«Отдайте вашу хрущевку или брежневку застройщику — и переезжайте в новостройку!». Эта схема — трейд-ин — сегодня рекламируется из каждого утюга.
Сразу скажу, что из всех вариантов обмена этот нравится мне меньше всех.
Во-первых, застройщику не нужна ваша квартира. И он будет покупать ее с дисконтом, который может составлять 20% или больше от рыночной цены.
Во-вторых, застройщик не будет бороться за вас, если сделка сложная: ипотека, опека и т.д. Как только в сделке наметятся препятствия, застройщик умоет руки.
Расскажу случай из нашей практики.
Одни наши клиенты хотели продать двушку и переехать в новостройку. Сделка намечалась непростая: квартира была в ипотеке, дети были наделены долями. Плюс дополнительная кредитная нагрузка.
Мы выбрали ЖК, я договорилась с застройщиком о просмотре квартиры. Ребята в тот день подойти не смогли — и потом пришли к застройщику самостоятельно. Это была ошибка.
Застройщик наобещал им золотых гор, ребята заключили с ними договор на трейд-ин. И вот тут начались разные неприятности. Сначала цена. Квартиру, которую я собиралась продать за 2 650 000 ₽, застройщик оценил в 2 230 000 ₽.
Потом застройщик подал заявку на ипотеку для ребят — и получил отказ от 3 банков. Что, в общем-то, ожидаемо: с детскими долями никто не хотел связываться. Кроме того, муж был учредителем фирмы, и для него ипотеку было получить труднее.
Из этого положения надо было как-то выпутываться. Мы наделили детей долями в квартире бабушки, закрыли большинство мелких кредитов — и получили решение по ипотеке.
Потом еле убедили застройщика разрешить нам продажу квартиры, он согласился — но нужно было уложиться в сроки, обозначенные в договоре по трейд-ин. Мы нашли покупателя. Но тут все карты спутал ковид: ребята заболели, обязательная двухнедельная изоляция.
В результате по срокам мы не успели, и застройщик в рамках трейд-ин забрал квартиру по цене 2 250 000 ₽. Новостройку наши клиенты купили, но потеряли при этом 400 000 ₽.
Поэтому: прежде чем участвовать в трейд-ин, хорошо подумайте. Почти наверняка можно найти несколько других, более выгодных вариантов обмена.
О других вариантах обмена на новостройку:
Купить новостройку на этапе котлована, а самим снимать
Ипотека под залог существующей квартиры: плюсы и минусы