Зачем выходить на маркетплейсы
Маркетплейсы сегодня становятся стартовой площадкой для большинства предпринимателей. По данным T-Bank eCommerce, 81% продавцов начинают именно с этих платформ. Такой формат удобен как для новичков, так и для владельцев уже существующих интернет-магазинов, желающих расширить каналы продаж.
Как работают маркетплейсы
Маркетплейс — это онлайн-платформа, на которой покупатель видит ассортимент от множества продавцов и оформляет заказ напрямую на сайте. Среди крупнейших площадок в России: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress и Мегамаркет. Они предоставляют продавцам готовую инфраструктуру: поток покупателей, логистику, техническую поддержку и рекламные инструменты.
Преимущества и трудности
Работа с маркетплейсом избавляет от необходимости самостоятельно искать клиентов и выстраивать логистику. Площадки помогают с фото товаров, упаковкой, доставкой, предлагают бонусы и скидки на продвижение. Однако есть и сложности:
Основные проблемы новичков:
• высокая конкуренция;
• необходимость дополнительных вложений в продвижение;
• комиссии до 25%;
• недостаток аналитики.
Как выбрать товар для старта
Начинающим стоит ориентироваться на товары:
• в которых вы разбираетесь;
• ценой от 1000 до 5000 рублей;
• небольшого размера (до 50 см) и веса (до 1,5 кг);
• повседневного спроса — одежда, косметика, техника.
Что важно при запуске
Регистрация ИП или оформление самозанятости — первый шаг. Затем выбор кодов ОКВЭД, налогового режима, регистрация на площадке и создание карточек товаров по требованиям маркетплейса.
Особенности популярных платформ
Wildberries:
• предлагает высокий трафик и мощные рекламные инструменты;
• комиссии от 15% до 25%;
• большой выбор схем работы и дополнительных услуг.
Ozon:
• отличается гибкими моделями сотрудничества;
• комиссия от 3% до 23%;
• удобная система внутренней рекламы и продвижения.
Яндекс Маркет:
• поддерживает экспресс-доставку и ресейл;
• сотрудничает с ИП, ООО и самозанятыми;
• комиссии от 2% до 23%, есть дополнительные сборы за эквайринг.
AliExpress:
• международная платформа с локальной версией для России;
• действует льготный период для новых продавцов;
• комиссии от 5% до 8%, плюс логистические расходы.
Мегамаркет:
• входит в экосистему СберБанка;
• позволяет совмещать онлайн- и офлайн-продажи;
• комиссии от 10% до 24%, поддержка бонусов «СберСпасибо».
Вывод
Правильный выбор маркетплейса, понятного товара и стратегия продвижения помогают сделать торговлю стабильной и прибыльной. Главное — планировать бюджет и последовательно развивать свой магазин.
Исходная статья находится на нашем сайте: https://freeboosta.ru/baza-znaniy/post/vybor-marketpleysa-dlya-torgovli
Успехов и высоких продаж!
