О профессии риэлтора все наслышаны достаточно — и не исключено, что некоторые из вас и сами пробовали себя в ней. Однако в сфере продаж такого масштаба есть куда более перспективное направление — и это заключение сделок по продаже готового бизнеса.
Прибыльность, востребованность, интерес — вот лишь некоторые преимущества работы бизнес-брокера и веские аргументы в пользу освоения профессии, которой пока еще не учат в университетах. Да и можно ли этому научить? Безусловно!
Разрешите представиться: Боченков Иван Александрович, бизнес-брокер со стажем и обширным опытом. На моем счету немалое количество сделок, каждая из которых исчисляется миллионами рублей. И я не только научился всему сам и успешно применяю свои знания на практике, но и готов поделиться ими с вами.
Специально для вас я разработал программу «Толковый Брокер», благодаря которой вы можете освоить эту востребованную профессию.
Что вы узнаете и чему научитесь, пройдя мой курс
- Как начать работать бизнес-брокером и какие вложения потребуются (спойлер: самые минимальные)
- Как создать себе репутацию профессионального бизнес-брокера и привлечь новых клиентов
- Как поставить знания о продаваемых вами бизнесах себе на пользу
- Как зарабатывать на сделках от продажи бизнеса от 250 тысяч рублей и выше, в своем городе
Итак, если вы заинтересовались возможностями такой профессии, давайте поговорим обо всем подробнее.
Кто такой бизнес-брокер и сколько он зарабатывает
Бизнес-брокер — это специалист, который помогает предпринимателям продать их бизнес с максимальной выгодой, а в некоторых случаях — и привлечь новые инвестиции.
Сегодня попытки продаж собственного дела встречаются все чаще, и не только из-за убыточности или разорения — причины могут быть самыми разными:
- Наличие параллельного бизнеса и невозможность уделять внимание и тратить силы на развитие еще одного дела.
- Переезд собственника в другой город или страну.
- Перепродажа бизнеса.
- Эмоциональное выгорание или желание уйти «на покой» в силу возраста или потери интереса к бизнесу.
- Срочная потребность в деньгах.
В продаже готового бизнеса заинтересован не только собственник, но и потенциальный покупатель. Действительно, в большинстве случаев развить уже построенное ранее дело гораздо проще, чем создать свое с нуля вместе с именем и репутацией.
Что же требуется от владельца в данном случае? Заинтересовать покупателя, грамотно презентовать ему бизнес, успешно провести переговоры и уладить все сопутствующие этому вопросы. Однако нередко дело стопорится еще на первом этапе, когда покупателей еще надо найти, не говоря уже о дальнейших действиях. Именно этим и занимается бизнес-брокер — ищет клиентов, представляет преимущества бизнеса в самом выгодном ключе и готовит все необходимое для сделки.
Итак, сколько же можно на этом заработать?
В отличие от большинства риэлторов, бизнес-брокеры не привязывают свои комиссионные к сумме сделки. Однако в связи с тем, что настоящих профессионалов по продаже бизнеса в России немного, их услуги оплачиваются достаточно высоко. Так, ваше вознаграждение за сделку может начинаться от 100-200 тысяч рублей и доходить даже до 1 миллиона — все зависит от масштаба продаваемого бизнеса, вашей репутации и умения вести переговоры.
Разумеется, сразу заработать миллион как бизнес-брокеру едва ли получится — однако благодаря моему тренингу вы освоите азы этой профессии, привлечете первых клиентов и, если будете работать честно и грамотно, постепенно увеличите свой доход.
Как работают бизнес-брокеры
Итак, мы уже выяснили, что ключевая задача, стоящая перед бизнес-брокером — успешно продать бизнес. Для этого существует готовая схема, которая, разумеется, допускает определенные вариации, но в целом подтвердившая свою эффективность. Она подразумевает пять этапов:
Этап 1. Подготовка бизнеса к продаже
Включает расчет стоимости бизнеса, оценку активов, обсуждение нюансов продажи с партнерами и владельцами бизнеса.
