Совсем недавно Наталья (Садовый Мир ленивой оптимистки) опубликовала на своем канале кое-что интересненькое.
С первого взгляда - что такого? Ну продажи и продажи, кто не видел Авито? Но почитав, так любопытно стало - кто, как и из каких соображений продает, подход и опыт такой разный.
Решила написать как у нас, возможно будет тоже полезно!
Старая дача
Когда мы купили участок, мама с первого же года начала "пристраивать" мне растения. "Это возьмешь? А это? Я тебе вот тут отсадила, когда заберешь?"
Все потому, что у родителей старая дача, сад уже взрослый, растений много. И проблема стара, как сад. Все растет и это нужно куда-то девать, потому что мест нет, а выбросить рука не поднимается. Я планировала что-то взять, но не сразу же! И не все.
Стройка - дело не быстрое, на участке - грязь, лужи, кучи стройматериалов и мусора, временами ездит техника, бегают разные некомпетентные в садоводстве люди, нет дренажа, ливневки, да даже планировка не сделана. Куда я там буду сажать?
В общем, мне надоел этот "легкий" прессинг и я сказала, что если растения некуда девать, то их можно и нужно продать!
Понятно, что мама этим заниматься на будет. Но у меня то есть еще одна субличность в запасе. Так вот, Продажник иногда умеет сделать красивую картинку и продать. Нет, самое классное, что картинки то реальные, можно не фотошопить! Осталось убедить маму этим заняться, потому что покупателей я решила приглашать на участок, а не развозить им рассаду на дом.
Первый опыт, страхи
Сопротивлений было много, потому что растения "самые простые", "сами растут", и "как же я буду просить за них деньги", это стыдно и неудобно. Страшно даже цену озвучить, потому что привыкли только делиться. С соседями, знакомыми, коллегами.
Да-да-да, вот эти на фотографии явно сами растут, сами себя сажают, делят и пропалывают! Сколько труда в них вложено!!
Конечно растения в саду на наш взгляд простые, в смысле распространенные, не коллекционные, малотребовательные. Но уход - это тоже немалый труд. А за небольшие деньги люди будут рады получить такие шикарные кусты. Особенно у кого новый сад - это сколько же нужно в садовом центре денег оставить, чтобы появилось что-то заметное на участке? А тут именно крупные, сильные делёнки, недорогое и быстрорастущее, чтобы получить эффект быстрее. И с консультацией на месте. Да еще и подарков накопают!
Убедила. Попробовали. А потом как понравилось! Понравилось общаться с людьми, показывать и слушать комплименты саду и композициям, слышать благодарности за советы, за крупные ухоженные растения, за приемлемые цены. Появились даже постоянные покупатели.
Теперь каждый год из сада уезжает довольно много, но когда сад старый - это вообще не заметно. Иногда приезжаешь на дачу, а везде ямы. Значит были "гости", опять увезли багажник растений. Но освободившиеся места чудесным образом пропадают и как будто и не было потерь. И свободного места тоже нет! Опять нет!
Наш покупатель
Мне кажется мы нашли "своего клиента". Не коллекционера, не придирчивого садовода, которому нужно что-то определенное. Наши покупатели - обычно владельцы новых участков, которые только начинают свой садовый путь, но уже поняли, какие цены в садовом центре и что там не всегда получается купить базовый неприхотливый ассортимент.
Сами обжигались - купишь иногда хосту, а она сидит 3 года в 1-2 розетки. Ей хорошо, но не растет. Когда дворняжка уже нарастила метровый куст, эта сидит....Прынцесса) Вот такие "прынцессы" на новом участке не нужны. Это как раз больше коллекционная история
Я как-то посчитала - у нас на продажу более 70 видов и сортов, не считая разных расцветок примул. А кажется, что ничего особенного нет. Поэтому даже и садоводы с опытом находят что-то интересное.
