Однушку в Брежневке мы продали за 1 день с первого показа. По абсолютно рыночной цене, той, которую я написала в объявлении. И ни рублём ниже. Без торга. Почему так получилось? Ведь сейчас квартиры виснут по полгода, а то и больше. Я проанализировала и сделала свои выводы.
Вы можете прислушаться, а можете пропустить мимо ушей. Дело ваше))
Скажу сразу! Эти приёмы не дают гарантии, что вы продадите по максимальной цене и в этот же день. Они увеличивают ваши шансы на победу продажу. Повышают ликвидность и дают приятную картинку. Работают на вас.
Состояние квартиры
Подавляющее большинство продавцов не хотят приводить в порядок жильё перед продажей. Многие думают "а чего тут делать? Надо будет, сами сделают." Провальный подход сразу. Можете не делать, тогда готовьтесь к "хорошему" торгу.
Такой подход оправдан, если у квартиры плачевное состояние. Тогда лучше всё ободрать и подготовить квартиру под будущий ремонт нового владельца. Но если квартира в нормальном, жилом состоянии, нужно её довести "до ума".
Покупатель смотрит глазами, квартира должна быть приятной, должна нравиться. Не должно быть ощущения запущенности и захламленности. Если уж совсем не хотите вкладываться материально, сделайте хотя бы генеральную уборку и уберите все лишние вещи. Это необходимый минимум.
Фотографии в объявлении
Прежде чем выставить на продажу, я пересмотрела кучу других объявлений . А также перечитала столько же статей на тему "как правильно фотографировать квартиру на продажу."
Заметила, что большинство фоткают почему-то углы👀 Вот угол в ванне, вот угол и часть стены в комнате. Газовая плита и кусочек гарнитура. Здорово, великолепно. Красивый угол! А квартира-то где?)
Фотографии должны быть светлыми, информативными, захватывающими комнату целиком. По возможности, хорошего качества и с использованием широкоугольного фокуса. В моем стареньком телефоне такого фокуса не было, поэтому брала новый телефон дочки🙈
Описание
Не пишите вы заумным языком. Не старайтесь впихнуть как можно больше прилагательных "красивая", "великолепная", "самая лучшая квартира в мире")). Оставьте это риэлторам. Не надо так. Это ваша личная субъективная оценка. Не навязывайте её покупателю. Он сам решит.
Пишите простым, человеческим языком. Как будто общаетесь с подругой и рассказываете ей про свою квартиру. Без воды, всё по делу. Не обязательно писать, что в этой квартире жил ещё ваш прапрадедушка.
Адекватная цена
Не столько, сколько бы вы хотели за неё получить. А смотрим объекты в этой же локации, с максимально похожими характеристиками. Изучаем цены и состояние. Проводим полноценный анализ.
Представьте, что это не ваша квартира, вы в ней не живёте. Ну риэлтор вы. И ставьте цену чуть выше минимальной + закладывайте сверху торг.
Задача: попасть в первую пятерку квартир по ценам на Авито, Циан, Домклик.
Например: самая дешёвая квартира, похожая на нашу, стояла 4 800 млн. Я добавила сверху за косметику и возможный торг. И выставила за 5 200 млн. На самом деле, можно было выставить на 100 тысяч больше. И за эту цену, моя была объективно самая лучшая - она выделялась. В объявлении напишите "торг уместен после просмотра". Так вы повысите лояльность к себе. До просмотров подумайте - сколько вы готовы скинуть?
В идеале, конечно, сделать свежую косметику: поклеить обои, покрасить двери, окна, если они деревянные, батареи и т.д.
Без фанатизма! Не нужно заливать новую стяжку и делать перепланировку🤭
Это вроде простые советы, но продавцы упорно пренебрегают ими. А зря. Если сделаете так, ваша квартира будет выделяться на общем фоне и привлечёт внимание потенциальных покупашек. Не жадничайте, ведь с порога сразу видно ухоженная квартира или её сначала забросили, а потом вспомнили и решили избавиться.
Многие мной просмотренные варианты вызывают именно такое неприятное впечатление.
На позитиве
И последнее: вы должны продумать возможные вопросы и ответы на них. В каком году был капремонт? Ответ "не знаю, не помню, наверное был когда-то" очень плохо. Не говорите так.
Представьте, что вы на самом важном экзамене. Не критикуйте, не спорьте с преподавателем покупателем. Только четкие ответы на вопросы и юмор там, где это уместно. Подготовьтесь и узнайте всё о вашей квартире.
А ещё запаситесь терпением и хорошим настроением. И... УЛЫБАЙТЕСЬ! Это очень важно. Если понравится не только ваше жильё, но и вы сами - сделка вам обеспечена.
Быстрой продажи вам, если это актуально)
Берегите себя🕊️
Что еще почитать: