Найти тему

⚫️Победа – поражение. Данная парадигма предполагает следующую позицию: мои интересы важнее интересов моего оппонента, а значит, будет по-моему. Это авторитарный подход, главная цель которого – обесценить цели оппонента и заставить его принять невыгодные для него условия. В этом случае человек может злоупотреблять своей властью, положением или личными качествами для того, чтобы достичь своей цели и возвыситься над оппонентом.


Как правило, такие переговорщики, как и в предыдущем случае, получают сиюминутную выгоду. Но с точки зрения долгоиграющих перспектив такая парадигма не является эффективной.

⚫️Поражение – победа. Люди, придерживающиеся данной парадигмы очень легко поддаются чужому влиянию. Они готовы соглашаться на условия противоположной стороны, даже если они для них невыгодны. Они бояться отстаивать свою позицию и вступать в конфликты, хотят быть хорошими и удобными для окружающих.

Такие переговорщики, как правило, легко соглашаются на условия, которые им предлагает противоположная сторона и заключаются сделки, которые им не выгодны и интересны. Совершенно естественно, что такая парадигма не может быть эффективной.
⚫️Победа – поражение. Данная парадигма предполагает следующую позицию: мои интересы важнее интересов моего оппонента, а значит, будет по-моему.
Около минуты