Те, кто продавал утюги и прочую фигню из зарубежа в 90-ые стали одними из первых успешных бизнесменов после развала СССР. Одной такой историей, точнее ее началом, хочу поделиться в своем рассказе
***
Часы показывали шесть утра, а мы уже были в офисе. Молодые парни стояли в кругу, кричали и смеялись, разыгрывали сценки и диалоги. Каждый делился, что и как у него получается, сколько товара он продал накануне. И так два часа.
Со стороны такие собрания походили на секту, но это была своеобразная подготовка к продажам. После эмоциональной прокачки каждый получал товар и шел с большими сумками торговать по улицам, квартирам, электричкам. Этот бизнес начал появляться в девяностых, и был всем в диковинку.
Я попал туда, просто увидев объявление в газете. Оно меня зацепило эмоционально, будто внутренний голос подсказал, что это мое. Это именно то, что нужно. Я тогда только переехал во Владивосток. Полон амбиций и надежд, как это бывает в молодости. Мне нужна была работа, где платят каждый день.
Пролистав толстую местную газету с рекламой и объявлениями, я нашел, что искал. После небольшого интервью по телефону я и оказался на этом собрании. Необычные эмоции и мощная атмосфера потрясли и захватили меня. Это было совершенно новое для того времени.
***
На мои первые продажи мы вышли группой. Нам предстояло реализовать неплохой и востребованный товар - массажеры. Пока мы шли, я отвлекся на покупку батареек для них и отстал от группы. Ни мобильников, ни мессенджеров тогда и в помине не было – связаться с ребятами я не мог.
Растерянный, с батарейками в руках я стоял на многолюдной улице, в малознакомом городе. Люди пробегали мимо, не обращая на меня никакого внимания.
Так и мои возможности могли пройти мимо меня. И тут я понял, что не могу упустить эту работу. Был отбор, я ведь даже боялся, что не подойду, не получу это место. Мне представился шанс. Я должен его использовать! Я вернулся в офис.
- Я заблудился и отстал, но хочу работать, - сказал я в офисе.
- Хорошо, но массажеры мы тебе уже не дадим, а дадим ручки, - ответили мне.
Это были самые обычные железные ручки. Кому они нужны? Кто станет покупать ручку на улице? Если человеку нужна ручка, он купит ее в киоске или зайдет в магазин канцтоваров. Но я взял десять штук и пошел продавать, чего совсем не умел делать.
Я учитель физкультуры, за плечами – педагогическое образование. Ни о каком опыте в продажах не могло быть и речи. Это потом я стал придумывать историю под каждый товар. И люди покупали не товар, а меня, который рассказывал эти истории. У меня даже собрался целый список постоянных покупателей. Как только появлялся новый товар, я сразу же обзванивал этих клиентов. И они покупали.
-Ой, Вадим. А у меня утюг сломался, - как-то сказала мне одна постоянная покупательница.
-Так вы, наверное, что-то неправильно делали. Давайте я вам все подробно расскажу, как и что. Заодно и новые утюги покажу. Они точно не сломаются, - ответил я и ехал к клиентке.
Там я уже рассказывал целую историю о волшебном утюге и уезжал с прибылью в кармане. И таких примеров множество. Но все это только ожидало меня. Пока я пытался продать десять несчастных ручек. В чужом городе среди незнакомых людей.
Я бродил с этими ручками по улицам четыре или пять часов. Когда меня почти захватили безысходность и отчаяние, я решил не продавать, а просто предлагать товар каждому встречному. Хоть кто-нибудь да купит. Так и случилось. Кто-то все-таки купил.
И я стал работать дальше, получая процент за проданный товар. Но товары были плохого качества и продавались плохо. Продаж не было, как и денег. Тогда возникла мысль, что нужно что-то менять. А менять, как мне казалось, нужно было товар.
Это товар плохой, а не ты. Такая мысль постоянно доносилась до нас на предпродажном тренинге. Там мы получали сильный эмоциональный заряд. Казалось, что весь мир у твоих ног. Что ты можешь сделать все, что только пожелаешь.
***
Однажды мы с приятелем были на китайском рынке, где продавали утюги. Рискнули и купили несколько штук. Пока шли до автобусной остановки, общались с людьми и продавали утюги. К своему удивлению, мы продали их в три раза дороже, даже не отходя далеко от самого рынка.
Результат нас ошеломил, и мы вернулись обратно. На вырученные деньги купили партию побольше и продали ее буквально в радиусе одного километра. Даже ехать никуда не пришлось. Вот он, тот самый нужный и хороший товар! Наш товар!
Тогда я задумался, зачем на кого-то работать и получать только проценты, когда можно работать на себя и распоряжаться всей прибылью. А еще лучше – создать компанию, нанимать сотрудников и руководить ими. Мы отправились в Уссурийск, пограничный с Китаем город. Нашли хорошие цены и закупили уже несколько ящиков утюгов. Нас тогда собралось около восьми человек, и мы поехаили в настоящий тур по городам Дальнего Востока.
Дольше всего задержались в Хабаровске – три недели. Покупали утюги оптом, продавали в три раза дороже. Была и зарплата, и деньги на покупку нового товара. Но эйфория длилась недолго.
- Почему это мы только 10% получаем? Давайте делить все, - сказал один из наших ребят.
В результате получилась такая схема, когда покупаешь три утюга, продаешь их с наценкой и полученные деньги за два из них делишь между собой, а с третьего – тратишь на следующие три утюга. И так без конца и без края. Настоящий замкнутый круг. Накопили деньги - сразу тратим сумму на новую партию. Как только мы начинали надоедать покупателям, уезжали в другой город.
Лучше всего продажи получались в Хабаровске. И мы с Виталиком, на тот момент моим напарником, решили вернуться туда через полгода. Это было перед ноябрьскими праздниками. Во Владивостоке стояла теплая приятная погода. И мы в легких куртках приезжаем в Хабаровск – а там снег. Холодно, неуютно. Настроения продавать нет никакого. Большая партия утюгов еле разошлась. Интересно, но продажи очень зависят от твоего состояния, настроения и внутреннего настроя.
- Знаешь кого мы с тобой напоминаем? – спросил как-то Виталик.
- Кого? – поинтересовался я.
- Когда немцы под Москвой отступали, это было то же самое!
Мы вернулись во Владивосток...
Если вам понравилась статья, вы всегда можете поддержать автора. Спасибо!
