Самые распространенные ошибки при продаже недвижимости, или как продать квартиру быстро и дорого

Многие думают, что продавать недвижимость нужно так

Четыре основных действия, в которых нет ничего сложного.

1. анализ конкурентов путем просмотра объявлений в соседних домах
2. размещение объявления о продаже с произвольным текстом и фотографиями
3. регулярные показы объекта изъявившим желание посмотреть
4. заключение договора с тем, кто на показе даст цену, максимально близкую к цене в объявлении.

Учитывая, что большинство риэлторов работает по аналогичной схеме, некоторые собственники предпочитают продавать самостоятельно, без дополнительных затрат.

Иногда из-за опаски трудностей с оформлением документов такие собственники дополнительно нанимают риэлтора на сопровождение, который гарантирует им «чистоту сделки под ключ».

В большинстве же случаев собственники нанимают агента подешевле (а зачем платить, если ничего сложного?) и доверяют ему продажу своего объекта.

И да, схема работает. Но с одним существенным недостатком. Собственник никогда не получает максимальную цену за свою недвижимость и теряет время, много времени. Почему опасно долго продавать вы можете прочитать в нашей статье по ссылке.

А также никто не обещает и не гарантирует собственнику определенность. На растущем рынке, как в 2020-2021 году случается, что квартиру берут без торга за выставленную цену.

Является ли выставленная цена максимальной?

Любой, кто профессионально занимается любыми продажами, ответит нет. В ситуации, когда твой товар не является эксклюзивным на рынке, или продавец не монополист, срочная продажа подобным способом означает одно. Продешевили. И сделали это оттого, что у покупателя не было необходимости конкурировать с другими покупателями за право покупки объекта.

Иллюстрация того, как работает правильная рекламная кампания (достаточный маркетинг) и тот подход, которым обычно руководствуются собственники недвижимости. Наглядно видно, почему за полгода рекламы может прийти максимум 5 человек. Зачем терять время и деньги?

Разберем правильный и неправильный алгоритмы на примерах

1. Вопрос — как правильно выставить цену продажи?

Ошибка:

Провести анализ путем обзвона и уточнения деталей, ориентируясь по фотографиям

Правильно:

Провести поквартирный обход квартир конкурентов. Выяснить реальное состояние дел с документами, провести переговоры по поводу торга, провести осмотр квартиры и подъезда, а также обойти соседей.

2. Необходимо рекламировать объект с целью продажи. Как это сделать?

Ошибка:

Сфотографировать на фотоаппарат или телефон объект, разместить объявление о продаже на двух или более сайтах.

Правильно:

Провести хоумстейджинг квартиры, сделать достойные фотографии на хорошую технику. Создать персональный сайт объекта, куда будут перенаправлены клиенты с таргетинга. Разработать раздаточные материалы (листовки), распространить их по территории. Провести другие рекламные мероприятия, направленные на привлечение и увеличение потока покупателей.

3. Как организовать показы недвижимости?

Ошибка:

Показывать хаотично, в любое удобное время.

Правильно:

Организовать показы в течение 2-х дней, куда записать более двадцати покупателей, желающих приобрести объект недвижимости.

4. Как получать максимальную цену за недвижимость?

Ошибка:

Торговаться с покупателем один на один, отбивая его давление по поводу снижения цены;

Правильно:

Организовать конкурентную борьбу между покупателями, чтобы они торговались не с собственником, а друг с другом.

Если при продаже недвижимости вы сделаете акцент хотя бы на этих четырех пунктах и исполните их – однозначно продадите намного дороже, чем при продаже вялотекущим хаотичным способом.

Желаем вам удачи в продаже!

Прочитайте еще наши статьи по теме "как продать быстро и дорого":

А также почитайте важное про переговоры при продаже недвижимости: