Переговоры не приносят нужного тебе результата? Не знаешь почему так происходит?
Отследи наличие этих ошибок у себя и все встанет на место:
- Пытаться заинтересовать человека своим коммерческим предложением, не зная ничего о его базовых потребностях и не обладая о нем другой важной информацией.
- Давить на оппонента, повсюду его преследовать, пытаться заинтересовать его через силу.
- Пытаться выйти на связь с оппонентом, не имея перед собой четкой цели и не понимая, для чего вам это нужно.
- Не пытаться изменить и улучшить свое коммерческое предложение в соответствии с базовыми потребностями и другими мотиваторами оппонента и не пытаясь повысить его ценность.
- Озвучивать оппоненту свое коммерческое предложение, не зафиксировав и не усилив его проблему.
- Пренебрегать связями с агентами влияния, считать, что вы сами можете заинтересовать оппонента.
- Проводить переговоры с оппонентом, предварительно не установив с ним контакт и изначально его не заинтересовав.
- Ничем не подкреплять свою позицию, пренебрегать холодными и теплыми аргументами.
Сколько пунктов нашел в своей работе?
Подпишись на канал, чтобы не пропустить новые публикации, которые прокачают твои бизнес-навыки!
Еще интересное по теме: