Да, как всегда напоминаем, эти обзоры никем не спонсируются, а значит, что мы можем писать всё, что думаем по поводу этой книги.
Кейт Феррацци - маркетолог, специалист по нетворкингу (созданию деловых связей с людьми).
Нетворкинг - это не использование людей в своих целях. Эпоха варварского капитализма давно ушла в прошлое. Вот как сам Феррацци описывает зачем ему нетворкинг:
«Я на собственном опыте убеждался, что успех порождает успех и богатые становятся еще богаче. Взаимопомощь друзей и знакомых была самой надежной гарантией успеха. Я понял, что бедность – это не просто нехватка финансовых средств, а еще и изоляция от определенного круга людей, которые могут помочь тебе реализовать собственные способности.
...
Я понял, что студенты, воспитанные в духе индивидуализма и жесткой конкуренции, живут абсолютно неправильно. Успех в любой сфере, особенно в бизнесе, строится на том, чтобы работать вместе с людьми, а не против них. Никакие доллары и центы не могут поколебать извечного принципа: бизнес – это человеческое занятие, и все в нем определяют только люди.
Я обнаружил, что моим однокурсникам не хватает самого главного – умения строить и укреплять взаимоотношения с окружающими. В Америке, особенно в бизнесе, людей воспитывают в духе индивидуализма. Тех, кто пытается извлечь для себя выгоду из общения с другими людьми, считают льстецами и беспринципными подхалимами.
Мне неоднократно приходилось наблюдать, что люди очень часто заблуждаются насчет истинных намерений тех, кто старается установить добрые взаимоотношения с окружающими. Ведь та атмосфера, которую я наблюдал на поле для гольфа, где люди старались помочь друг другу, где разные семьи оказывали друг другу поддержку и проявляли взаимную заботу, не имеет ничего общего с какими-то махинациями по принципу «рука руку моет». Очень редко там наблюдались случаи, когда добрые дела делались в расчете на ответную услугу. Никто не старался вести подсчеты, сколько надо дать, чтобы что-то получить взамен.
С годами я понял, что доброе отношение к окружающим помогает мне лучше узнать себя и обогатить собственную жизнь. Это стало моим сознательным жизненным принципом. Я начал активно использовать эту тактику во всех сферах своей профессиональной и личной жизни. При этом я не руководствовался холодным, бездушным расчетом. Мне важно было не завести «нужные» связи, а поделиться тем, что я имею и могу. Я не жалел на это ни времени, ни энергии, помогал друзьям установить контакты с теми из своих знакомых, кто был способен оказать им какую-то услугу, проявлял искреннее сочувствие и интерес и попутно сам становился богаче. Я не был диспетчером по контактам, а помогал людям устанавливать глубокие и прочные человеческие связи и в этом видел свое предназначение.
Если вам близка позиция Феррацци, то продолжаем серию важных уроков, которые может одарить нас книга Феррацци (и, как всегда, здесь мы не пишем то, что узнаем из оглавления):
👉Почему надо делать добрые дела для людей, которые не могут вам оплатить услугой взамен;
👉Почему опыт, трудолюбие и талант не спасут вас в трудные времена, а связи - спасут;
👉Как вести светские беседы и как демонстрация уязвимости поможет вам наладить связь с людьми;
👉Как найти проводника в сферу, в которую вы хотите попасть;
👉Как расширять взаимовыгодные круги знакомства;
👉Какое рукопожатие помогает установить личную связь с человеком;
👉Почему конференции очень полезны;
👉Как успевать делать больше встреч и напоминать о себе неназойливым способом;
👉Как звонить незнакомым людям;
👉Почему важно поддерживать хорошие отношения с секретаршами и их тайная сила;
👉Как правильно говорить с журналистами, чтобы не получить позорную публикацию о себе;
👉Как уходить из беседы;
Правила обзора
В наших обзорах мы будем использовать систему звездочек (★), полузвездочек (✯) и отсутствия звездочек (☆).
