Меня зовут Александр. 8 лет я фотографирую квартиры клиентов агентства «Этажи». Чем лучше фотографии, — тем быстрее продается объект.
Расскажу, как начинающему риелтору сделать хорошие фото, — даже если нет возможности нанять профессионального фотографа, а снимать приходится на телефон.
Нельзя прийти на просмотр и просто начать снимать
Прежде, чем добавить новую квартиру в реестр, нужно договориться с хозяином о фотографировании его помещений. О дате и времени съемки договариваются заранее, просят подготовить или убрать квартиру.
За несколько часов до фотосессии хозяину лучше еще раз перезвонить, — чтобы напомнить о себе и убедиться, что планы не изменились.
Некоторые покупатели не разрешают снимать свое жилье. Чаще всего это пожилые люди, которые боятся впускать в квартиру посторонних. Во время пандемии владельцы боялись, что их могут заразить коронавирусом. Сейчас отказов меньше — 95% владельцев без проблем разрешают делать фото.
Когда клиент отказывается от съемки, нужно объяснить, зачем это нужно. В таких случаях я рассказываю, что квартиру будем продавать через интернет: красивое фото на сайте привлечет больше людей, повысит шанс заинтересовать покупателя, принять решение поехать на просмотр.
Нужно сделать уборку, чтобы жилье выглядело как гостиничный номер
В помещении нужно оставить только мебель, картины, аксессуары — и больше ничего. Все личные вещи нужно спрятать, провести генеральную уборку.
Некоторые риелторы дают список вещей, которые нужно убрать, но он очень большой. Чтобы клиент не запутался, проще сказать: квартира должна выглядеть как номер в гостинице.
Клиент полгода не мог продать залоговую квартиру. Риелтор «Этажей» пришла на просмотр и посоветовала подкрасить окна и двери, очистить технику от жира и ржавчины, почистить вытяжку от копоти, вынести старую ненужную мебель.
После уборки квартиру продали через месяц
Если не предупредить владельца, что жилье нужно подготовить, скорее всего, в квартире будет не прибрано. Иногда мы приезжаем со съемочной группой и видим в квартире бардак. Приходится вместе с хозяевами переносить вещи, двигать мебель, мыть посуду и вытирать пыль.
Бывает, что времени на уборку нет, тогда вещи по максимуму собираем в углу, который не виден в кадре, и фотографируем остальное как есть.
Однажды я приехал на съемку квартиры со старым ремонтом. Внутри было сильно захламлено, повсюду носились тараканы. Выглядело очень страшно.
В другой квартире на люстре висели красные женские трусы. Владелец объяснил, что это привлекает деньги. Мне удалось договориться, чтобы белье убрали с видного места хотя бы на время съемки
Бывает, что продавец спешно уезжает в другой город и оставляет после себя грязную квартиру. В таких случаях риелторы сами приходят убрать перед фотосъемкой, выносят вещи на балкон или прячут в кладовке. Кто-то нанимает клининг за свой счет.
Редко собственники сами готовят жилье к показу. Однажды две сестры продавали квартиру с мебелью и техникой. Подготовили ее с посылом счастья: починили мебель, заменили сантехнику и фурнитуру, купили новые часы, поставили ароматические свечи и вазу с апельсинами. Хозяйки сами наняли профессионального фотографа и отправили фото риелтору.
За квартиру внесли задаток после второго просмотра
Иногда хозяева отказываются убирать. Владелец не понимает, зачем это делать, у него нет времени или просто лень. Если переубедить человека не получается, я фотографирую как есть.
По фото должно быть понятно, что это за жилье
В интернете пишут, что лучше делать фото, по которым нельзя понять реальное состояние или планировку квартиры. Так, на просмотр придет больше людей, и шанс продать жилье будет выше. Я с этим не согласен.
Чем лучше фото покажет состояние квартиры, тем чаще записываются на просмотр. Люди из других городов несколько раз выбирали себе жилье по фото и покупали его, ни разу не приехав лично. Поэтому важно сделать подробные и понятные фотографии.
Еще объявление с фейковыми фото увеличивает срок продажи. Когда состояние квартиры на фото отличается от реального, это вызывает негатив посетителей. Объявление приносит показы, но жилье месяцами простаивает.
Я фотографирую все, как есть, чтобы люди сразу понимали, в каком состоянии квартира. Но если хозяева говорят, что подклеят обои или починят мебель — могу это подкорректировать в Фотошопе.
Нужно сфотографировать все, что есть в квартире
Чем подробней фото, тем проще потенциальному покупателю понять, подходит ли ему объект. Поэтому нужно заснять санузлы, кладовки, балконы, вид из окна, даже подъезд и двор.
Иногда крупным планом снимают интересные или важные детали: плитку с необычной текстурой, принт на обоях, фурнитуру, сантехнику.
Снимать слишком много фотографий — тоже неправильно. Бывает, что начинающие фотографы и риелторы делают много снимков. Но если на одну квартиру сделать 100-200 фото, будет непонятно, какие кадры выбрать, что обработать. На каждую комнату делают не больше 4-5 кадров. Из них в объявление выкладывают 1-2.
4-5 фото нужно сделать на каждую комнату
Кроме самой квартиры, нужно сфотографировать район: магазины, школы, садики, детские площадки. По этим фотографиям покупателю проще понять, подходит ли им расположение дома.
Фотографы «Этажей» работают по регламенту. В нем прописано, какие помещения снимать, какими должны быть кадры.
Бывает, что хозяин прячет все лишнее в кладовку, и теперь она полностью забита вещами. Тогда я все равно ее фотографирую, но снимки не выкладываю на сайт. Эти кадры могут понадобиться в будущем, — если банк будет делать оценку квартиры для оформления ипотеки.
