Друзья мои, у меня для вас подарок. Понимаю, что понравится он далеко не всем, но уж как есть.
Меня настолько выбесили «мудрые» и преданные поклонники Михаила Гребенюка своими криками про «вырванность из контекста» и некорректность прочтения его могучего творческого наследия, что я решил остановиться на всей этой теме поподробнее.
Именно для того, чтобы избежать обвинений в поверхностности и «вырванности из контекста» мне уже пришлось в свое время пойти на весьма серьёзные психологические жертвы: подавляя рвотный рефлекс, внимательно прочесть книгу Михаила, и просмотреть его феерическое шоу «Декларация».
Ссылки на результаты этого моего подвига:
После столь подробного погружения «в материал» не нашлось ни одного защитника, кто бы решился хоть что-нибудь возразить по существу.
Возгласы же про то, что он очень популярен, что у него куча подписчиков, что он и есть настоящий современный бизнес-тренер, что у него поёт Баста, а все ему просто очень завидуют (и т. д.) к делу не относятся.
В таком же ключе попробую испортить всей почтенной публике впечатление и от «методики» про пять единичек.
Какие цели я преследую
(не вижу причин их скрывать)
- Снять всякий налёт «научности» и «эмпиричности» с инфоцыганского бреда и дать всем желающим возможность понять методики «вывихивания» головного мозга, которыми активно пользуются все эти деятели.
- Наглядно показать, в чём именно заключается разница между нормальным анализом проблемы, нормальными рекомендациями и «ораторским искусством на тему».
Люди, которые ищут реальных знаний, смогут меня найти. Люди, которые не увидят разницы, могут и дальше наслаждаться «танцами со звездами» и концертами. (Кто их посмеет осудить за это...)
🤔
Для начала изучим «матчасть»
На тему пяти единичек я нашел на канале МГ вот этот пост. Убедительно прошу внимательно его изучить.
Надо понимать, что МГ имел возможность самостоятельно выступить на эту тему. Никто его не ограничивал ни в качестве, ни в количестве информации, тем более на собственном канале. Никто его не ограничивал в размерах своих сообщений. Всё сам.
Сам же Михаил помещал этот пост в окружение фоток с пляжей и серфинга. В этом и заключается весь пресловутый «контекст» (который нельзя нарушать) внутрь которого он эту информацию и поместил.
Если есть более подробные записи на эту тему, (которые реально изменяют восприятие!), просьба мне их прислать. Присовокупим к анализу.
Если присылать нечего, но есть «ощущение», просьба не пытаться им делиться. Не интересно. Исключительно факты и цитаты.
Теперь приступим к анализу. Заранее предупреждаю, что буду въедлив и многословен.
🧐
Что выдает нам МГ в своем посте про «5 единичек»
Первое
Это «техника, которая помогает быстро вырасти маленькому бизнесу». Никаких условий, противопоказаний, предупреждений, необходимости применять это средство в совокупности с другими нет. Не будем ничего фантазировать или домысливать.
Второе
Доказательство и примеры применения этой техники — личный успех самого Михаила. Других примеров и обоснований нет.
Третье
«Суть состоит в том, чтобы выбрать только одно направление в каждой сфере бизнеса». Никаких оговорок, условий, возможных вариантов и «не всегда» нет.
Это настолько важно, что сам МГ выделяет:
Удвоение хотя бы одного из элементов, замедляет ваш рост в 4 раза.
Четвёртое
Ну и, собственно, пять единичек:
- одна целевая аудитория
- одна проблема
- один продукт
- один источник трафика
- один конвертер
Сразу отмечаем, что МГ предельно категоричен и вообще ни в чем не сомневается.
Поэтому все попытки «разбавить» этот текст про то, «что нельзя же всё понимать так буквально» и «всегда надо иметь свою собственную голову» не имеют никаких оснований в подаче и тексте самого Михаила. Нет там ни возможных сомнений и никакого выбора. Просьба перечитать текст МГ, и ничего не домысливать.
Здравое зерно методики «5 единичек»
Надо понимать, что в рекламе работают не только многочисленные болтуны-теоретики (именно они потоком создают «имиджевую рекламу», спонсируют олимпиады, размышляют о ребрендинге после очередного ребрендинга), но и реальные практики, которые прекрасно понимают, что реклама должна не завоевывать призы на кинофестивалях, а продавать.
Специалисты по продающей рекламе давно заметили вечную странность всех начинающих рекламодателей: они всегда пытаются вставить в каждое своё сообщение сведения «для всех» и «обо всём».
То есть не только указать название компании, но и «кратко» изложить её историю, все её достижения, описать сразу весь ассортимент, перечислить все возможные причины, по которым стоит приобрести данный продукт и т. п.
В итоге получается абсолютно несусветная каша, которую потенциальный клиент просто не в состоянии воспринять.
Но если рекламе придать чёткий, очевидный один фокус, она начинает работать гораздо эффективней.
Профессиональные рекламисты иллюстрируют именно эту необходимость чёткой фокусировки рекламы на единственной цели следующим выражением:
Вы наверняка слышали о йогах, способных лежать на гвоздях. Но вы никогда не найдете йога, способного лежать на одном гвозде!
Повторяю. Именно отсутствие чёткого фокуса — стандартная ошибка почти всех начинающих работодателей.
Поэтому, если вы построите свое рекламное объявление не вокруг всего своего ассортимента, а вокруг одного товара, если вы четко сформулируете главную проблему, которую он решает и докажете это, эффективность вашей рекламы многократно увеличится.
Это и называется акцентом и фокусировкой в рекламе. Это не является никаким открытием инфоцыган. И если вы в реальности сможете избавиться от дикой каши в своей рекламе, то совершенно точно сможете увидеть и рост отдачи от неё.
На этом позитивные моменты для инфобизнесменов заканчиваются.
🤔
Инфобизнесмены умудрились из необходимости акцента и фокусировки в рекламе раздуть некую волшебную формулу работы бизнеса вообще.
И поэтому:
- Они совершенно не критично перенесли опыт создания рекламы на весь бизнес.
- Они реально посоветовали заниматься (а не только рекламировать) всего одним продуктом, ограничиться одним источником трафика, заниматься всего с одной целевой аудиторией и использовать всего один конвертер.
А вот это уже полная и весьма опасная муть, и далее я попробую вам это обосновать.
Продолжим…
Ссылки
- Там же, в телеграм-канале, есть бот для ваших вопросов. Пишите. Всего не расскажу (это на занятиях), но что-нибудь отвечу.
- Все материалы на тему методики «5 единичек» будут в этой подборке 👇