Всем привет.
Из личного опыта чаще приходится сталкиваться с организациями, отдел продаж которых занимается поставкой того или иного товара. Поиск клиентов для оказания услуг, как правило, редкое явление. Но все же такой поиск есть, и сегодня мы будем его разбирать.
Тема статьи - поиск клиентов для организации, оказывающих услуги бухгалтерского учета. Сформированная база клиентов будет, по большей степени, полезна для организаций бухгалтерского обслуживания, а также для бухгалтеров на аутсорсинге.
Идея для создания базы клиентов
Как и всегда - ищем идею.
Ранее мы уже разбирали базу для аутсорсинга бухгалтерского обслуживания, идея которой заключалась в поиске новых организаций. Ознакомиться с ней можно в этой статье.
Сегодня разберём немного иной случай. Для начала давайте порассуждаем, кому нужны услуги бухгалтера, если организация не новая?
Наверное тем организациям, у которых есть проблемы с учётом. Ну или нет бухгалтера. Случай, когда нет бухгалтера, мы разберем в отдельной статье.
Тогда остается вопрос, как найти тех, у кого есть проблемы с учётом?
На самом деле - не сложно.
Если есть проблемы с учётом, то отсюда будут возникать проблемы и с налогами. Именно наличие задолженности будет говорить нам, что клиент целевой. А знание, по какому налогу у организации задолженность и на какую сумму, позволяет понять, какой именно вид учёта "страдает" в организации. В целом, такой информации будет уже достаточно, что зайти в организацию с конкретным инфоповодом и начать предлагать свои услуги бухгалтерского обслуживания.
Раз определились с идеей, то теперь нужно понять, как сформировать базу потенциальных клиентов. Как и всегда, формировать базу будем в сервисе Контур.Компас.
Чтобы получить бесплатный демо-доступ к системе Контур.Компас и выгрузить небольшую базу с номерами - регистрируйтесь по ссылке.
А если не знакомы с системой Контур.Компас, то в статье описано, что это за система и как с ней работать.
На сайте nalog.ru есть раздел с открытыми данными, в том числе по организациям, имеющих задолженность перед бюджетом. Мало того, что это перечень организаций, так в этом реестре указаны сумма недоимки, а также тип самого налога. Данный реестр расположен по ссылке.
Данные представлены в виде архива, который нужно скачать и посмотреть через обычный Excel.
Если есть желание или вы специализируетесь на конкретном виде бухгалтерского учета, то прежде чем формировать список клиентов, с реестром можно отдельно поработать. Например, выделить организации с недоимкой по НДС.
Если вы оказываете услуги бухгалтерского учета, то обязательно прочитайте статью "Рассказываю, как может заработать бухгалтер с Контур" . В ней я подробно расписал, как можно заработать тринадцатую зарплату.
По сути, основную часть мы уже сделали. Готовая база уже есть. Осталось её только "причесать", наполнить контактными данными и выходить с предложением о сотрудничестве.
Наверное, самый большой плюс этого реестра - это наличие Инн/Огрн в этой базе. Благодаря этому, мы можем с ней работать.
Формируем базу клиентов.
Теперь, опишу пошагово, как создать базу из реестра с сайта Налоговой:
- Переходим в сервис Контур. Компас
- Создаем список, основанный на нашем реестре
Для добавления реестра в список необходимо нажать "Создать список", а далее добавить в него реестр. Система сама автоматически распознает организации их файлов, что мы скачали с сайта налоговой
Как только нужный список сформирован переходим к формированию сегмента на основе нашего списка. Для этого переходим в Сегменты и создаем новый сегмент.
Из всех фильтров настройки Сегмента нужно найти фильтр "Списки", а в нем выбрать раздел "Входит в каждый список". Выпадет перечень списков, нужно выбрать тот, что строился по выгруженному реестру (Список, что создавали раннее из файла). Таким образом мы создаем сегмент, который основывается на списке наших организаций, или реестра с сайта Налоговой, попросту говоря.
Остается только дополнить базу контактными данными и выгрузить для дальнейшего обзвона (рассылки или таргетинга).
Как видите, сформировать базу было не сложно, а наличие конкретной идеи позволяет правильно сформировать подход к клиенту - предлагать решение тех проблем, что у него явно есть. Условно, отсеять компании, у которых проблемы именно с земельным налогом, если вы являетесь экспертом в этом направлении.
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал. Впереди вас ждут еще много интересных идей поиска клиентов. А если хотите узнать, как найти именно ваших клиентов, то воспользуйтесь поиском на канале.