Всем привет.
Давно от меня не было новых статей. Виной всему сильная занятость и отсутствие свободного времени. Именно это стало основной причиной. Зато полное погружение в работу позволило найти те зоны роста и вопросы, которые часто возникают при развитии отделам продаж.
Каждый раз, когда шло взаимодействие с отделами продаж, одним из главных пунктов развития следующих, было формирование базы клиентов. Сталкиваясь с разными направлениями бизнеса, я просто влюблялся в инструмент Контур.Компас все больше и больше. Именно благодаря ему удается построить максимально целевую базу клиентов. И теперь хочется делиться этим опытом с Вами.
Думаю, что предстоящий цикл статей позволит каждому найти своего клиента, несмотря на вид деятельности.
Базы клиентов мы будем формировать через сервис Контур.Компас. Чтобы получить бесплатный демо-доступ к системе и выгрузить небольшую базу с номерами - регистрируйтесь по ссылке.
А если не знакомы с системой Контур.Компас, то в статье описано, что это за система и как с ней работать.
Идея формирования базы клиентов
Если говорить про базу целевых клиентов, то при формировании ее. во главе всегда лежит какая-то идея. Простая и максимально понятная. Именно основываясь на таких простых идеях, мы и будем формировать наши базы.
В этой статье подробно разберем поиск новых организаций с контактными данными.
Для начала стоит отметить, что база новых (только что открытых) организаций будет полезна для кого угодно. Но максимально полезна она будет для тех, кто работает с бухгалтерским учетом и тем, что с ним связано.
Основная идея тут состоит в том, что недавно открытая организация только-только начинает выстраивать бизнес-процессы. Нет должного количества сотрудников, а также нет четкого понимания по ведению бизнеса и его учету. Именно этот факт позволяет выйти на данную организацию с готовым решением. А сама организация очень открыта к подобной инициативе, учитывая тот факт, что не успела «устать» от назойливых звонов с предложениями.
Формировать базу новых организаций мы будем в сервисе Контур.Компас. Именно в этом сервисе есть нужное количество контактных данных новых организаций. Справедливости ради стоит отметить, что почти по каждой организации есть электронные почты (даже по ИП), но далеко не у всех есть телефоны. Этим моментом можно пренебречь, если целевая база формируется для целей адресной рассылки писем или для целей таргетированной рекламы.
Если не знаете, как систему Контур.Компас можно использовать для целей таргета, то обязательно прочитайте эту статью
Для формирования базы нам потребуется применить всего 3 фильтра:
- «Дата открытия ЮЛ»
- «Наличие контактных данных»
- «ОКВЭД»
Фильтр «ОКВЭД» позволит пусть и плохо, но сегментировать «новоиспеченные» организации. К сожалению, у новых юридических лиц нет еще ни данных по вакансиям, ни данных по лицензиям, ни еще чего-то.
Новая организация – это «чистый лист», цифровой след по которой только начинает формироваться. И если я всегда стараюсь не опираться на фильтр ОКВЭД, как на основной, то тут он очень хорошо справится со своей задачей.
Как сказал ранее, база новых организаций будет актуальна для разных направлений бизнеса. Вот наиболее успешные направления, которые могут извлечь максимальную выгоду:
- Ведение бухгалтерского учета
- Юридические услуги
- Обучающие центры по Охране труда
- Установка CRM система
- Установка и обслуживания товароучетных система (например 1С) и т.д.
Таким образом мы смогли сформировать базу новых организаций (младше 5 дней на момент написания статьи) и выгрузить ее с почтами. А далее с этой базой можно работать, как с базой для рассылок, так и с базой для таргетированной рекламы.
Дальше вас ждут еще больше интересных идей формирования баз целевых клиентов через Контур.Компас.
Обязательно ставьте лайки и подписывайтесь на канал. Возможно следующий пример формирования базы мы будем разбирать именно под ваш бизнес.