Наш питомник винограда не так давно стал заниматься доставкой саженцев - около десяти лет, не больше. До этого покупатели приезжали к нам или мы приезжали на разные специализированные выставки, и всех всё устраивало.
Но запросов на саженцы из других регионов было всё больше, и мы решили рискнуть, организовали доставку.
Самое сложное было найти подходящую транспортную компанию (ТК), как выяснилось, не все хотят везти растения. В конце концов, стало понятно, что и выбирать особо не из чего, к нашим услугам только Почта России и СДЭК, все остальные операторы отвечали категорическим отказом.
Нам и этого оказалось достаточно, доставка работает стабильно, без сильных сбоев. Периодически я мониторю рынок транспортных услуг, выясняю, что ничего в правилах ТК сильно не изменилось, и мы продолжаем работать с прежними партнерами.
А сегодня позвонила покупательница, которая ждёт доставку, задала несколько уточняющих вопросов и в конце разговора спросила: а почему вы не работаете с Ozon, это же так удобно?
Я по привычке отвечаю - не везут, но собеседница парирует - а вот и нет, преотлично возят растения. Тут же вспоминаю, что, на самом деле, в прошлом году к нам обращался кто-то из специалистов компании и предлагал площадку для продаж. Значит, есть и доставка, а я не изучила этот вопрос - не порядок.
После разговора, сразу открыла Ozon и набрала в поиске «саженцы винограда», чтобы понять, как работают с маркетплейсом коллеги. И чуть не поперхнулась - от цен волосы на голове зашевелились, ничего себе аппетитики!
Если верить фильтру, минимальная цена за саженец - около 900 рублей, и ладно бы за какой-нибудь этакий, супер-пупер модный, который днем с огнем не сыскать. Нет, старенькие, вышедшие в тираж сорта, неужели кто-то покупает?
Понравилось предложение - Девичий виноград Красная стена. Я может быть, мало видела в своей жизни девичьего винограда, и может быть есть какой-то, который круглый год остается зеленым или засыпает по осени участок желтыми листьями, но весь, что до сих пор встречала, примерно с октября алел и пламенел, без разницы, как он растет, по стене или по забору. Но цена какова – 1683 руб., и это еще со скидкой! Семена девичьего виноград - 900 руб., ничего себе! Пару раз нарезала его черенки, так они начинали давать корни прямо в холодильнике, пока хранились. Однозначно, кто-то хорошо на нем зарабатывает. У меня есть четыре саженца девичьего винограда, хотела так отдать, придется теперь продавать, надо только правильно его обозвать, позабористей - для успешного маркетинга.
Зато доставка на маркетплейсе бесплатная, наверное, это как-то компенсирует другие расходы покупателей.
Нашему питомнику часто ставят в укор, что цены как-то высоковаты, хотя, мы стартуем от 200 рублей, а сейчас и вовсе действуют отличные скидки, но, если сравнивать наш прайс и то, что предлагают продавцы на Ozon, то мы на их фоне бессребреники, и за доставку денег тоже не берем, она оплачивается по тарифам СДЭК и Почты России, и не нам.
Полистала каталог ещё, обнаружила, что и с иллюстрациями продавцы не заморачиваются и не стесняются (не все), используют затертые до дыр интернетовские фото и не всегда они соответствуют заявленному сорту.
Даже как-то грустно стало. Ну, где обычному виноградарю, особенно начинающему, брать нормальные саженцы, по нормальной цене, и чтобы не обманули? Не во всех регионах есть такие хозяйства, как наше, наших проверенных коллег по пальцам рук можно сосчитать. Про Ozon в питомнике, конечно, расскажу, но чувствую, что и дальше будем работать по старинке, пока и нас, и покупателей это устраивает.