Большинству покупателей важно посмотреть как каждое растение ведет себя в саду, на каком месте растет, как выглядит взрослое, с чем сочетается и т.п. Тут же на месте получить совет что проще в уходе, что требовательнее, куда лучше посадить. И зачастую купить деленки всей понравившейся композиции.
Очень популярный запрос растений под конкретное место - сухое на солнце, влажное в тени или полутени. И при самовывозе намного проще решить какого размера деленку они хотят взять.
Деленки очень разные, зависят от растений. Что-то отсажено, разделено заранее. Самое быстрорастущее и неприхотливое копается лопатой прямо от большого куста.
Почва глинистая, поэтому продажи с комом земли идут весь теплый сезон, по отзывам покупатетей все отлично с пересадками в жару, потому что достаточно быстро выкопать-привезти-посадить.
Самовывоз
Растения продаются только самовывозом. Это позволяет избежать массы проблем и недопонимания, а также объяснений на пальцах как что выглядит и какого оно размера. А также позволяет не суетиться по мелочам. Все потому, что ехать до нас долго) Это не Москва, а 40+ км. в область + еще минут 15 по грунтовке. И у метро никто не встречается, и на шоссе не выносит.
Доезжают обычно только самые адекватные и настроенные на покупку. Чудесные люди приезжают, очень интересные, любознательные и позитивные. Обычно с семьей. Персонажи, которые выедают мозг чайной ложкой, запрашивают 10 фото с разных ракурсов, а потом не забирают свое 100% забронированное на 2 недели растение за 50 р. - идут мимо.
Дальность расположения еще определяет объем закупки. Потому что за одной понравившейся хостой за 100 р. никто не поедет. Такое запрашивают обычно с доставкой. Или просят встретиться в метро, или почтой. А раз доехали, то естественно на своей машине и обычно купят много.
Для продавца это очень удобно. Не множество мелких клиентов, а максимум 1, ну самый максимум очень редко - 2 в день, но которые увезут багажник растений.
Одно важное правило - должен быть ассортимент и красивые, реальные фотографии. Это очень мотивирует покупателей доехать.
Доставки и отправки
Очень много запросов идет на доставки или отправки, несмотря на то, что в объявлении указано четко: самовывоз.
Отправки разного рода посылками - отказываю сразу, потому что это большие затраты времени и сил на согласование, упаковку и отправку. А потом так или иначе - ответственность как все доедет.
Цены на растения нужно будет поднимать, иначе смысла в этом нет. Нужно будет отмывать корни, платить за пересылку кома глины никто не захочет. Отправки в течение лета невозможны, потому что контейнерного материала нет. Поэтому рассчитывать тут на большие объемы не приходится.
Про себя я решила, что кто хочет - доедет. Была история, к нам доехала даже девушка из Крыма. В Московскую область!) Проездом была, правда. Еще одна история, как приехали на такси и одна про велосипед.
Доставку я по началу делала, считала километраж и брала вменяемую сумму, а зачастую по пути в город завозила заказы безплатно. Вот в пандемию такое было очень актуально и можно было к всеобщей радости накопать и реализовать сколько в багажник поместится, и на коврики. Но после окончания всяких карантинов люди все же предпочитают сами приехать и выбрать. И это для всех удобнее и правильнее.
Вот так все организовали. Продажи только через Авито, в основном покупатели, которые живут недалеко или едут на дачу мимо по шоссе.
Что из минусов? Кое какую копеечку, конечно, дает, но места в саду сильно не прибавляется, потому что мама продолжает активно рассаживать все и вся!
Сложно прогнозировать что продастся, можно только контролировать, чтобы не продать последний куст какой-нибудь задумавшейся хосты! А то очень много желающих на самое красивое и большое. А так, для садоводов, которые постоянно на даче летом - удобный вариант продаж. Попробуйте!
PS пост не для продаж, поэтому ссылку на Авито не публикую.
А как у Вас? Особенно интересен опыт с пересылками. Может ли быть в этом смысл, если растения не коллекционные?
____________________
Спасибо, что читаете и комментируете! Если было интересно - подписывайтесь, будем садоводить вместе!