Однажды мне позвонила сотрудница одной из украинских клиник Нина и пролила елей на моё измученное творческое эго:
- Катерина, я слежу за вашими публикациями. Мне нравится, как живо вы пишите. Хотела бы заказать вам ряд статей о нашей клинике. Но пока... нам нужны комментарии на итальянском языке под постами на итальянских сайтах и форумах, которые специализируются на нашей тематике - суррогатное материнство.
Сказка за один евро
Нина сказала, что у них имеется сеть комментаторов по всему миру, которые способствуют распространению информации о клинике и поиску клиентов, мечтающих стать родителями.
За каждый комментарий платят по одному евро. По словам Нины, многие "писатели", сочиняя и публикуя комменты, получают от тысячи евро в месяц. При этом, тратят на это всего по полтора часа в день. Работа мечты!
Я посчитала: чтобы заработать тысячу евро в месяц, нужно писать каждый день по 33 диалога. 30 дней подряд, без выходных. Но один комментарий - это не всегда одно предложение. Он может состоять из десятка фраз и даже целой истории, которой делится человек на форуме, чтобы найти решение своей проблемы. Но это я поняла не сразу. Так я впервые столкнулась с партизанским маркетингом.
СПРАВКА: Партизанский маркетинг - продвижение товаров и услуг, а также повышение узнаваемости бренда нестандартными, креативными, запоминающимися методами с минимальными финансовыми затратами. Основоположником данного метода считается американский специалист по рекламе Джей Конрад Левинсон, автор ряда книг на данную тему. Именно он в 1984 году ввёл термин «Guerrilla Marketing», по-итальянски «Marketing di guerriglia» (маркетинг ди гуэрилья).
А ещё меня попросили сопровождать итальянских клиентов по лабораториям и врачам и даже летать с ними из Италию в Украину, так как многие хотят, чтобы их вели к мечте за руку. Но до этого не дошло.
Со мной по видеосвязи встречался генеральный директор этой клиники, меня то и дело приглашали на совещания по зуму. Взяли в оборот по полной программе, и в какой-то момент я подумала, что смогла бы стать "партизанкой"-комментаторшей и представительницей данной компании.
Лишь бы не работать сиделкой!
Украинки рожают звёздам
Клиника занимается проблемами бесплодия более 20 лет и за это время стала своего рода ведущей фабрикой по производству малюток. База суррогатных матерей - обширна, услуга по аренде маток (l'utero in affito) оплачивается достойно. Многих детей российских и западных звёзд выносили в своей утробе именно украинки.
Например, двух младших детей 47-летнего британского певца и актёра Робби Уильямса и его супруги Айды Филд родила одна и та же женщина из Украины. Её приглашают на дни рождения дочери и сына, относятся как к родственнице. Младшему Бо Бенедикту Энтовену Уильямсу в этом году исполнился год.
Итальянцам, мечтающим о своём биологическом ребёнке и испробовавшим все методы лечения от бесплодия на родине, ничего не остаётся как обращаться за помощью в другие страны, потому что в Италии суррогатное материнство - вне закона.
СПРАВКА: Согласно закону № 40 "О нормах вспомогательных репродуктивних технологий" от 19 февраля 2004, суррогатное материнство в Италии - под полным запретом. За нарушение этого закона можно лишиться свободы на срок от трёх месяцев до двух лет и получить штраф - до миллиона евро. Также существуют ограничения при применении ЭКО и связанных с ним донорством яйцеклеток и спермы. Например, закон разрешает искусственное оплодотворение только для пар, состоящих в законном браке. Одиноких женщин с бесплодием бросили на произвол судьбы. Незаконно также донорство яйцеклеток и спермы. Долго была запрещена и криоконсервация эмбрионов. Понятно, что здесь не обошлось без влияния Римской католической церкви. Единственный плюс в том, что правительство Италии разрешает своим гражданам получить услугу (суррогатное материнство) за пределами страны.
У меня был опыт сотрудничества с одной московской клиникой, я писала удалённо статьи и интервью с медиками разных специализаций, но из-за ковида клиника потеряла клиентов, и бюджет на продвижение блога - иссяк. И тут на тебе - мне предложили писать о суррогатном материнстве!
Одна за пятерых
Я не из тех, кто сидит на тематических форумах, не знакома с их правилами, интерфейсами и вот теперь мне предстояло зарегистрироваться на десятке женских ресурсов на итальянском языке, причём - по пять раз, то есть, от имени пяти разных людей.
На каждого из персонажей нужно было создать отдельный ящик в гугле, а затем запускать эту компанию на форумы и строить между ними доверительные диалоги, в которых должно было мелькать название клиники.
