Грамотные риэлторы покупателя эту тему с продавцами квартиры стараются обсуждать лично. Особенно – если по предыдущему общению уже стало ясно – будет резкий негатив.
Речь идёт о предоставлении продавцами квартиры медицинских документов, а именно - справок из Психо-неврологического и Наркологического диспансеров.
Мне также не раз и не два приходилось вести сложные разговоры о том, зачем это нам нужно – чтобы продавец квартиры до сделки предъявил покупателю такие справки. Иногда – разговор не получался, мы его прекращали.
Однажды возмущению наших потенциальных контрагентов поначалу не было предела! Как, да вы что, дуру сумасшедшую из меня решили сделать! Не буду никаких справок вам собирать-передавать, и вообще, разговор закончен, видеть вас не желаю!
Это мы с моей клиенткой-покупательницей услышали от весьма внешне здравой дамы-продавца. Её квартира стоила около 1 100 000 долларов, и нам было бы спокойнее справки эти получить, о чём я и сказал на встрече. Риэлтор этой дамы сидела рядом тихо-тихо, никак себя не проявляя. Жаль, это было непрофессионально с её стороны!
Вообще, это обязанность риэлтора продавца – заранее рассказать своему клиенту о том, что таков обычай рынка. Продавец в конце концов приходит в тому, что ничего особенного в такой просьбе нет. Покупатели тоже люди, тоже переживают, что бы сделка благополучно прошла и оставалась нерушимой навсегда.
Так и в этот раз. Дама-продавец повозмущалась, позвонила мужу, коротко переговорила. Потом улыбнулась нам, и совершенно спокойно сказала – хорошо, я не знала, что так положено, сделаю справки обязательно.
Лайфхак. Если продавец воспринимает просьбу о предоставлении справок излишне эмоционально, можно сказать ему так: в банке, перед закладкой ячейки, вы ведь будете проверять наличные, которые мы вам передаём в оплату за квартиру? Да, конечно, буду! И мы, покупатели, при этом не будем на вас обижаться, и возмущаться, что вы нам не доверяете, ведь верно? Конечно, ведь я должен удостовериться, что деньги не фальшивые! Вот и мы тоже хотим удостовериться, что продавец может распоряжаться своей квартирой, ограничений по здоровью нет. То есть, показываем продавцу, что всё взаимно.
Или, если продавец продолжает стоять на своём, и отказывается от получения справок, мы ему предлагаем, что справки получают и продавец, и покупатель. Всё, теперь картина симметричная, справки обязаны взять все! Это успокаивает, на такое все согласны. И даже продавец говорит – ладно, сам справки возьму, а мне от вас не надо!
Меня часто спрашивают - а вообще, откуда взялось это правило, что справки предоставляет только продавец? Это очень просто.
В реальной жизни покупатель почти всегда бодр и здоров, что вытекает из самого факта владения значительной суммой денег. Алкоголики, наркоманы, душевно нездоровые люди крупных сумм на покупку квартир не имеют. Исключения есть, но это доли процента, на общую картину не влияют!
А вот продавец квартиры может быть кем угодно. Та же приватизация – любому разрешено приватизировать квартиру, какое бы здоровье ни было у человека. Унаследовать квартиру так же может любой. Или, покупал сам, но прошло время, и вредные привычки доконали человека.
Риск продавца в сделке – проверить наличные, и только! А риски покупателя шире и более непредсказуемые.
Вот поэтому на рынке недвижимости такое правило и есть – к продавцу присматриваются повнимательнее.
Ещё важно. Всегда надо указывать в Авансовом соглашении, что продавец передаёт покупателю информацию о своём здоровье добровольно. Иначе возможны неприятности – законом предусмотрена ответственность, если вы у постороннего человека выведываете информацию о его здоровье.
Конечно, мы в короткой статье не коснулись многих важных моментов:
1. От чего реально страхуют медицинские справки?
2. Какие виды справок бывают?
3. Какие ещё есть способы обезопасить покупателей от «нездоровья» продавца квартиры?
4. Если продавец «состоит на учёте» в диспансере, то можно ли у него покупать квартиру?
5. Как покупателю защищать свои интересы, если спустя время продавец пожелает расторгнуть сделку «по здоровью»?
Читайте другие интересные статьи на моём сайте « zaslavskiy-za.ru ». Переходите по ссылке!
Если вам понравилась моя статья, ставьте лайк, и подписывайтесь на мой канал ЗДЕСЬ, чтобы не пропустить новые публикации.
Дополнительно. Статьи на моём сайте:
Незваный гость на сделке. Кто ему не рад, и почему?
"Бесплатные" юридические консультации. Для кого они бесплатны?
Как работают алгоритмы площадок объявлений, и чьи интересы они защищают?
