Пять реальных основ успеха в бизнесе: улыбка, семья, характер, соревнование, скорость.
Говорят, что для достижения своих целей в жизни и бизнесе главное - желание. Ещё говорят, что очень важно постоянно напоминать себе о нём, визуализировать. Для рекордов нужно ОЧЕНЬ СИЛЬНО ХОТЕТЬ и ещё больше представлять свои ощущения и выгоды от того, что желание сбылось. Самообман? Вряд ли это правильный выбор.
Давайте поразмышляем о том, что же действительно нужно для достижения максимальных результатов в бизнесе. На примере реального человека, сумевшего так построить свою карьеру, чтобы одновременно заниматься и личными продажами косметики и рекрутированием в компанию прямых продаж, и быть мотивационным оратором, и работать с трудными подростками, и проводить тренинги, и создавать авторскую бижутерию, и ещё многое другое. Такая насыщенная карьера не помешала Глории вырастить четырёх детей и внуков, быть любящей женой, дочерью и сестрой. Наоборот, карьера дала высокий уровень жизни, полную самореализацию и желание поделиться своим успехом с другими людьми. Она так живёт...
Глория Мэйфилд Бэнкс является наиболее яркой и успешной в бизнесе с компанией "Mary Kay" на протяжении почти трёх десятилетий, шесть последних лет она самый высокооплачиваемый Национальный Директор в мире и занимает первое место в рейтинге.
За 33 года карьеры заработала более 15 миллионов долларов в качестве комиссионного вознаграждения за работу с личной и дочерними Бизнес-группами (это несколько десятков тысяч человек!). 8 сентября 2021 года ей исполнилось 65 лет и это означает, что скоро Глория выйдет на пенсию и получит от компании "Mary Kay" бонус. Предположительно, сумма бонуса может составить 8 миллионов долларов.
Главный секрет успеха
Об этом Глория не говорит на своих тренингах и в выступлениях. Потому что секрет, коммерческая тайна.
Как я догадалась? Как главбух! 😉
Моё "открытие Америки" - как ведут бизнес в компании "Mary Kay" в США начался с поиска фактов и цифр - бухгалтерская отчётность, газеты с рейтингами, таблицы и расчёты мотивационных программ. Несколько лет внимательно следила за работой Ветви и личной Бизнес-группы Глории по её газетам.
Поясню: одно из направлений моей работы "в жизни до Mary Kay" - оценка и анализ финансового состояния предприятия со специализацией в экономике торговли. По цифрам могу многое рассказать, как о бизнесе, так и о тех, кто его ведёт.
В течение тех 15 лет, что я изучала факты о её результатах в компании "Mary Kay", у Глории были высокие результаты: она рекрутировала не менее 5-7 новичков в месяц, продавала косметику, выращивала победителей мотивационных программ и дочерних Директоров. В основном она ориентировалась на афроамериканцев, потому что сама из этой среды и хорошо знакома. К слову, на её первой свадьбе было семьсот гостей - такой круг общения)
Есть ошибочное представление о карьере в компаниях прямых продаж и сетевого маркетинга, мол, нужно всего лишь первые год-два много вложить ресурсов в создание "структуры", оформить в компанию как можно больше людей и потратиться на рекламу, а потом всё это будет как-то само по себе приносить доход. Так не бывает!
На самом деле, для высоких результатов и заработков нужно постоянно быть внутри бизнеса, чтобы не утратить навыки и уметь быстро преодолевать трудности.
В видеопрограмме компании "Mary Kay" Глория рассказала, что сначала она была Королевой "Почти" - занимала вторые места в программах и рейтингах.
Королева "Почти" - ты всегда можешь стать номером 2. Следующая твоя цель - чтобы все были рады быть номером 2.
Глория Мэйфилд Бэнкс
Как из вторых стать первыми - использовать возможности, которые другим кажутся препятствиями и проблемами.
