В первые годы своей работы риэлтором я искренне удивлялся, когда мои клиенты-покупатели отказывались от вариантов, которые реально им подходили.
Мы приходили в квартиру, которая на 90% соответствовала тем критериям, что прописаны в договоре оказания услуг и тем параметрам, что в этот договор не вошли.
И вот мы в квартире. А мой клиент быстро смотрит и уходит. И уже у машины говорит примерно так «Квартира хорошая, да. Но не мое».
«А что ваше тогда?» - недоумевал я.
Было даже пару раз когда я сильно злился на клиентов в подобных ситуациях.
Квартира -идеал, она быстро уйдет Мы приезжаем смотреть в первых рядах. А клиенту не нравится. Причем, что именно – он(а) не может четко сформулировать.
Только спустя пару лет одна клиентка, которая совмещала в себе несовместимые занятия налогового инспектора и «исследователя человеческих душ» сказала:
– Люди выбирают кварту для проживания не только глазами, ушами, носом. И внутренним переключателем. Если он щелкнет, человек купит квартиру.
Даже если она неидеальная по параметрам. Есть в нас что-то что может давать точное «Да» на наши запросы.
Мы с ней купили квартиру, которая лично для меня была на третьем месте из всех, что мы смотрели. Но выбрала клиентка ее и жила в ней счастливо почти 10 лет. Потому что ей «было спокойно».
Другой клиент - мужчина с очень прагматичным взглядом на жизнь. То есть даже я был романтиком по сравнению с ним.
Мы вживую посмотрели всего 1 (один) вариант, хотя на рынке было около 20 подходящих по параметрам.
Потому что он зашел в квартиру, встал посредине коридора, постоял с полминуты, оглядываясь по сторонам. И вышел.
На лестничной клетке он сказал, что берет эту квартиру. И теперь моя задача была снизить цену и добиться, чтобы сделка прошла через пару недель.
Уже намного позже, несколько лет спустя, этот клиент признался, что зайдя в квартиру, он понял, что это «его» место. Понял он это не мозгом, конечно.
Однако куда больше случаев было, когда люди выбирали квартиры по формальным признакам, покупали их. А потом мучались, живя в этих квадратных метрах.
Поэтому всем покупателям я всегда даю совет: пока квартира не «екнет» внутри, нужно смотреть дальше.
Никакие внешние факторы - внешняя идеальность квартиры, рост цен, отсутствие другие вариантов для просмотра или личные обстоятельства - не должны мешать выбору квартиры для жизни с учетом «ёкания сердечка».
Иначе потом будет очень плохо.
Как бы не хотелось вам, продавая свою квартиру, привлечь внимание красивой рекламой, чистотой в квартире или хорошей ценой, пока в голове/сердце/душе покупателя не «щелкнет», он не купит вашу недвижимость. Но это, увы, не в вашей зоне контроля.
*****************
P.S. Прием работает только на вторичном рынке. При покупке новостроек, за очень редким исключением, человек выбирает по макетам, шоурумам и планам. А в них не найти души.
P.S.S. Если квартира покупателя как инвестиция и/или для сдачи в найм, то она выбирается четко по числовым критериям. Тут месту интуиции нет. Все должен занимать холодный расчёт.
****************
В телеграмм-канале «Риэлтор не нужен!» статьи о недвижимости, работе риэлторов и тенденциях рынка недвижимости появляются быстрее. Плюс – мы обсуждаем то, чего нельзя обсуждать здесь.
#квартира #купить квартиру #покупка квартиры #интуиция #вторичный рынок жилья #полезные советы #недвижимость
