Можно продать квартиру без риелтора? Да можно, но стоит ли?
Продать: найти покупателя, провести показы и переговоры, могут почти все. Давайте же разберемся, из чего состоит продажа. Спросите любого риэлтора, и он подтвердит, что сейчас уже нет закрытых баз данных с объектами недвижимости.
В статье много материала, поэтому пришлось разбить её на три части:
Часть 1/3. С агентом или без, вот в чем вопрос
Часть 2/3. ТОП 9 шагов по продаже квартиры
Часть 3/3. ТОП 9 шагов по продаже квартиры
ТОП 9 шагов по продаже квартиры | Продажа квартиры без посредников пошаговая инструкция
Сейчас продажа квартир на Авито или Циан, ну или на вашем местном интернет ресурсе обычное дело. И абсолютно все риэлторы пользуются этими сайтами. Эти сайты смотрят все покупатели и агенты. И других, закрытых баз данных просто нет. По некоторым оценкам таких сайтов в России более 150.
Немногие из них действительно популярны, и благодаря объявлениям о продаже квартиры, на этих сайтах происходит большое число сделок по купле продаже недвижимости. Но, к сожалению, большинство из этих сайтов – пустышки. И они не стоят того времени, которое стоит потратить на размещение объявления о продаже квартиры. К тому же многие сайты взимают плату.
А посему, найти покупателя мы можем сами.
Итак, пошаговая инструкция из 9 шагов как продать квартиру без риэлтора:
1. Подготовка документов
2. Подготовка квартиры
3. Определить рыночную стоимость квартиры
4. Пишем и размещаем объявление о продаже квартиры
5. Фотографии квартиры для продажи
6. Как показывать квартиру при продаже
7. Переговоры
8. Задаток или аванс
9. Сделка и расчеты
Давайте разберем, что же можно сделать самому при продаже вашей недвижимости
1. Какие нужны документы для оформления продажи квартиры
Как ни крути, документы придется собирать вам, даже если вы наймете риэлтора. Возможно, риэлтор сможет помочь вам только с документами из БТИ и выпиской из ЕГРН. Так что соберите и подготовьте следующие документы, они понадобятся вам для проведения сделки по купле продажи квартиры:
- паспорта продавцов, то есть всех собственников, обратите внимание, не просрочены ли они;
- правоустанавливающие документы, а именно свидетельство о собственности. Если квартира покупалась после 2017 года, то свидетельства у вас не будет, их отменили;
- планировка и экспликация из БТИ;
- выписка из ЕГРН (единого государственного реестра недвижимости). Сейчас такая выписка является по сути электронным свидетельством о праве собственности. Получить ее можно в МФЦ или в территориальном отделении Росреестра;
- выписка из домовой книги о лицах, прописанных в квартире;
- справка об отсутствии долгов по коммунальным платежам;
- если была перепланировка, то документы, подтверждающие законность такой перепланировки;
- если квартира приобреталась в браке, то вам нужно предоставить согласие супруга на продажу квартиры, заверенное нотариусом;
- если её собственниками или сособственниками являются несовершеннолетние дети, то обязательно потребуется согласие органов опеки и попечительства на проведение сделки купли продажи вашей квартиры.
2. Подготовка квартиры к продаже
Вам необходимо провести дехламизацию квартиры. Собрать и вывезти из квартиры лишние вещи. Убрать из квартиры ценные вещи. В квартире, по возможности, не должно быть домашних животных и даже следов их пребывания. Не желательно пребывание больных людей. Опять же по возможности уберите на время показов из квартиры маленьких детей.
Поймите, покупка квартиры - это эмоциональное решение. В вашу квартиру должны влюбиться. Поэтому, Ваша квартира должна выглядеть как конфетка. В зависимости от состояния квартиры, возможно, нужно сделать косметический ремонт. А может быть, достаточно вкрутить лампочки и починить сантехнику…
Но вам однозначно нужно помыть окна и сделать генеральную уборку. Все эти мероприятия по подготовке квартиры к продаже называются Хоум Стейджинг. Посмотрите мое видео, как сделать Хоум Стейджинг тут.
Поверьте, что захламленную квартиру с беспорядком, требующую ремонта, с кошками и собаками, с больными стариками и маленькими детьми продать быстро и дорого очень сложно. На эти вещи не обращают внимания только профессиональные инвесторы, а они покупают недвижимость только с дисконтом.
Слова «привести квартиру в порядок» - это не пустые слова.
