Произошедшее напоминало сказку. Несколько часов назад безнадега пришла в жизнь девчонок, и вдруг, словно добрая фея прикоснулась к ситуации своей волшебной палочкой.
- Господи! Да, что же это! Да, как же это можно?! - причитала Дашка и одновременно плакала от счастья, непонимания и испуга.
Печаль громким эхом пролетела мимо неё и унеслась в неизвестном направлении. Вдруг Даша услышала совсем другой ритм города - не только чёткий и правильный, но и приятный. Неизвестно откуда взялись и стали участвовать в нём птицы с завораживающими трелями. Ритм дополнился весёлым детским смехом. Даже шум от проезжающих машин изменился. Теперь он не утомлял, а напоминал монотонную мелодию, только что написанную неизвестным композитором. Как хочется успеть и не отстать от этого сумасшедшего ритма, по которому ты несешься, как маленькая лодочка в бурной реке, и ждёшь, что будешь плыть в одном потоке, с такой же скоростью и однажды тебя прибьёт к берегу - счастья, любви и благополучия.
- Мы сможем заплатить за комнату! - это было первой мыслью после того, как Даша вышла из ступора. Она напевала эти слова, положив их на незатейливый мотив. Её ноги пританцовывали в такт музыки, её улыбка не сходила с лица, а губы подпевали мелодии. Эта песня растекалась по всему телу, шла от сердца, бежала к ногам и вливалась шумной струёй в душу. Двери общежития отворились, она вбежала внутрь, словно на большой танцпол. Подпрыгивая на лесенке, при каждом шаге, она словно пыталась улететь ввысь, как летали воздушные гимнасты под куполом цирка. Незаметно она влетела в холл своего этажа. Вот там то, она и выплеснула все эмоции, всю радость, которую ей подарила новая музыка. Она танцевала!
Проходившие мимо соседки по этажу косо посмотрели на неё: одна покрутила пальцем у виска, а другая буркнула себе по нос: «сумасшедшая»
Светящаяся от радости и танцующая Дарья влетела в комнату.
- Люська, мы живём...
- Конечно, живём... - удивилась сеструха.
- Ты не поняла меня... Живём здесь... - ответила Дашка и показала стопку денег.
- Ты, что собой торговала?
- Ну, почему так сразу? Мне Важа Шотаевич отдал зарплату. Не по своей воле, но отдал плюс...
И она рассказала про незнакомого доброжелателя, который заставил хозяина "Грузинской кухни" выплатить за отработанный месяц, да ещё и добавил от себя пять тысяч...
- Дашка, это же как в сказке про Золушку... Пришёл сказочный принц и спас любимую. Он в тебя наверное тоже влюбился?
- Нет он взрослый человек. Наверное раза в два старше нас. Я тоже сначала испугалась, что будет предлагать секс, а оказалось, что просто помог, как однажды помогли ему и надеюсь, что помогу когда-нибудь я...
- Счастливая, ты Дашка... А на меня обычные-то парни не смотрят, не то чтобы сказочные...
- Ты сейчас не о том. Мы завтра отдадим Анастасии Сергеевне аренду и ночевать на вокзале не придётся...
Через несколько дней Светлана ворвалась в комнату и сообщила:
- Дашка, есть работа. У Костика знакомый на оптовом рынке держит контейнер. Ему нужен реализатор. Зарплату платят каждый день процент от выручки. Пойдёшь?
- Конечно. Я устала бегать в автомат и бестолково звонить по работе... Люська у меня молодец, закрепилась в магазине, а у меня никак не получается.
- Тогда Косте скажу, что согласна. Он сведёт тебя с человеком. Только, если этот блудливый козёл, который мой братец, будет приставать, сразу мне говори... Я ему устрою...
- Спасибо, Светка, за поддержку и помощь!
- Да, за что? Человек человеку - друг и брат... Так же нас учили в школе...
Через день Константин вёз Дарью в собственном автомобиле на рынок к знакомому. Хозяина бизнеса звали Игорем. Возрастом он был ближе к сорока, по характеру - немногословный.
- Торговать умеешь? - спросил он.
