Заработок на Wildberries: 7 простых шагов для новичков с примерами успешных стратегий

15 марта15 мар

7 мин

Оглавление

Как выбрать лучшие товары для новичка на Wildberries: гайд с секретами и лайфхаками
Шаг 1: Определитесь с категорией — где искать золото?
Шаг 2: Анализ ниши — как не попасть в ловушку?

Как выбрать лучшие товары для новичка на Wildberries: гайд с секретами и лайфхаками

Представьте, что вы стоите перед огромным магазином, где полки ломятся от товаров, а конкуренция такая, что даже опытные продавцы иногда теряют ориентацию. Это Wildberries — самая популярная торговая площадка Рунета. Но не пугайтесь: с правильным подходом даже новичок может найти свою нишу и начать зарабатывать. Давайте разберемся, как выбрать товары, которые принесут стабильный доход, избегая типичных ошибок.

Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli.

Шаг 1: Определитесь с категорией — где искать золото?

Первое, что нужно сделать, — понять, какие товары сейчас в тренде. Согласно аналитике, в 2025 году на Wildberries продолжает расти спрос на:

Товары для кухни: сковороды, кухонные полотенца, посуда. Эти позиции всегда востребованы, так как люди регулярно обновляют кухонный инвентарь.
Постельное белье и текстиль: комплекты, простыни, пледы. Здесь важно выбирать товары, которые не требуют примерки, чтобы минимизировать возвраты.
Товары для детей: самокаты, интерактивные игрушки, школьные принадлежности. Ниша стабильная, но конкуренция высокая — стоит искать узкие ниши, например, экологичные игрушки.
Экотовары и товары для здоровья: БАДы, натуральная косметика. Тренд на экологичность и заботу о здоровье набирает обороты.

Лайфхак: Обратите внимание на «невидимый спрос» — товары, которые люди используют ежедневно, но редко задумываются о их замене. Например, швабры с отжимом, стикеры для кухни или защитные пленки для смартфонов. Такие позиции часто продаются без активного продвижения.

Шаг 2: Анализ ниши — как не попасть в ловушку?

Перед тем как начать закупать товары, проведите детальный анализ ниши. Вот что нужно проверить:

Конкуренция: Если в категории более 1000 карточек, это уже сложно. Ищите ниши с 500–2000 предложениями, где спрос равномерно распределен между продавцами.
Монополизация: Если 80% продаж приходится на 2–3 продавцов, лучше обойти эту нишу стороной. Здесь сложно пробиться без больших вложений.
Динамика спроса: Используйте сервисы аналитики (например, MPSTATS или WB Partners), чтобы проверить, растет ли выручка в категории за последние полгода. Если показатели стабильные или растущие — это хороший знак.
Сезонность: Избегайте товаров, которые актуальны только в определенное время года. Например, теплые свитера или новогодние украшения. Лучше выбирать позиции с круглогодичным спросом.

Пример: Если вы хотите продавать кухонные товары, проверьте, есть ли в категории «швабры с отжимом» монополисты. Если их нет, и выручка стабильная — это перспектива.

Шаг 3: Выбор товара — критерии для новичков

После анализа ниши пришло время выбрать конкретный товар. Вот, на что обратить внимание:

Ценовой сегмент: На Wildberries чаще покупают товары средней ценовой категории (500–3000 рублей). Крем за 15 000 рублей будет продаваться плохо.
Логистика: Выбирайте легкие и компактные товары, которые не требуют специальной упаковки. Например, силиконовые чехлы для телефонов или стикеры. Это снизит расходы на доставку и минимизирует риск повреждений.
Сертификация: Избегайте товаров, требующих сложных документов (например, электроники). Лучше начинать с позиций, которые не нуждаются в маркировке «Честный знак».
Уникальность: Добавьте изюминку. Например, защитные пленки с оригинальным дизайном или кухонные полотенца с нестандартными принтами. Это поможет выделиться среди конкурентов.

Ошибки, которых стоит избегать:

Сезонные товары: Если вы выходите с новогодними украшениями в январе, шансов на успех мало.
Габаритные товары: Крупногабаритная мебель или техника — это проблемы с логистикой и возвратами.
Высококонкурентные ниши: Одежда и обувь для женщин — здесь много отказов из-за размеров, а конкуренция жесткая.

