- Если хотите открыть путь для диалога: Если цель — найти общие точки соприкосновения и постепенно изменить мнение другой стороны, не вызывая враждебности. Это подход, который можно использовать в сложных и долгосрочных переговорах.
- Когда важно показать силу и уверенность: Этот метод работает, если вы хотите продемонстрировать свою уверенность и силу, одновременно подходя к проблеме с открытостью. Он позволяет быть сильным в своей позиции, но при этом не отвергать мнение оппонента сразу.
Пример использования:
- Если ваша цель — наладить переговоры с кем-то, кто придерживается жесткой позиции, и вам нужно создать пространство для разговора, например, в политических или бизнес-переговорах.
2. Метод reductio ad absurdum (доведение идеи до абсурда):
Когда применять:
- Когда ваша цель — показать абсурдность чужого взгляда: Этот метод полезен, когда вы хотите, чтобы оппонент сам осознал нелепость своей точки зрения, не прибегая к прямой критике. Он подходит, когда необходимо мягко вызвать сомнения в чьих-то убеждениях.
- Когда ситуация требует осознания абсурдности или преувеличения: Этот подход помогает продемонстрировать чрезмерность и нелепость взгляда без прямого оскорбления. Он работает в ситуациях, когда важно наглядно показать, что позиция оппонента приводит к абсурдным последствиям.
- Когда важно снизить напряжение и избежать конфронтации: Этот метод может быть полезен в ситуациях, когда вы хотите вызвать изменение мнения у человека, не вступая в жесткий конфликт, а скорее с юмором и тонкой иронией показывая крайность его позиции.
Пример использования:
- Если кто-то высказывает радикальную точку зрения (например, «надо всех иммигрантов выгнать»), вы можете предложить утрированную версию этого утверждения, например, предложив изгнать тех, чьи предки не жили в стране 100 лет. Это вызывает у человека осознание того, что его идея ведет к абсурду, без прямого нападения на него.
Итак, когда использовать какой метод?
- Используйте метод Никсона, когда вы хотите наладить диалог и построить отношения, даже с теми, кто придерживается противоположных взглядов. Это дипломатический подход, когда важно создать пространство для обсуждения, несмотря на большие различия.
- Используйте метод reductio ad absurdum, когда ваша цель — показать абсурдность чужой идеи и побудить человека переосмыслить её, не вступая в прямую конфронтацию. Это подход для ситуаций, когда вам нужно мягко подчеркнуть крайность чужих взглядов и вызвать у человека сомнение в их правомерности.
ВАМ ТРЕБУЕТСЯ ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ПОМОЩЬ? Наши ведущие психологи и психотерапевты готовы оказать вам профессиональную поддержку. Вы можете совершенно бесплатно записаться на онлайн-консультацию с нашими специалистами на русском языке.
Это удобный и безопасный способ получить квалифицированную помощь, не выходя из дома. Просто нажмите на кнопку ниже и начните свой путь к улучшению качества жизни уже сегодня.
Или вы можете позвонить в наш информационно - консультационный центр на русском языке, где всегда дежурят специалисты разных специальностей владеющих русским языком, и вы можете заказать консультацию психолога или психотерапевта.
Контакты: телефон в Израиле: +97248678563 или по WhatsUpp / Viber: +972523752572 или по Skype: isramed1990 или написать на нашу почту: isramed@isramed.org
Благодарим вас за то, что дочитали нашу статью до самого конца. Надеемся, что она оказалась для вас полезной.
Просим вас соблюдать правила при написании комментариев, иначе они могут быть удалены.
Не забудьте подписаться и включить напоминание на нашем канале, чтобы получать уведомления о новых публикациях.
Спасибо за ваше внимание и понимание.
