Наверное, это самое частое возражение клиентов.
На восходе продаж своего творчества, когда мне говорили или писали «дорого», я грустила. Может, и правда, дорого? Снизить цену? Но тогда едва окуплю материалы, что говорить о потраченном времени.
Я изводила кучу часов на анализ цен конкурентов. Терзалась мыслями, как поступить, чтобы не было «дорого», и самой не словить убыток. Пока не поняла: «дорого» будет всегда, какую цену ни поставь. Просто те, кому «дорого», не ваши покупатели. Вот и всё.
С годами мои товары меняли облик. Я вязала и пинетки, и детские аксессуары, и игрушки попроще. И всегда для кого-то было «дорого»: будь то носочки за 450 ₽ или игрушка за несколько тысяч. Но я давно не горюю от подобных речей. «Дорого» — абстрактное понятие, растяжимое похлеще столицы нашей. 🤭Одному дорого 100 ₽, другому 1 000 ₽, а кому-то 1 000 000 ₽.
Все мы разные, и раскиданы по просторам страны с разнообразным уровнем дохода. Подстроить цену под всех невозможно.
Главное, реально оценить свою работу и понять — тем, кому «дорого», просто не к вам. И ни в коем случае не снижать цену, демпингуя рынок в своей сфере и работая бесплатно. Подождите, следом придёт ваш клиент.
С медведями за 3800 ₽ и выше слово «дорого» считываю чаще, но меня это не тревожит. Мои игрушки по-прежнему покупают, просто другие люди.
Одним эти крохи кажутся обычным брелоком, за который и 500 ₽ жалко. Другие видят долгий кропотливый труд мастера, десятки лет опыта за плечами и заботливый выбор качественных материалов. А ещё авторский взгляд и неповторимое исполнение каждой игрушки в единственном экземпляре. Эти люди, напротив, мыслят: «Ммм, а почему так дёшево?». Потому что схожие миниатюрные Тедди у многих реально стоят дороже и пользуются не меньшим спросом.
Вам тоже советую расслабиться. «Дорого» не значит, что у вас плохо с арифметикой или вы «загнули» с ценой. «Дорого» конкретно этому клиенту, а значит, он просто пока не готов позволить себе ваш труд. Такие пироги. 😉
А вы часто слышите «дорого»? Что чувствуете? Как реагируете?