Шаг 4: Как оформить карточку товара — секреты SEO и визуала

После выбора товара важно правильно оформить его карточку. Вот, что нужно сделать:

Анализ конкурентов: Посмотрите, какие параметры указаны в топовых карточках. Если конкуренты не упоминают важные характеристики (например, материал), это ваш шанс выделиться.
Семантическое ядро: Соберите ключевые слова, по которым покупатели ищут товар. Например, для швабры — «швабра с отжимом», «швабра для кухни», «швабра с ведром». Используйте сервисы вроде «Вордстат» или инструменты WB Partners.
Визуал: Фото должны быть высокого качества и показывать товар с разных ракурсов. Добавьте видео с демонстрацией использования — это повышает доверие покупателей.
Описание: Ответьте на вопросы клиента: «Что это?», «Почему это лучше конкурентов?», «Как использовать?». Укажите УТП (уникальное торговое предложение) — например, «Силиконовый чехол с защитой от пыли».

Пример: Для кухонного полотенца можно написать: «Полотенце из микроволокна — быстро впитывает воду, не оставляет следов. Идеально для кухни и ванной».

В следующем разделе мы продолжим углубленное изучение процесса продвижения выбранных товаров и наиболее эффективных стратегий их маркетинга на Wildberries.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал

Шаг 5: Продвижение и мониторинг — как не потерять позиции

После запуска карточки важно не забывать о ней. Успешная продажа на Wildberries — это не одноразовая акция, а постоянный процесс. Вот, что нужно делать, чтобы ваши товары оставались на виду:

Реклама: Используйте инструменты WB Partners для таргетированной рекламы. Начинайте с небольших бюджетов, чтобы тестировать эффективность. Запомните: чем больше охват, тем больше шансов на продажи. Используйте различные форматы рекламы — баннеры, контекстную рекламу, акции и распродажи.
Отзывы и вопросы: Быстро реагируйте на запросы клиентов. Если у вас уже есть позитивные отзывы, продвигайте их — это поднимет вашу карточку на вершину поисковых позиций. Старайтесь активно получать отзывы после покупки, это увеличит доверие к вашему товару.
Обновления: Регулярно обновляйте карточку товара, добавляя новые фото, меняя описание. Если увидите, что в моде экология, подчеркивайте, что ваш товар произведён из экологически чистых материалов.
Аналитика: Постоянно отслеживайте результаты продаж. Используйте встроенные инструменты Wildberries или сторонние сервисы для анализа эффективности ваших карточек. Например, следите за CTR (показателем кликабельности) и конверсией. Если какой-то товар не продается, не бойтесь сменить стратегию или даже закупить более выгодный товар.

Чтобы повысить CTR ваших карточек, посмотрите это видео: 🚀 Как максимально повысить CTR карточки товара на Wildberries в 2024? Полное руководство.

Шаг 6: Внешний трафик и самовыкупы — ваша поддержка в продажах

Не забывайте про внешний трафик! Использование социальных сетей, блогов и других платформ — это ваш шанс привлечь покупателей на Wildberries. Также стоит обратить внимание на возможность дропшиппинга — глубже погрузитесь в эту тему, чтобы снизить риски и затраты на начальном этапе.

Вы можете использовать видео-уроки по дропшиппингу: 🚀Дропшиппинг на Wildberries: Как выйти на ВБ без закупки товара и с минимальными вложениями. Это поможет вам понять, как начать без больших вложений в товар.

Кроме того, самовыкупы также могут стать отличным инструментом для увеличения количества положительных отзывов и ранжирования товара. Как именно это делать, можно узнать из видео: 🚀Как делать самовыкупы на Вайлдберриз в 2024 году.

Шаг 7: Реклама на Wildberries — чего следует ожидать

В процессе продвижения на Wildberries помните, что реклама — это инвестиции. Не стоит ожидать моментального результата. Именно поэтому важно лазать по лестнице: сначала тестируйте малые бюджеты, а затем увеличивайте инвестиции с пониманием их эффективности. Чтобы разобраться в нюансах рекламы и избежать распространенных ошибок, посмотрите это видео: 🚀 Разоблачаем мифы о рекламе на Wildberries: Не всё так, как кажется!.

Также важно помнить про социальные доказательства. Как они работают? Это простая психология: люди чаще решаются на покупку, если видят, что товар уже купили и оценили другие покупатели.

Заключение

Wildberries предлагает огромные возможности как для новичков, так и для опытных продавцов. Главное — грамотно подойти к выбору товара, аналитике и стратегии продвижения. Используйте все доступные инструменты для лучшего понимания ваших клиентов и постоянного улучшения своих карточек. Не забывайте следить за трендами и адаптироваться к изменениям на платформе.

Полезные видео для роста ваших продаж на Wildberries:

Удачи вам в вашем предпринимательском пути на Wildberries!
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал