Итак, я совместно с мамой решила попробовать бизнес на маркетплейсах и публикую на канале историю этого дела) Весь наш путь с самого начала в предыдущих сериях можно проследить по ссылкам:
Ниша выбрана, товар выбран, отгружен и опубликован на витрине! У нас уже пошли первые продажи, первые отзывы, хороший рейтинг как у продавца! Кажется, самое время посчитать деньги, которые понадобились нам для старта)
1. Открытие ИП = бесплатно
Прежде всего надо было определиться с организационно-правовой формой нашего бизнеса. Конечно самый выгодный вариант - это стать Самозанятым. Но эта форма имеет ряд существенных ограничений: например, быть самозанятым можно только если ты сам производишь или кастомизируешь какой-то товар. Поскольку мы закупали товар у поставщиков, нам подошёл только вариант ИП.
Зарегистрировать ИП сейчас можно довольно легко. Есть варианты регистрации через госуслуги, напрямую в налоговой (если кто-то по какой-то причине хочет сделать это именно очно :)), через банк. ИП мы открывали на мою маму, она это сделала через Тинькофф. Меня некоторые читатели уже подозревают в прямой рекламе этого банка, но, увы, нет)) Так уж получилось, что я действительно пользуюсь полным спектром услуг от Тинькофф! Ну нравится мне, что они делают и как работают. Это, считаю, банк №1 по банковским продуктам и обслуживанию. По ссылке, если надумаете, открывать ИП через Тинькофф, вам дадут 3 месяца бесплатного обслуживания.
И самое главное: открытие ИП проходит абсолютно бесплатно!
2. Покупка личного кабинета на Wildberries = 30.000 р.
Следующий шаг - это открыть личный кабинет на Wildberries. Напомню, что мы решили начинать именно с этого маркетплейса. Раньше регистрация продавца на ВБ была бесплатна, но мы не успели буквально на пару месяцев! Мы открывались в декабре 2022 года, а с октября Wildberries сделал регистрацию платной.
И стоит это на мой взгляд, совсем не дёшево для начинающего продавца! Целых 30.000 рублей.
3. Первоначальная закупка товара = 21 600 р.
Следующий шаг - это закупка товара! Самое интересно и, если честно, самое волнительное мероприятие. Мы ооооочень тщательно подошли к выбору поставщика и к отбору моделей сумок. Получилось найти то, что надо, даже не с первого раза.
Лишь с третьего захода мы нашли классные модели сумок (кстати, одна модель с самого начала стала нашим хитом продаж!), с достойным качеством, по адекватной закупочной цене. Примеры сумок в нашем магазине:
1 и 2 фото - классная яркая сумка-кроссбоди, которую можно носить на 2 разных ремнях или просто как вечерний клатч. Она одновременно и мягкая, и при этом хорошо, плотно держит форму, за счёт чего выглядит дорого и остаётся очень вместительной. Мой фаворит!)
3 и 4 фото - хит продаж в нашем магазине) Эту модель покупают активнее всего! Она у нас представлена в нескольких цветах, и я даже не могу выбрать свой самый любимый, все цвета классные)
5 и 6 фото - обалденная сумка для офиса! Смотрится стильно, но при этом за счёт возможности трансформаций с открытие замков на передней части сумки, она ооооочень вместительная: туда войдёт и ноутбук, и папка с документами, и книга, и косметичка, и зонт, и термос, и вообще всё, что надо)
Лишь с третьего захода мы нашли классные модели сумок (кстати, одна модель с самого начала стала нашим хитом продаж!), с достойным качеством, по адекватной закупочной цене. Примеры сумок в нашем мага
Изначально у нас был очень ограниченный бюджет, поэтому закупку смогли провести лишь на сумму в 21.600 рублей.
4. Закупка подарков к заказу = 1.000 р.
Мы с самого начала решили, что будем выстраивать наш бизнес клиентоориентированным. Да, пусть он совсем маленький, даже крохотный, но мы постараемся каждому клиенту сделать приятное, чтобы процесс покупки у нас был сопряжён только с приятными эмоциями!)
Поэтому было решено к каждому заказу дарить небольшой символический подарок. Мы долго искали варианты, это должно было быть что-то небольшое (чтобы не увеличивать вес и размер доставки), недорогое, но качественное и полезное в использовании. Были варианты: маленький кошелёк, заколка, брелок.. В итоге мы остановились на брелках. Плюс купили небольшие открытки со словами благодарности для первых клиентов.
Итак, на закупку подарков-брелков и открыток мы потратили 1.000 рублей.
5. Оформление декларации о соответствии товара = 3.000 р.
Не вникая в большие подробности, скажу, что на товар необходимы документы, которые будут подтверждать качество этого товара. Есть большое количество компаний, которые помогают организовать этот процесс. Декларацию можно оформить "вскладчину" с другими предпринимателями, продающими идентичный товар, и это будет стоить существенно дешевле.
Среди разных вариантов оформления, мы подобрали оптимальный для себя, и заплатили за эту услугу 3.000 р.
6. Услуги фулфилмента = 3.000 р.
Итак, кабинет зарегистрирован, товар закуплен, теперь надо его доставить на склад ВБ!) Есть несколько вариантов взаимодействия с ВБ:
- товар можно доставить на склад, и дальше доставка товара к конечному клиенту - это забота маркетплейса;
- товар можно доставлять клиенту самостоятельно, сразу после заказа. Тут сложность в скорости реакции и в процессе организации доставки.
Поэтому мы выбрали первый вариант. При этом посчитали, что сам процесс доставки на склад также делегируем специализированным компаниям (так называемый фулфилмент).
7. Фотосессии и оформление карточек товара = бесплатно
Важное значение для первых продаж имеют красивые фотографии и главная обложка товара! К сожалению, наш ограниченный бюджет не позволил заказать профессиональную фотосессию и заказать услуги дизайнера) Всё делали самостоятельно!
Расценки на оформление карточек, кстати, вполне адекватные. В среднем нам озвучивали 200 рублей за 1 карточку. Решили, что чуть позже, как только наберём обороты, эту работу точно будем делегировать.
ИТОГО = 58.600 р.
В итоге для запуска бизнеса по продаже сумок на маркетплейсе мы потратили 58.600 рублей. Но есть несколько нюансов, которые я бы хотела отметить:
- Этой суммы хватило на то, чтобы стартовать, но почти сразу же потребовались ещё дополнительные финансовые "вливания". Так как надо было почти сразу дозакупать новый товар, а деньги ещё не успели пройти оборот и вернуться к нам в нужном количестве.
- Безусловно, чем больше у тебя денег на старте, тем проще этот старт организовать) Потому что маленький бюджет ограничивает тебя во всём: в продвижении, в организации каких-то услуг, многое ты вынужден делать самостоятельно.
- Считаю, что та сумма, с которой стартовали мы (примерно 60 т.р.) - это самый минимум, с которого можно начинать.
- Не согласна с теми, кто говорит, что для старта бизнеса на маркетплейсе нужны сотни тысяч рублей, иначе нет никакого смысла начинать. На собственном опыте мы убедились, что начинать можно с гораздо меньшей суммой) да, процесс развития будет идти дольше и сложнее, но это не значит, что это невозможно!
Вот такой отчётной получилась очередная серия нашего реалити-шоу) надеюсь, информация будет полезной! Всех приглашаю к нам в магазин, каждая модель сумки - лично отобранная и проверенная) Спасибо всем, кто поддерживает канал лайками, комментариями и репостами ❤️