Как мужик баба корову растения продавала или продавать может каждый!
Курсы что ли открыть на досуге!?))
Мотивация на продажу
Этот год обещается быть «сезоном ландшафтных переделок»
Сейчас это пока в основном вопрос о формировании садовых зон – мангальной, зоны тенистого отдыха, спортивной и входной и рабочих в цветнике и в огороде.
Три года назад, когда мы окончательно переехали на участок, то в спешном порядке пересаживали все растения со старого участка. Чтобы их не потерять, сажали квадратно – гнездовым способом и по линеечке.
За это время растения привыкли к условиям, показали свою красоту и многие пришли к полноразмерной форме.
У пионов всплыл пересорт и часть ИТО-гибридов разрослась и надо их омолодить делением.
У некоторых лилии некогда понравившаяся окраска, начала раздражать.
Easy Samba - впечатлила своим контрастом, но через два года это же стало во мне вызывать агрессию.
Появились растения – Мечта!
Например, хоста Second Coming, пионы Анатолий Скакодуб и Triphena Parkin. Свободных денег на них нет, а охота, пуще неволи! (Кстати, именно с продаж растений на Авито у меня появилась желаемая хоста и без ущерба для семейного бюджета)
Поэтому будем избавляться от излишков, чтобы воплотить Мечту.
Выбрасывать не можем, ведь не зря я в школьные годы была в Зеленом Патруле!
До сих пор со смехом и гордостью вспоминаю ситуацию – мне 7-9 лет. Задержалась по дороге домой. Папа встречает и спрашивает: «Почему так поздно?»
Рассказала ему всю правду: «Иду я со школы домой и вижу, что старшие мальчишки (класс 7-ой) ветки у кустарников ломают. Подхожу к ним и говорю, что нельзя так с растением поступать. Они живые и им больно! Мальчишки давай надо мной смеяться и уточняют кто я такая. Знали бы вы6 как гордо я ответил: «Зеленый Патруль!»
Как же смеялись родители!
Интересно, а сейчас в начальной школе есть такое природоохранное направление для школьников?
Придется вспоминать навыки продаж растений через Авито. В прошлом году впервые себя опробовала в роли продавца.
Первое растение, которое продала – эхинацея Green Twister.
При пересадке сама эхинацея разделилась на два куста. Специально не делила. Посадила новенький кустик во втором цветнике, но пришло много хост и других растений. Места катастрофически не хватало, да и по цвету не вписался.
До сих пор помню страх неизвестности, когда делала карточку первого товара.
В голове стучит мысль, что «ты – не продажник»!
Подруга, которая постоянно продает свою клубнику на Авито, беспрестанно журчала, что продавать на этой площадке сложно. Нужны большие партии растений, собственный автомобиль, чтобы сорваться и доставить покупателю как можно скорее растение. И самое главное – там берут за копейки или лучше бесплатно!
Ценовая политика
Ой, не для того я свои растения рОстила, чтобы отдавать за бесценок!
Была еще история в моей жизни. Организовали с подругой тренинговую компанию. Работали с компаниями, но захотелось помимо бизнес-направления делать что-то для Души. Конкуренция в этом сегменте огромная. Чтобы набрать группу в 7 человек приходилось изрядно «попыхтеть». Подруга предложила сделать пару тренингов бесплатными, типа «имиджевый проект».
Мне пришлось отстаивать минимальную стоимость. Сделали два варианта.
По итогу, все кто пришел на бесплатный тренинг в дальнейшем приводили таких же «бесплатных товарищей» и сами не хотели ни рубля платить.
Те же кто пришел, пусть за минимальные, но деньги, стали нашими постоянными участниками тренингов и людей приводили тех, которые готовы платить.
Исходя из этого опыта, я сразу себе поставила условия:
- растения продаю не дешевле, чем покупала.
Это уважение к моим покупателям, к моим растениями, к самой себе!
- собрала волю в кулак и ставила цену не ниже среднестатистической по рынку на данный момент времени.
Единственный раз отступила от этого правила. На Шнитт – лук поставила цену ниже рыночной (250 рублей за рассаду на тот момент) от 50 руб маленькая деленка до 150 рублей огромная луковая кочка. Больше на такое не пойду никогда!
Все как в примере с тренингами. Позвонила женщина, спросила есть ли саженцы плодовых кустарников, лилии и маленькая деленка лука.
Заказала лилии и маленькую кучку лука с просьбой продать не за 50, а за 30 рублей.
Оооооооо! Тут я напряглась и поняла, что ситуация будет весьма интересна. Могла бы отказать? Да!
Но во мне взыграл внутренний психолог и решил пройти до конца этот социально–психологический квест.
Подтвердили весь заказ и общую сумму, мы договорились пересечься на железнодорожной станции соседнего города. До нее нам ехать каждой по 10 – 13 минут, только с разных сторон.
В тот день мне еще надо было забрать растения из совместных закупок. Жара под 30 градусов.
Как и договорились, я ей пишу, что буду на станции в такое время. Она отвечает, что подъедет вовремя. Жду! Три электрички и НИКОГО!