- Звездочку (★) книга получает если у книги есть безусловное преимущество;
- Полузвездочка (✯) - если преимущество идет вкупе с недостатками;
- Пустая звездочка (☆) - если есть крупный очевидный недостаток.
Мы оцениваем:
- Название
- Язык
- Структура книги
- Верстка и дизайн
- Практическое содержание
Название (★)
Название книги интригует, а её подзаголовок успешно раскрывает суть. Поэтому пусть будет полный балл
Язык(★)
Феррацци пишет в комбинации - совет-кейс (кейс - случай из практики), который так любят американские авторы. Сначала я думал поставить полбалла, потому что такой путь повествования иногда прячет важные смысловые куски внутри больших глав, что будет сложно для тех, кто собирает из книжек карточки для регулярного перечитывания. Но я пролистал книгу вновь в поисках действительных недостатков, а не моих вкусовых предпочтений. И знаете? С книгой все в порядке. Но читайте книжку с карандашом.
Структура книги(★)
При перелистывании содержания я не нашел никаких недостатков, а подача кейс-совет-выжимка в принципе, решает вопросы передачи опыта. У каждой главы есть подглава - и поэтому чтение книги дается проще.
Верстка и дизайн(★)
Книга не имеет иллюстраций, что некоторые читатели могут счесть недостатком, ведь использование особенностей верстки делает любую книгу более интерактивной, но это опять вкусовщина. Балл из балл.
Практическое содержание(★)
Книгу однозначно стоит прочесть любому начинающему бизнесмену. Хотя наши деловые обыкновения пока далеки от западных (и здесь я говорю так не потому, что я считаю западные практики полезными безусловно, но потому, что считаю, что рано или поздно деловое сообщество приобретет похожие черты), как дополнительная литература и сборник приемов она останется актуальной еще долго.
Всегда помните, что любовь, взаимность и знания – это не счет в банке, который становится меньше по мере его использования. Творчество порождает творчество, деньги порождают деньги, знания порождают знания, дружеские связи порождают все новых друзей, а один успех ведет к следующим. И что самое главное: чем больше вы даете, тем больше получаете. Этот закон никогда не был так очевиден, как в нашу эпоху, когда мир начинает жить по законам человеческого общения.
Ваше нынешнее положение в жизни и ваши знания – это результат идей, опыта и общения с людьми. Это общение может быть личным, посредством книг, музыки, электронной почты или общей культуры. Главное здесь – не вести подсчеты, кто кому сколько дал и сколько получил взамен. Примите решение, что начиная с сегодняшнего дня вы будете заводить контакты и накапливать знания, опыт и людей, которые помогут вам достичь намеченных целей.
Но прежде всего будьте искренни с самим собой. Сколько времени вы готовы потратить на общение с людьми? Как много вы готовы им дать, прежде чем что-то получить взамен? Сколько у вас наставников? Для кого вы сами являетесь наставником? Чем вам нравится заниматься? Как вы хотите жить? Кого из людей вы хотели бы сделать частью своей жизни?
Исходя из собственного опыта, должен сказать, что ответы на эти вопросы могут вас удивить. Они могут совершенно не касаться вашей работы, компании или новой технологии. Они будут сводиться к людям. Каждый должен сам решить, с кем из людей он желает работать и как сделать мир таким, чтобы в нем было приятно жить. Антрополог Маргарет Мид однажды сказала: «Нет никаких сомнений в том, что небольшая группа думающих и увлеченных граждан способна изменить мир. Именно это всегда и происходило в истории». Я надеюсь, что вы тоже сможете повторить подобное. Но помните, что это невозможно сделать в одиночку. Мы должны действовать сообща.
Определенно, что это книга полезна для каждого, кто хочет быть успешным в своем деле. Ставим ★★★★★, рекомендуем каждому для прочтения.
