Многие будущие покупатели квартир на вторичном рынке в самом начале пути уверены, что им точно будет из чего выбирать.
Зная свои основные требования к будущему жилью, они идут на сайты ЦИАНа или Авито и оценивают количество вариантов подходящих квартир. Они смотрят объявление, всматривается в фотографии и даже оценивают на сколько тысяч рублей они смогут «опустить» продавцов.
И почти всегда количество потенциальных квартирантов для просмотра радует таких покупателей.
Хотя на самом деле все далеко не так радужно.
Реклама квартиры создана продавцами (собственниками и/или агентами) для показа объектов в самом лучшем свете.
Фотографии, текст и даже видео в рекламе квартиры отражаетъ только одну, «светлую» сторону будущей сделки. Как в первом телефонном разговоре, мало какой продавец будет рассказывать вам о том, как на самом деле обстоят дела в самой квартире, у её владельца и какие подводные камни есть у сделки.
И поэтому просмотры вариантов «вживую», а не на сайтах рекламных площадок, отсеивают так много квартир, которые казались по рекламе такими привлекательными.
А уж когда вы начнете погружаться в юридические детали – историю перехода права собственности и структуру будущей сделки – вас может постигнуть настоящее разочарование.
Внезапно окажется, что у вас совсем мало квартир, которые достойны вашего пристального изучения, переговоров о цене и уж тем более – внесения аванса или задатка за них.
Однако для опытных риэлторов в подобной ситуации не будет ничего удивительного или страшного. Потому что они прекрасно понимают «иллюзию выбора» в самом начале процесса приобретения квартиры на вторичном рынке.
Уже давно для каждого города есть свои, выстраданные и проверенные многолетней практикой соотношения квартир в рекламе и квартир, которые действительно стоит рассматривать в качестве будущего жилья.
Чем больше город, тем выше этот соотношение.
В небольших городах достаточно посмотреть 2-5 квартиры и у вас уже будет 1 вариант, который «вышел в финал»
В крупных городах, где продается множество квартир, вам потребуется посмотреть от 7 до 15 рекламируемы объектов, чтобы осталась хотя бы одна квартира, которую можно рассматривать как потенциальную покупку.
Но будущие владельцы квартир редко прислушиваются к советам агентов, не без основания предполагая, что риэлторы могут манипулировать ими для своей выгоды.
И бросаются в увлекательный поиск вариантов для просмотра, наивно полагая, что если есть 10-20 вариантов, которые устраивают по тексту и фотографиям в рекламе, то после просмотров останется хотя бы половина.
Нет, не останется.
С учетом «Правила 5 просмотров» и в зависимости от города ил района, в котором вы ищите себе квартиру, вам надо посмотреть от 7 до 20 вариантов продаваемых квартир, чтобы получить хотя бы одну, которая вас устроит в первом приближении.
А если вы решите, что у вас не времени смотреть так много вариантов («цены вырастут, пока мы будем смотреть 10 вариантов!»), с вероятностью, близкой к 100%, вы приобретете далеко на самую лучшую именно для вас квартиру.
******************************
Чтобы быть уверенным, что после просмотра квартир в нужном вам районе или даже городе у вас остался хотя бы 1 вариант, достойный того, чтобы присмотреться к нему, примите эмпирическое соотношение «5-7 квартир в рекламе = 1 квартира после просмотров» как данность.
Тогда вы не будете разочарованы тем фактом, что в рекламе квартиры выглядят по другому, а собственник и их риэлторы чаще всего как минимум недоваривают важные детали по квартире, сути сделки или юридической истории квартир.
Читайте также по теме:
📖 Правило первых пяти просмотров