Например, в структуре комиссионного вознаграждения Глории наибольшую часть составляют результаты работы её личной Бизнес-группы. Потому что выполняет объём продаж от 1 миллиона долларов за Семинарский год. Обычно таких Бизнес-групп в США не более десяти-пятнадцати из нескольких тысяч. А у Глории такой объём продаж каждый год.
По итогам Семинарского года 2006-2007 объём продаж личной Бизнес-группы Глории превысил 1,7 миллионов долларов и это был лучший результат компании "Mary Kay" во всём мире. Это не самое высокое достижение - ранее у этой Бизнес-группы был объём продаж более 2 миллионов долларов.
К слову, в США только четыре раза был объём продаж косметики одной Бизнес-группой за один год: впервые у Кэти Хэлоу в 1993 году, затем у Лизы Мэдсон, Глории Мэйфилд Бэнкс и у Экене Окафор - наивысший рекордный результат в 2 368 782 доллара (172 921 086 рублей или 43230 базовых единиц по нынешнему валютному курсу в России).
Для справки: Экене Окафор за Семинарский год 2007-2008, когда её Бизнес-группа выполнила такой объём, получила комиссионное вознаграждение в размере 378557 долларов (27 634 661 рубль по нынешнему валютному курсу). На тот момент Экене была Элитным Ведущим Директором и получала вознаграждение за объёмы продаж личной и дочерних Бизнес-групп.
После ипотечного кризиса в США в 2008-м году, когда обвалилась финансовая система, люди не смогли выплачивать кредиты и пошла волна банкротств, в компании "Mary Kay" потеряли статусы и Директора, и несколько Национальных Директоров - не справились, не увидели новых возможностей, разочаровались и не смогли продолжать карьеру. Но не Глория! Что она СДЕЛАЛА? Объявила, что намерена увеличить личную Бизнес-группу до семисот человек (её комфортный уровень общения, помните число гостей на свадьбе?). И она снова ПОБЕДИЛА!
"Mary Kay" в 21 веке - это уже не занятие для скучающих домохозяек. Теперь это серьёзный бизнес для деловых женщин, которым важно зарабатывать деньги, иметь высокий уровень жизни и альтернативу работе по найму с девяти до пяти.
Глория Мэйфилд Бэнкс
Пять реальных основ для успеха в бизнесе
Проанализировав стратегию поведения Глории, я пришла к выводу, что ей удалось создать "формулу успеха", которой можно воспользоваться тем, кто как и она, хочет достичь выдающихся результатов в бизнесе и жизни.
Улыбка
Глория говорит, что в детстве мечтала стать юмористом и смешить людей. Она много смеётся и умеет заразить хорошим настроением любого, даже слишком большого скептика. Посмотрите видео на её странице в Facebook или на YouTube - даже не понимая английского, даже выключив звук, даже в самом плохом настроении - через минуту вы будете смеяться и захотите сделать что-то хорошее - убедитесь в этом сами!
Глория не боится показаться смешной, ей нравится улыбаться и даже дурачиться - она похожа на комика Эдди Мерфи. Снимает напряжённость и недоверие любой аудитории шутками и "улыбкой на миллион долларов" (и да, у неё отличный дантист! 😉)
Глория не делает тайну из того, что она дислексик - не воспринимает написанный текст, путает цифры. Этот недостаток компенсирует яркая индивидуальность, хватка, память. У любого таланта есть оборотная сторона, если что-то в избытке, то что-то и в недостатке - одного без другого не бывает.
Семья
Глория третья из четырёх дочерей у своих родителей (они и её сёстры - школьные учителя). На первом фото Глория стоит рядом с книжной полкой, на которой рамка с фотографией, где она рядом с мамой. Сначала семья была категорически против её карьеры в компании "Mary Kay" - ещё бы, они заплатили 60 тысяч долларов за обучение Глории по программе МВА в Гарвардской школе бизнеса и "торговля помадой" не казалась им подходящей. Знаете, когда мама стала её поддерживать? Когда Глория начала дарить ей свои призы Звёздного консультанта - отличные подарки для родного человека. Постепенно мама стала пользоваться косметикой "Mary Kay" и горячо поддерживать дочь.