3. Как узнать рыночную стоимость квартиры
Скажу я вам, что это та еще задачка. Недостаточно посмотреть похожие объявления на Авито и назначить столько же. Ведь в объявлениях стоят не те цены, по которым совершаются сделки купли продажи недвижимости. Там указаны «хотелки» собственников.
Правильный риэлтор может объективно помочь найти цену. Поймите, что рыночная цена - это когда цена спроса и предложения совпадают. Люди годами пытаются продать свою квартиру по завышенной цене. А может, им и не сильно нужно продавать?
Я думаю, что вы знаете, зачем и почему вы продаете квартиру. И действительно ли вы намерены продать квартиру? Или это сиюминутное поверхностное желание, и вам не нужно, да и нет охоты продавать? А возможно ли решить ваши задачи и проблемы без продажи квартиры?
Надеюсь, что вы сами себе дали честный ответ и приняли правильное решение. И если это так, то у вас есть видение: вам нужны деньги еще вчера и нужно уступать в цене, или можно подождать, продать дороже, ведь не горит.
Думаю, что с правильной ценой вы определились, документы подготовили, нашли юриста, который проведет оформление сделки купли продажи. Ну а теперь начинаем продавать!
4. Пишем и размещаем объявление о продаже квартиры
Теперь нужно разместить объявление и ждать звонки. Где размещать объявление? Зайдите в интернет и вбейте в поисковик фразу продать квартиру, продажа квартиры и т.д.
Вам выпадут доски объявлений типа Авито, Циан, из Рук в Руки, в Екатеринбурге Е1 и т.д. Выберите самые популярные 2-5, как правило, требуется регистрация с вашей электронной почтой и номером телефона. Для размещения объявления можно купить отдельную СИМ карту.
Обычно я открываю текстовый редактор и пишу объявление на 5-10 строк, где описываю квартиру. Площадь, год постройки, техническое состояние, наличие ремонта и т.д. Потом копирую текст и вставляю на сайты.
Как написать объявление о продаже квартиры я писал в отдельной статье. Можете узнать тут.
5. Фотографии квартиры для продажи
И обязательно нужны качественные фотографии вашей квартиры.
Как вы думаете? Человек заходит на сайт, например, на Авито, выбирает количество комнат, этаж, район, ценовой диапазон и… Выпадают десятки, сотни, а то и тысячи объявлений…
И куда звонить, куда записываться на просмотр? Какой критерий выбора? Правильно – красивые, правильные, информационные фотографии. Вы сами не позвоните по объявлению с захламленной и некачественной фотографией…
Выстраивается следующая цепочка: потенциальный покупатель открывает объявление и выбирает квартиру которая ему понравилась, а понравиться ему может квартира только по фотографии, затем звонок, просмотр, переговоры, торг и сделка.
А теперь представим, что у вас некачественные фотографии и всё… нет звонка, нет продажи. Вспомните, как выглядят фотографии отелей. Прям так и хочется туда заселиться.
Таким образом, вывод: основа продаж через интернет – качественная фотография. Безусловно, очень много важных факторов в продаже и цена, и район, и этаж, и ремонт, и дизайн, и мебель, и не захламлённость… Но нет качественных фото - нет продажи…
Профессиональный фотограф возьмет за фотосессию от 2.000 до 10.000 рублей, возможно и выше. Но не каждый профессиональный фотограф знает, как сделать качественные, продающие фотографии вашей квартиры.
Да, он умеет фотографировать, у него хорошая фототехника, осветительные приборы и программное обеспечение… Но при фотографировании недвижимости есть свои особенности. И если вы знаете их, то сможете направить любого фотографа в нужном направлении…
А еще, сейчас у каждого в кармане лежит смартфон. И в большинстве смартфонов установлен вполне качественный фото модуль. Фотографы -художники с мировыми именами давно уже снимают на смартфоны и проводят выставки. И не только они…
Представьте себе, что вы тоже можете без навыков, без опыта, имея всего лишь смартфон чуть выше среднего, за полчаса сделать фотосессию самостоятельно. При этом вы получите вполне качественные продающие фотографии. И на эти фотографии получите большое количество звонков и продадите вашу квартиру быстро и дорого.
Вы продавали квартиру самостоятельно? А сейчас решитесь? Напишите в комментариях как вы считаете
С уважением, Антон Синьков
#недвижимость #деньги #квартира #продажа #реклама #квартириспродажа #квартирис
