Введение
В условиях высокой конкуренции на маркетплейсах успешная продажа зависит не только от качества товара, но и от того, насколько точно продавец определит спрос на свои товары. Правильный выбор товаров для продажи помогает минимизировать риски, увеличивает шансы на успех и позволяет сэкономить на рекламных расходах. В этой статье мы рассмотрим, как можно выявить товары, которые будут пользоваться высоким спросом на популярных онлайн-платформах, и какие инструменты могут помочь в этом процессе.
Основная часть
- Анализ текущих трендов
Чтобы предсказать спрос, важно отслеживать тренды на маркетплейсах. Существует несколько способов это сделать:
- Используйте инструменты аналитики маркетплейсов, такие как MPStats и MarketGuru, которые показывают, какие товары популярны, а также позволяют следить за динамикой спроса.
- Изучайте разделы «Популярное» или «Тренды» на платформах (например, Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет).
- Анализируйте запросы пользователей с помощью инструментов типа Google Trends или Яндекс.Вордстат.
- Оценка конкуренции
Высокий спрос на товар часто сопровождается высокой конкуренцией. Для правильного выбора товара важно оценить количество продавцов, предлагающих аналогичные товары, а также их рейтинг. Используйте следующие шаги для анализа конкуренции:
- Смотрите на количество отзывов и рейтинг товара.
- Оцените наличие акций, скидок и рейтинговых позиций у конкурентов.
- Обратите внимание на количество продавцов, предлагающих аналогичные товары, и постарайтесь найти нишу с меньшей конкуренцией.
- Оценка спроса с помощью инструментов
Использование аналитических инструментов, таких как MPStats и MarketGuru, поможет вам точнее понять, какие товары пользуются популярностью и какие из них имеют устойчивый спрос.
- Эти сервисы предоставляют аналитику по продажам, трендам и конкурентам, а также помогают следить за динамикой цен на маркетплейсах.
- Используйте фильтры для анализа исторических данных по продажам.
- Адаптация под сезонность и локальные особенности
Сезонность играет важную роль в спросе на товары. К примеру, зимняя одежда будет пользоваться большим спросом в холодное время года, а товары для дачи и сада — весной и летом. Выявляйте сезонные тренды, чтобы заранее подготовиться к увеличению или снижению спроса на товары.
- Прогнозирование через отзывы и комментарии покупателей
Отзывы и комментарии — это важный источник информации о том, что нужно покупателям. Используя отзывы о товаре, вы можете предсказать, какие характеристики или качества товара важны для аудитории.
- Ниша и уникальные товары
Популярность товаров в нишевых категориях также растет, так как потребители ищут уникальные продукты. Это могут быть товары с особыми характеристиками, экопродукция или товары, связанные с локальными трендами. Найдите свою нишу и анализируйте спрос на таких товарах.
Ошибки
- Игнорирование анализа конкурентов
Часто продавцы сосредотачиваются только на цене и забывают о количестве конкурентов, что может привести к неудачным вложениям. Важно не только установить цену, но и проанализировать рынок. - Отсутствие анализа сезонности
Продажа товаров вне сезона может привести к убыткам. Не забудьте планировать свой ассортимент, учитывая сезонные колебания. - Слишком широкий выбор товаров
Продавцы иногда пытаются охватить слишком много ниш и предлагают слишком много товаров. Лучше сосредотачиться на нескольких высококачественных и востребованных товарах. - Невозможность масштабирования
Часто продавцы не учитывают возможность масштабирования своего бизнеса. Если товар пользуется спросом, важно иметь возможность увеличить объемы производства или закупок.
Пример
Возьмем пример продавца, который решил выйти на маркетплейс с продукцией для активного отдыха. Продавец провел анализ конкуренции с помощью инструментов аналитики, таких как MPStats и MarketGuru, и узнал, что в его нише существует недостаток товаров, например, эксклюзивных палаток для кемпинга. В результате он выбрал товары, которые пользовались средним спросом, но имели мало конкурентов. Это позволило ему выйти на рынок с уникальным предложением и занять свою нишу.
Выводы
Определение востребованных товаров на маркетплейсах требует внимательного подхода и анализа множества факторов. Важно использовать инструменты, такие как MPStats или MarketGuru, для получения данных в реальном времени, отслеживать тренды и конкуренцию, а также учитывать сезонность и уникальность предложений. Разумный выбор товаров поможет минимизировать риски и повысить продажи.
Кроме того, с платформой Sellery вы можете найти экспертов, которые помогут вам с выбором товара, оформлением карточек товаров, продвижением и другими задачами. Это позволит вам сосредоточиться на стратегическом развитии бизнеса, а рутинные задачи доверить профессионалам, ускоряя рост и повышая эффективность работы.
Дополнительные советы
- Следите за изменениями в алгоритмах маркетплейсов, которые могут влиять на видимость товаров.
- Используйте A/B тестирование для оценки отклика на новые товары.
- Постоянно отслеживайте отзывы и реагируйте на них, чтобы улучшать качество товаров.
Применение этих рекомендаций поможет вам уверенно выбирать товары, которые будут пользоваться спросом, и успешно развивать свой бизнес на маркетплейсах.