В пустых комнатах кадр нужно выстроить по уровню окна или двери
Если продают новострой или квартиру с черновым ремонтом, приходится снимать голые стены. В таких случаях непонятно, какого размера комната.
Чтобы показать масштаб, в сети советуют поставить посреди комнаты стул. На деле такой прием не работает: фото будет выглядеть странно и покупатель не поймет, зачем в пустой комнате один стул.
Чтобы было понятно, какого размера комната, фотографируют часть окна или двери. Кадр строят по правилу третей: картинку условно делят на 3 равные части по горизонтали и вертикали и размещают объекты на пересечении линий. Например, окно может занимать треть кадра, а угол комнаты — совпадать с вертикальной линией внимания.
Обычно я делаю фотографии в сторону окна. От него больше света, еще такой кадр даст потенциальным покупателям больше информации о комнате. Но фото можно сделать и от двери. Главное, — чтобы в кадре был объект, по которому можно оценить размер комнаты.
Хорошее фото можно сделать и на телефон
Чтобы фотографии гарантированно получились хорошими, я советую клиентам брать фотографа из «Этажей» или поискать профессионала в интернете.
Если такой возможности нет, снять объект можно и на смартфон.
Помещение лучше снимать днем, при естественном свете
Все современные телефоны хорошо снимают днем. Но если в помещении мало света, качество снимка падает, появляется шум.
Бывает, что сделать фото днем не получается, или в помещении нет окон. Для съемки с плохим освещением нужно выбрать в настройках ночной режим. Еще можно выбрать съемку на долгой выдержке с низким ISO. На телефоне это делают в режиме «Ручной» или «Профессиональный».
Телефон нужно поставить на штатив, — чтобы не было тряски, и кадр на долгой выдержке вышел четким.
Если в телефоне есть возможность выбрать формат фотографии, выбирают RAW. Изображения в этом формате лучшего качества, их проще обработать.
Люстры, лампы и подсветки не помогут сделать хорошее фото. В квартирах часто устанавливают светильники с теплым светом. При таком освещении сделать хорошее фото не получится: все будет выглядеть желтым.
Если организовать съемку получается только вечером, с собой берут кольцевые лампы и мобильный свет, который работает от аккумулятора.
Некоторые риелторы приносят на объект мощные лампочки в 200 Вт и просят вкрутить их на время съемки.
Если ничего из этого нет, — используют вспышку телефона.
Если снимать приходится при слишком ярком свете, — включают специальные настройки. У камеры есть режим HDR, в котором телефон делает 3 снимка с разной экспозицией: темный, средний и яркий. Телефон совмещает эти кадры, чтобы получить ровную картинку.
Это работает не всегда. Бывает, что свет слишком жесткий, сделать хорошее фото на телефон не получится.
Кадр нужно правильно построить
Сначала выстраивают ровные вертикали. На смартфонах включают режим широкоугольной камеры.
Объекты в кадре располагают так, чтобы вертикали были под 90 градусов. Например, если в кадре есть угол стены или шкафа, — он не должен быть перекошен. Сделать ровное фото помогает функция «Горизонт» в камере смартфона.
На первом фото угол стены перекошен. Из-за этого кажется, что кадр завален влево. На втором стык шкафа и стены расположен четко по вертикали: фото выглядит аккуратным
Чаще всего делают горизонтальные фото. Вертикальные снимки делают в узких помещениях: в туалете, на балконе, в коридоре.
В процессе съемки может быть не понятно, какой кадр лучше. Если есть возможность, фотографируют в двух вариантах: горизонтально и вертикально, а лучшие снимки выбирают позже.
Чтобы кадр выглядел гармонично, объекты балансируют. Когда с одной стороны есть большой объект, нужно найти то, что его уравновесит. Например, если справа стоит диван, нужно поймать кадр, в котором слева будет шкаф или окно.
Чтобы захватить нужные объекты, делают несколько шагов в сторону. А если сбалансировать фото не получается, делают шаг вперед: так можно убрать из кадра лишний объект.
Зум не используют в интерьерной съемке. Функция приближения портит качество фотографии. Если нужно снять что-то крупней, лучше сделать несколько шагов.
Готовые фото отбирают и обрабатывают
Ретушь и фильтры использовать нельзя. Квартира на фотографии должна выглядеть так же, как в жизни. Фильтры могут изменить цвета, скрыть дефекты.
Чтобы улучшить фото, нужно скорректировать контраст, яркость, выставить баланс белого. Важно, чтобы на фото все цвета выглядели естественными.
Если из-за лампочки накаливания вся комната выглядит желтой, нужно сделать баланс белого. Эта функция есть в фоторедакторах. Она корректирует фото так, чтобы все цвета выглядели как при дневном свете.
Фотографии можно обработать на компьютере или в мобильных приложениях.
Для обработки есть много мобильных приложений. Большинство из них простые и будут понятны даже тем, кто никогда раньше не работал с фотографией.
Я пользуюсь приложением Snapseed. В нем есть все нужные функции, и оно бесплатное.
Если нужно снять квартиру для продажи на телефон
- На первом просмотре нужно договориться с хозяином о съемке. Еще объяснить, как правильно подготовить квартиру.
- Квартиру готовят как гостиничный номер: делают генеральную уборку, убирают личные вещи.
- Помещение фотографируют так, чтобы было понятно состояние квартиры. Нужно отснять все комнаты, коридор, балкон, подъезд и даже виды района.
- Чтобы все выглядело красиво, нужно настроить камеру и построить кадр по правилам композиции.
- После съемки фото нужно обработать: улучшить яркость и контрастность. Снимки корректируют так, чтобы фото выглядело естественно. Фильтры и ретушь не используют.