- Умею... - соврала Дарья и густо покраснела.
- Значит не умеешь...
- Вы не переживайте, я очень способная... быстро научусь...
- Это мы увидим... Здесь всё просто как потопаешь, так и полопаешь. В твоих интересах торговать много, следить, чтобы ничего не стащили и внимательно выдавать товар... Вот сумка под выручку. Она пристёгивается вокруг талии. Всегда держи её при себе. Вечером буду приезжать за выручкой и сразу отдавать зарплату. Раз в месяц инвентаризация. Всё понятно?
- Понятно.
- Тогда приступай. Сейчас примешь у Лидии товар по описи и в добрый путь...
Так началась у Дашки новая рыночная жизнь. Торговала она продуктами: консервация, крупы, мука и прочее... Контейнер находился в конце ряда, так что не каждый оптовик до него доходил. Дарья наблюдала за соседями, как они предлагают товар, как общаются с покупателями, как принимают заказы и как рассчитываются. Эти приёмы она стала применять в своей работе. В первые дни выручка не превышала пятьдесят тысяч, что по меркам рынка считалось ничтожно мало. Нужно было включать смекалку и менять ситуацию. Чтобы оптовики дошли до конца ряда, нужно было их чем-нибудь туда завлечь. Но вот чем? Не будешь же скоморохом прыгать и зазывать. Подсказку девушка получила совсем неожиданно. Однажды возле магазина она увидела, как паренёк с кавказскими корнями торговал арбузами и дынями. Точек с таким товаром было несколько, а покупали в основном у него. Даша стояла тридцать минут и наблюдала почему так происходит. Продавец на картонках яркими фломастерами написал своего рода рекламу: "Самый вкусный", "Самый спелый","Самый сладкий".... Их было много и все разные. Ко всему он ещё и умело торговал, выкрикивая:
- Спелый дыня, сладкий арбуз... девушка, чего стоишь, подходи... Я тебе скидку сделаю, почти даром отдам... Сам, дорогая, для тебя выберу...
Призыв был ненавязчивым, а очень даже приветливым... Даше понравился его посыл к потенциальным клиентам. Он работал безотказно.
На работе Даша нашла у обувщиков яркие коробки и написала два первых воззвания своим потенциальным покупателям: "Всегда свежее", "Лучшие цены" и наклеила цветочки и звёздочки для усиления эффекта. Результата появился незамедлительно. На яркие таблички народ начал реагировать.
- Правда что ли? - спросил шустрый мужичок, с пухлой поясной сумкой и кивнул на таблички.
- Конечно, а зачем мне вас обманывать? Обману, так вы больше не придёте...
- Правильно говоришь... Татьяна, иди сюда! - крикнул он пухлой и розовощёкой спутнице, по виду походившая на жену. - Давай сегодня здесь деньги потратим. Девушка обещает, что мы не пожалеем...
Это был первый большой заказ в рыночной карьере Дарье. Аркадий, так звали этого оптовика, сразу оставил в контейнере дневную выручку. С этого момента работа пошла, как по маслу. Идея с табличками Игорю понравилась, тем более, что они отлично работали, поэтому он заказал у художников их большего размера и из пластика. Теперь их было видно издалека. Впоследствии, многие возьмут на вооружение этот приём.
Дашка знакомилась с новыми оптовиками. Она знала всех по имени и фамилии, откуда приехали, поимённо весь состав семьи и увлечения. Покупатели полюбили общительную девушку. Работала она весело, красиво и задорно. Выручка начала расти. Хозяин радовался своим успехам, а соседи грустно завидовали...
Вместе с увеличением объёма продаж, росла Дашина зарплата, что было очень кстати. Наступила осень с первыми холодами и непогодой. Нужно было покупать тёплые вещи. Не забывала Дарья и про Полину. Она уже купила ей несколько платьев и конечно много игрушек... Девушка очень скучала по дочке и мечтала съездить домой. Пока же ей приходилось довольствоваться беседами в переговорном пункте и успокаивать душу денежными переводами для любимой дочки, которые она отправляла с завидным постоянством...
