🔶 Мы с Васей сидели на каменных ступеньках около моря. Закат был привычно и невыносимо прекрасен. Солнце тут садится очень рано, в 6 вечера уже темно. С моря дул горячий бриз, но он освежал. Но после дневной сорокоградусной жары такой ветер воистину охлаждал.
🔶 "Хочу уйти из штата, и фрилансить, но не знаю с чего начать! Работать по своему графику, и быть свободным в перемещении по другим городам м странам. " - сказал Василий.
🔶 Вопрос очень частый, давайте разбирать. Потом буду всем давать ссылку на этот пост, чтобы долго не объяснять.
Итак, вводные:
Василий работает на постоянной работе, но хотел бы понемногу "переползать" на фриланс.
Василий понимает, что полный фриланс - это уже мини-бизнес. Его это не пугает, потом он перерастет этот этап, и откроет свою большую фирму.
Но пока, план такой:
🔶 Найти своих первых постоянных клиентов
🔶 Найти время для подработки
🔶 Найти способы принимать оплату
Составили мини-план:
1️. Надо освободить минимум 3 часа в день. Всего 20 часов в неделю. Но работать надо первое время каждый день. Это должно стать второй работой. Надо быть на связи с новыми клиентам - отвечайте в мессенджерах как можно чаще в первое время, а когда уже установится доверие - обсудите как часто можете отвечать. Иначе клиент будет беспокоится.
2️. Зарегистрироваться на всех доступных биржах. Клиентов нет, и пока придется искать их там. Далее, пойдет сарафанка, и повторные заказы. Я бы заходил на биржу с утра, и вечером - как минимум. Иначе сложно будет поймать хорошие заказы. Не демпингуйте сильно. По мере опыта поймете, сколько стоит та или иная работа и будете расценивать ее точнее, и реже попадать в убыток. Если назвали цену, но оказалось, что работы больше в 2 и более раз - пробуйте обсудить с заказчиком новую цену. Если не согласится- делайте как договаривались.
3️. Рассматриваем все задачи, которые нам предлагают. Это вторая работа, а на работе вы же не отказываетесь от задач, которые дает вам начальник. Задачи есть 2 типов - за деньги и за развитие, опыт. В идеале каждая задача должна приносить и новый опыт и деньги. Если мало денег, но задача востребована у клиентов - то можно выполнить ее первый раз недорого, а потом масштабировать.
4️. Когда появится достаточно регулярных заказов и будет рейтинг, можно уже думать об уходе с основной работы. Заказы должны обеспечивать не менее 30% дохода, который был на основной работе и не менее прожиточного минимума.
5️. Отложить финансовую подушку безопасности на 3 месяца.
6️. Через год появится как минимум 1 крупный клиент. По моей статистике, крупные постоянные клиенты - это основа фриланса, их надо искать и уделять им внимание в первую очередь. Может, крупные клиенты будут появляться чаще, но пока надо ориентироваться, что он появится через год. К этому времени должна быть подушка безопасности, портфолио, рейтинг, и доход от фриланса.
7️. Когда доходы станут "заметными" для контролирующих органов - регистрироваться как самозанятый.
8️. Если будет получаться продавать лицензии, мерч, и т.п. - надо открыть ООО. По мере опыта станет понятно, к чему больше склонностей.
9️. Пока выполняете первые заказы, изучите базовые основы бизнеса. Как общаться, как писать договоры, как платить налоги, как не попасть под блокировку счета, и т.п.
🔶 Этого плана хватит на год, а далее уже нужно будет развиваться по привычной схеме, добавлять новых крупных клиентов, и отказываться от старых невыгодных, и понемногу поднимать цену своих услуг.
❗️ Полезно? Надо ли снять еще видео разбор? Или может методичку потолще сделать?
Оригинал статьи в моем телеграмм-канале: https://t.me/freelancer1s/86
#фриланс