Каждый комментарий следовало заносить в специальную таблицу - от какого имени, на каком форуме, в какое время он сделан. Печалька в том, что большинство диалогов очень быстро попадают в бан вместе с их авторами. Сизифов труд - ты пишешь, тебя удаляют и блокируют, ты снова регистрируешься под новым именем, снова пишешь, публикуешь, и тебя опять "чистят".
Вот пример моей переписки с сотрудницей отдела маркетинга клиники Алиной:
- Алина, добрый день! Все эти форумы, регистрации, создание тем, добавление комментов, написание диалогов - голова идёт кругом! 30 комментов - это уже 5-6 дней. Каждый раз нужно выходить из одной учетной записи в другую... много действий.
Алина: - Могу посоветовать таймировать. Например, запостили коммент на одном сайте, сделали регистрацию на другом, далее - свои дела или выделили время на диалог - написали 3-5 сообщений, и по новой: другой коммент, регистрация - пауза на свои дела или диалог.
- Какой минимальный интервал может быть между комментами?
Алина: - Минимальный - минут 20. Зайти в новую учётку - это 3 минуты, когда вы будете более продвинутым юзером, вы не будете даже обращать внимания на этот процесс.
Просто борьба за клиента - ничего личного!
Комментарии не предполагали поклёпов/негатива на конкурентов (другие клиники), нужно было лишь привлекать внимание потенциальных клиентов к "моему" медцентру. Следовало тулить скрытую рекламу также под любыми статьями на тему бесплодия и материнства, а соответственно - мониторить всё, что выходит в итальянском инете.
По мнению моей подруги Ирины, маркетолога со стажем 30 лет, партизанский маркетинг - нормальная практика, обязательный инструмент бизнеса, его используют все компании, даже те, которые имеют высокие бюджеты на рекламу. Потому что "скрытая" даёт больший эффект, чем прямая.
Есть много людей, для которых такая "партизанская" деятельность - норма, но я не смогла, потому что, как ни крути, но в основе такой работы лежит выдумка, хоть и основанная на реальных историях. Особенно теряешься, когда с тобой (твоим персонажем) начинают вступать в диалог, добавляют в друзья, просят контакты. Ты не можешь игнорировать вопросы, но и отвечать, что попало, нельзя. Требуются знания деталей той или иной процедуры, медицинских и даже научных тонкостей. Часто на тебя нападают "партизаны" из других клиник. Так, меня "преследовала" Элена, нахвалившая испанскую клинику по суррогатному материнству.
Диалог для форума, подготовленный на основе реальных историй для данной украинской клиники, можно почитать здесь.
Чем-то это похоже на работу сценариста, но в драматургии мы принимаем правила игры о том, что «все персонажи и события фильма являются вымышленными, любые совпадения — случайны», но в партизанском маркетинге ты ходишь по кромке между правдой и вымыслом.
Я чувствую ответственность за всё, что пишу и фраза: "Ничего личного — это бизнес" из фильма «Крёстный отец» меня не утешает. Это выражение означает: «не принимай близко к сердцу», разделяй эмоции и дела, приносящие деньги.
Минус 2000 евро
В общем, оказалось, что данный вид бизнеса - не для меня. К счастью, это не единственный способ применить свой опыт журналиста и образование драматурга.
Сколько я заработала в качестве "партизанки"? 200 евро! Если перевести на язык метеорологии, то заработала 200, но ощущается как минус 2000 - по затратам времени и душевных сил.
Я долго бежала от резкого как скрежет шин по асфальту слова "бизнес", но в итоге поняла, что этот путь - тупиковый и решила изучить законы денег и принципы их преумножения. Помог мне в этом курс "Благосостояние" создателя Школы денег Егора Арсланова. Проект официально одобрен министерством образования России. Его прошли уже тысячи людей со всего мира.
Чтобы понять, насколько курс "Благосостояние" - интересный и нестандартный, достаточно посмотреть бесплатный мастер-класс, где Егор Арсланов щедро делится полезной информацией. Ссылка ЗДЕСЬ.
В заключение хочу сказать, что я не осуждаю суррогатное материнство, вряд ли кто-то идёт на этот шаг ради баловства! Я не имею претензий и к украинской клинике, в ней работают медики высшей категории и её репутация - в порядке. Просто такой вид заработка - не для меня. Ничего личного...
(Имена героев статьи за исключением моего и Егора Арсланова - изменены)
С уважением, Катерина Мигулина.
Читайте также:
Стать мамой удалённо или ребёнок по пересылке. Что пишут итальянки в женских чатах
Чтобы найти интересующие вас тексты, заходите в мой
Путеводитель по каналу “Жена итальянца”. Темы и рубрики
О моём опыте работы в Италии - в разделе №10, о моих заработках - в разделе №35
Благодарю за подписку и палец к небу!