Этап 2. Упаковка бизнеса
Упаковка — это создание максимально привлекательной и понятной презентации бизнеса как выгодного предложения. Для этого бизнес-брокеру необходимо подготовить структуру такого предложения и разработать текстовые, фото- и видеоматериалы, способные вызвать интерес у потенциального покупателя.
Этап 3. Создание трафика
Необходимое условие для более широкого охвата целевой аудитории в поиске покупателей. Включает определение ЦА и поиск площадок, подготовку и публикацию объявлений.
Этап 4. Ведение переговоров
Подразумевает обсуждение условий покупки по телефону, организацию просмотров, а также помощь владельцу бизнеса в достижении договоренностей по купле-продаже.
Этап 5. Закрытие сделки
На этом этапе бизнес-брокер готовит все необходимые для сделки документы, оказывает помощь в передаче активов новому владельцу — и получает вознаграждение!
О тренинге «Толковый Брокер»
При разработке авторской методики для тренинга «Толковый Брокер» я руководствовался двумя целями — обучение специалистов, способных помочь десяткам и сотням предпринимателей выгодно продать свой бизнес, а также раскрыть для многих эффективный и востребованный способ заработка в современных реалиях.
Все мои наработки проверены на практике мной лично, а все, о чем я расскажу вам на тренинге, подтверждено ценной информацией. Вы получите шаблоны необходимых документов, алгоритмы действия в различных ситуациях, связанных с продажей бизнеса, юридические консультации и списки площадок для плодотворного размещения объявлений.
Все, что вам нужно — это грамотно распорядиться полученной информацией и не бояться действовать, ведь вы работаете не только в собственных интересах, но и действительно помогаете людям!
Модули
Еще одним преимуществом тренинга «Толковый Брокер» стала системность. Вы последовательно изучите все основы этой профессии с помощью 6 практических шагов.
Модуль 1. Легендарный фундамент
Знакомимся с профессией бизнес-брокера, узнаем больше о работе рынка, инструментах для привлечения клиентов и ключевых направлениях для заработка в этой сфере.
Модуль 2. Толковый Брокер
Получаем основные знания, изучаем принципы работы бизнес-брокера, определяемся с личной стратегией заработка. Учимся искать клиентов и вести переговоры.
Модуль 3. Клиенты
Тренируемся вести переговоры и презентовать предложения для потенциальных покупателей. Учимся составлять и грамотно оформлять договоры, корректно обсуждать условия предоплаты.
Модуль 4. Упаковка
Учимся составлять привлекательные предложения для продажи бизнеса, писать рекламные лонгриды, собирать материалы для визуализации и логично и последовательно представлять их заказчику.
Модуль 5. Трафик
Учимся привлекать трафик из различных источников для большего охвата целевой аудитории. Разбираем инструкции для привлечения трафика и узнаем, как искать подрядчиков для рекламы.
Модуль 6. Сделки
Пробуем заключать первые сделки для купли-продажи готового бизнеса. Учимся собирать полноценный пакет документов и грамотно налаживать взаимодействие продавца и покупателя.
Что вы получаете после прохождения тренинга?
- Знание ключевых процессов купли-продажи бизнеса
- Навык по ведению нескольких сделок одновременно
- Направления для поиска партнеров и потенциальных клиентов
- Умение вести переговоры и продавать том числе с выгодой для себя
- Способность быть настойчивым и гибким, не бояться ошибок и варьировать предложения для более эффективных продаж
- Умение оформлять документы и все необходимые для работы шаблоны и документы
- Сертификат бизнес-брокера (при выборе определенного тарифного пакета)
Количество предпринимателей, пытающихся продать свой бизнес, неуклонно растет, однако специалистов, занимающихся такими продажами, в России крайне мало. Если вы хотите оказаться в числе первых и получить востребованную в наше время профессию, буду рад видеть вас на своем тренинге.
Заходите на сайт школы бизнес-брокеров, задавайте вопросы, присоединяйтесь к тренингу «Толковый Брокер» — и начинайте зарабатывать много и честно, без хитрых схем и чрезмерных вложений!
