Всем привет! Меня зовут Алексей, мне слегка за 30, и уже около 2х лет я занимаюсь продажей Лего на Бриклинке. Число заказов далеко от рекордных, но тем не менее, приходилось их отправлять по всему миру начиная от Катара и заканчивая Новой Зеландией, пользовательский рейтинг равен 100%, а чистая прибыль составляет сумму с 5 нулями на конце, так что могу считать, что кое-что в этой теме я понимаю.
Заниматься продажами начал с целью перевести свое увлечение Лего на самоокупаемость, и, в принципе, ее достиг.
Почему Бриклинк, а не Авито, Юла или Вк? Ответ прост: ширина охвата аудитории и адекватность покупателей (плюс приятный для любого продавца бонус – работа по предоплате). На Бриклинке посетители в абсолютном своем большинстве – люди увлеченные, для которых Лего – это хобби, а не детская игрушка, и потому они знают ему цену. Так что за все время я ни разу не сталкивался там с покупателем, который сходу просил бы сбить цену в 2-3 раза, в отличии от Авито. Даже о небольшой скидке в 5-10% речь заходила ооочень редко.
Сторона продавца на Бриклинке в рунете практически не освещена, хотя уверен, что многим она была бы интересна. Кому-то для расширения общего кругозора, а кому-то - с коммерческой точки зрения. Так что попробую максимально раскрыть эту тему. Поскольку она крайне обширна и многогранна, то и сделать это в одной статье невозможною. Хочу предупредить, что все тут сказанное актуально на конец 2021 года, и именно для продавцов из России. В статье содержатся примеры из моей практики, а также общедоступной статистики Бриклинка.
И да, стоит сразу понять, что в качестве единственного источника средств к существованию Бриклинк рассматривать не стоит, а вот как дополнительный источник побочного заработка – вполне.
Часть первая – Подготовка.
На данный вопрос стоит обратить самое пристальное внимание, иначе вполне вероятна ситуация, когда ваши первые продажи обернутся фиаско для вас и/или покупателей. Что нам нужно для начала торговли:
1. Возраст 18+.Этого требуют и Бриклинк, и ПейПал. Любые нелегальные способы обойти ограничение могут выйти боком, ведь терять доступ к ПейПал на постоянной основе может оказаться крайне болезненно. А вот регистрация в качестве юрлица не требуется.
2. Завести аккаунт PayPal. Хорошая, актуальная и подробная инструкция есть здесь.
Ограничивать себя только торговлей с российскими покупателями категорически не советую, а для получения оплаты от иностранцев никаких других способов кроме PayPal не существует (IBAN или Stripe у нас в стране не работают, по крайней мере без кучи лишних и не совсем законных телодвижений). Сразу после создания счета нужно пройти верификацию, загрузив скан паспорта (напоминаю, вам должно быть больше 18 лет), иначе в самый неподходящий момент система может просто не пропустить направленный вам платеж.
Для возможности вывода средств нужно привязать свой банковский счет, указав БИК вашего банковского отделения и номер счета. Абсолютно точно подойдет счет в Сбербанке, привязанный к карте Visa или MasterCard (БИК и номер счета доступны в реквизитах). Другие платежные системы в пролете, а вот про прочие банки ничего сказать не могу. К слову, валюту счета PayPal лучше оставить в рублях, чтобы избежать потерь при конвертации при переводе средств в свой банк (хотя если имеется валютный счет, то возможны варианты, но сам с таким способом дел не имел).
3. Зарегистрироваться на Бриклинке, сделать хотя бы один заказ и получить за него положительный отзыв. Регистрация на Бриклинке элементарная, нет никакого смысла ее расписывать, просто заполняйте данные корректно. Изначально после регистрации аккаунту присваивается статус покупателя, а для того, чтобы проапгрейдить его еще и до статуса продавца, согласно правилам Бриклинка необходимо получить положительный отзыв от любого уже действующего продавца, для чего необходимо совершить как минимум один заказ. Можно конечно попытаться сделать фейковый заказ, а затем клянчить отзыв, но есть риск получить вместе с одним положительным отзывом еще и пачку отрицательных – оно вам надо? Ведь рейтинг для аккаунта один общий, и не важно, покупатель вы или продавец.
4. Весы. Абсолютно серьезно – без этой простой вещи даже не пытайтесь начинать. Да, у Бриклинка своя обширная база данных, где указана масса и наборов, и фигурок, и отдельных деталей. Но! Во-первых, эта база данных составлялась вручную пользователями, так что ошибки там есть, приходилось лично с этим сталкиваться. Во-вторых, масса упаковочных материалов тоже может быть весьма приличной. В-третьих, возможен вариант продажи, например, части набора в виде отдельной постройки, информацию о весе которой вы не найдете вообще нигде.
Все это вытекает в то, что при неправильном расчете массы собранного для отправления заказа можно с определенной долей вероятности попасть на переплату за доставку. Перекладывать ее на покупателя, прося доплатить, будет как минимум некрасиво. Доплачивать из своего кармана – значит терять прибыль. Короче говоря, без весов никуда. Подойдут обычные бытовые с точностью до грамма и лимитом килограмм в 10, которые можно купить в любом сетевом магазине электроники, на электронной торговой площадке или просто на рынке рублей за 300-400.
5. Упаковочные материалы. В дело тут может пойти все, только дайте волю фантазии. Коробки разных размеров, картон, разнообразные упаковочные пленки (стрейч, пузырьковая пленка, вспененный полиэтилен), пенопласт, скотч и т.д. Однажды я даже использовал кусок коробки из-под пиццы, чтобы дополнительно защитить детали…
Посвященный посылкам раздел на сайте Почты России содержит помимо прочего и требования к упаковке, которые было бы неплохо запомнить:
· Вес посылки, оформленной онлайн, не должен превышать 20 кг., а сумма трех измерений сторон — 300 см
· Упаковка должна быть прочной, исключать доступ к содержимому посылки и на ней должно быть место для наклеивания адресного ярлыка размером не менее 10,5 × 14,8 см.