К созданию Бизнес-группы Глория отнеслась также серьёзно, как к созданию семьи. Она отдаёт предпочтение женщинам, которые дорожат семьёй и отношениями.
Я научилась быть похожей на других, а не пытаться всех делать похожими на себя. Получаю удовольствие, помогая людям стать лучше. Боже, позволь мне услышать людей!
Глория Мэйфилд Бэнкс
Чтобы дислексия не стала преградой для полноценной жизни, в детстве Глории помогали члены её семьи и подруги - они читали вслух, а она запоминала учебный материал. В университете она подружилась с однокурсницей Джулианой, которая тоже читала ей и помогала в учёбе. В знак благодарности Глория назвала в её честь свою дочь.
Иначе говоря, Глория признаёт, что идеальных людей не бывает. Зато в команде близких друг другу, как в семье, людей, каждый может успешно преодолеть свои трудности и вместе достичь рекордных успехов! Вот что для неё означают слова СЕМЬЯ и КОМАНДА.
Соревнование
Я всегда хотела быть вместе с победителями. Не сломалась из-за людей, которые говорили мне "НЕТ!" Моя обязанность: найти тех, кто хочет для себя БОЛЬШЕ! Нет ничего более мощного, чем принятое РЕШЕНИЕ! Кто соревнуется со мной, тот станет ЛУЧШЕ! ЭТО ДЕЛАЕТ МЕНЯ СЧАСТЛИВОЙ!
Глория Мэйфилд Бэнкс
В Национальной Ветви и личной Бизнес-группе Глории много конкурсов. Более подробно о них и системе работы "5 шагов" поговорим в следующий раз.
Характер
Карьера в компании "Mary Kay" - это про работу с людьми, сотнями и тысячами, в разных ситуациях, с успехом и провалами. Это не пустые мечтания, а реальные действия.
Для достижений и рекордов Консультантам и Директорам важно быть чуткими, внимательными, деликатными, решительными, настойчивыми, твёрдыми, нежными, тактичными, добрыми, энергичными.
Чтобы стать лучшим Директором, сначала нужно стать лучшим Консультантом. Национальными Директорами не рождаются, до любого статуса нужно дорасти.
Два года в бизнесе "Mary Kay" равноценны получению степени кандидата наук по психологии, четыре года равноценны степени доктора наук по философии.
Мэри Кэй Эш
Скорость
Нередко перед Собранием Бизнес-группы подхожу к одной из своих Красных пиджаков и говорю, что сегодня она будет проводить обучение. У неё нет времени на подготовку, и она не может отказаться. Состояние лёгкого стресса заставляет работать, действовать.
НИКОГДА НЕ ДЕЛАЙТЕ НИЧЕГО МЕДЛЕННО! РАБОТАЙТЕ БЫСТРО!
Глория Мэйфилд Бэнкс
Лучшая иллюстрация жизни и карьеры на высокой скорости в рекордах Глории и её команды (ссылка на рассказ об этом).
📘Под словами и фразами, выделенными синим шрифтом, находятся скрытые ссылки на видео или рассказы - нажмите на них для перехода.
📝 Если хотите посмотреть газеты личной Бизнес-группы Глории Мэйфилд Бэнкс - напишите мне в ЛС.
Пожалуйста, напишите в комментариях совпадают ли наши впечатления от выступлений Глории? Является ли она для Вас примером и ориентиром? Кого из Национальных Директоров Вашей страны можете назвать в качестве ярких и достойных ролевых моделей и почему? Кто в Вашей КОМАНДЕ? Чего хотите и чего Вам не хватает? Кто делает Вас сильнее и лучше?