Звоню ей и оказывается, что именно сейчас не удобно, вот через час, а еще лучше «приезжайте ко мне»! Ведь надо всего–лишь сесть на электричку, 13 минут в дороге и 40 минут пешком! Бинго!!!!
Что в Душе творилось! Как себя ругать начала! А потом думаю, что хороший жизненный урок! Люди, которые не ценят твое время, финансовые затраты, человеческое отношение и не уважают тебя – никогда не будут уважать твои растения!
Ни за что, ни за какие деньги и никогда я этой женщине не продам ни одно свое растение!
Привезла все домой и подарила соседям, которые будут их любить, холить и лелеять! Лук у них воспрял духом!
Что удалось реализовать, чему научилась и что приобрела в продажах растений на Авито
Эхинацея Грин Твистер
Только выставила карточку товара по приличной цене. Везде она была 300 рублей, а я замахнулась на Уильяма, нашего Шекспира, аж, на 400 рублей. Всё из-за страха продаж!
Думала по такой цене не купят и это будет мой мягкий отказ от продаж. Но не получилось!
Заявки посыпались как из рога изобилия! За полчаса 42 штуки.
Люди пишут и звонят одновременно! Я в панике (вы помните, это мое нормальное состояние при начинании дела)!
Народ уже аукцион организовал: "За сколько у вас берут? Сотка сверху!"
Или обратная ситуация: «Ща приеду и заберу, но на сотку дешевле!»
И понимаю, что мне было бы неприятно, если бы мы договорились, а растение отдали бы другому человеку, который быстрее приедет или больше заплатит.
Поэтому всегда продаю первому написавшему и указываю в названии товара "Бронь для ..."
Земляника Барон Солемахер
Интересно получилось. Соседка-пенсионерка планировала вырастить себе кустов 10. А пакет с семенами просыпался в теплице, пока она редис и зелень сажала. Погоревала, конечно. Запланировала еще один купить и посадить по всем правилам в плошечку. По итогу взошла только редиска и земляника. Кустики были хороши и решила она через меня продать. Ей денежка, а мне – опыт продаж, общение с покупателями (обучение) и раскрутка профиля на Авито и надежда на много хороших оценок и отзывов.
Этот сорт разобрали под чистую и быстро!
Брали в город (балконы, лоджии, квартиры), так как он хорошо плодоносит в кашпо.
Земляника меня научила всегда прописывать в объявлении схему передачи растения новому владельцу – самовывоз или по договоренности в метро от 1000 руб.
(Сейчас проезд подорожал и в этом году ставку подниму до 1500 – 2000 рублей).
Аллиум серии Голиафф
(как его величает Русский Огород)
Та же соседка – пенсионерка задумала переделывать цветники, а у нее этого аллиума, что гуталину на гуталиновой фабрике.
Я не верила, что кто-то его будет покупать!
Он же как сорняк у нас растет!
Выкапывали, сушили, калибровали и научились пользоваться Авито доставкой!
И пришло понимание, что на каждый товар найдется свой покупатель!
Теперь лук ее живет от Смоленска до Алтая.
Очиток Видный
Разросся. Было два сорта.
Очиток познакомил меня с «перекупами».
Господи, никогда не забуду эти глаза семейной пары с горящими глазами. Думала вывезут весь участок))))
Хосты
Им благодарна за знакомство с прекрасной девушкой с «зеленой» Душой!
Человек в своем многоэтажном доме на 6 подъездов организовал цветочное оформление придомовой территории. Подключил к этому жителей и Управляющую Компанию дома.
Мы стали хорошими приятелями. Мы отдаем ей излишки растений. Она же на праздничных семейных мероприятиях показывала световое шоу и рисование песком.
Монарда
Раскрепостила меня в оформлении описания поведения растения.
Из всех сортов монард, которые у нас есть, именно эта каждый год хватает ложную мучнистую росу. Мы с ней уже лет 7 и знаю, что вокруг нее никто этот грибок не подхватывает. Даже ее родственницы другого сорта. Она же цветет обильно - розовое облако!
У меня была моральная и нравственная дилемма – писать о такой «изюминке» или промолчать. Вдруг у другого человека, при его условиях (почва, вода, солнце, ветер) она не будет болеть!?
Решила всегда и обо всем «изюме» рассказывать открыто, так я даю человеку возможность выбора и принятия самостоятельного решения.
Было в продаже еще много растений – примулы, розы, лилии
На них больше закрепляла полученный опыт в пересылках, общении и благодаря им у меня появились новые единомышленники, с которыми можно всегда посоветоваться.
Интересно, а вам проще продавать свои растения или дарить?
Есть сложности в продажах?
Чтобы вы хотели знать о продажах растений на Авито?
Ваша, «скромная гуру по продажам растений на Авито», Ленивая Оптимистка Наталья
Материалы, которые могут быть интересны по темам, упоминаемым в этой статье
Отметьте 👍 или прокомментируйте, пожалуйста, статью, если она была полезна, нашла отклик в Вашей Душе или заставила задуматься, или вспомнить о чем - то!
Это поможет нам понять, какие темы и направления для Вас наиболее интересны!