· На картонной упаковке не должно быть скотча или следов от него. Повторно использовать коробки Почты России для отправки посылок нельзя. (на самом деле можно, достаточно вывернуть коробку наизнанку - чистой стороной без надписей наружу)
Некоторые продавцы закладывают цены фирменных почтовых коробок в стоимость доставки, но я для себя решил, что коробки – это моя головная боль. Так что коробки от бытовой или компьютерной техники отныне аккуратно складываются и ждут своей очереди на повторное использование. Кроме того, периодически покупаю рулоны пузырьковой пленки для дополнительной защиты.
6. Найти товар для продажи. Прозвучит банально, но на Бриклинке присутствуют покупатели со всего мира и у каждого свои вкусы и интересы, так что продать можно что угодно, будь то детали Дупло, миникуклы Friends или журнальные полибэги. Соответственно при хорошей цене можно приобретать для перепродажи что угодно (но стоит учитывать, что скорость продажи у разных по тематике лотов тоже может отличаться на порядок). Детский мир, Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Сбермегамаркет, Aliexpress, Мир кубиков, доски объявлений и многие другие площадки вам в помощь, особенно во время скидок. Возьмите себе за правило раз в 2-3 дня проверять в них цены, т.к. часто серьезные скидки устанавливаются просто так. Подписаться на информационные рассылки тоже лишним не будет, чтобы не пропустить очередную распродажу. При наличии информации очень советую готовиться к ним заранее и примечать наборы, которые имеет смысл приобрести после вступления скидок в действие, т.к. хорошие варианты раскупаются другими перекупщиками в течение считанных часов, а то и минут, если число наборов очень ограничено. Не стоит также забывать о бонусных программах самих магазинов и кэшбеке от банка или стороннего сервиса.
Основным подспорьем в выборе наборов для покупки станет полезный, но не всем известный раздел Price Guide . При торговле наборами необходимо использовать левую его часть, выбрав в поле Item type значение Set и указав ниже номер набора. В полученной выборке особое внимание следует обратить на статистику продаж за последние 6 месяцев. Нетрудно понять зависимость - чем меньше продаж было за прошедшие полгода, тем ниже шансы, что сет получится быстро продать даже по низу рынка, который, к слову, указан рядом в столбце Current Items for Sale. Также стоит дополнительно перейти на страницу набора, где на вкладке Items For Sale можно более подробно изучить имеющиеся в продаже лоты, ведь низкая начальная цена вполне может быть обусловлена продажей набора по частям или без минифигурок.
Игнорировать вторичный рынок и б/у (при условии хорошей цены) тоже не советую – очень многим покупателям скидка относительно цены нового запакованного набора важнее возможности самостоятельно вскрыть коробку.
Из этого следует одна рискованная, времязатратная, но интересная и при определенном везении прибыльная возможность, а именно покупка деталей россыпью «на вес» с последующей реставрацией наборов (инструкции на 90% наборов можно найти в сети, если не удается, то на bricker.ru в описании каждого есть ссылка на 3 ресурса). Стандартная цена около 1000р. за 1 кг деталей, но можно найти и за 500, а то и дешевле. При такой покупке (особенно из другого города) самое сложное – это попытка понять, какие именно наборы присутствуют в груде деталей, и прикинуть количество китайского аналога. Как воздух нужно разбираться во всех сериях и знать их ассортимент визуально за много лет. Даже если отдельным фото демонстрируют инструкции, а продавец гордо заявляет, что все Лего – оригинал, часто это не означает ровным счетом ничего. Мне один раз продавец наивно заявила, что раз все наборы куплены в Детском мире – значит они все оригинальные, а то, что фирмы производители разные – это так, ерунда. Так что повторюсь – способ это рискованный, трудозатратный, но право на жизнь имеет, тем более что даже не пошедшие сразу в дело детали могут пригодиться в дальнейшем.
Иногда из россыпи деталей можно восстановить дорогие и эксклюзивные для одной известной розничной сети наборы
Рельсы и/или электрика в груде деталей – это веский повод рассмотреть такое объявление получше
По куче деталей в цвете Dark Azure однозначно было понятно, что в этой горе есть как минимум весьма недешевый даже на вторичке набор №17101 (Lego Boost). Так оно и оказалось, продажа только его одного целиком окупила данный лот с Авито. Кстати, Mp3-плеер в левом нижнем углу тоже находился среди купленных деталей.
Мой рекорд – покупка деталей из Казани стоимостью 2800р. включая доставку, и последующая продажа восстановленных полностью или частично наборов с чистой прибылью около 15000р. Но обычно «плюс» меньше, хотя позволяет совмещать торговлю и одновременно поддерживать свое хобби вливанием оставшихся деталей.
Стоит заметить, что абсолютно реально восстанавливать набор не целиком, а отдельные их части, которые часто покупают значительно лучше. 2 быстро проданных трамвая из Городской Площади 60097 хорошее тому подтверждение, причем ушли они за не совсем адекватные на мой взгляд 4500-5000р каждый – в свое время на распродаже в Детском мире можно было за те же деньги купить весь этот набор целиком новым, но рынок диктует свои условия.
На этом первая часть из очень крупного цикла статей подошла к концу. Подпишись, и не пропусти вторую, и последующие части, в которых ты узнаешь как стать профессиональным продавцом конструктора Лего.
