Когда ищешь товар для продажи, прикидываешь в уме выгоду: “Куплю за 500, накину еще 500 на расходы (ну точно же хватит), продам за 1500. И вот он профит в 500 рублей”. А точка безубыточности здесь какая? Если не знаешь, расскажем, как посчитать.
Составляющие ТБУ
Точка безубыточности – это уровень твоих продаж, при котором ты не теряешь деньги, но и не зарабатываешь. Если товар “не пошел”, важно рассчитать ТБУ, чтобы распродать товар без финансовых потерь.
Расчет
Рассчитаем точку безубыточности для юбки. Предположим, что розничная цена, по которой ты собираешься продавать, – 1500 рублей.
Налог и вознаграждение Вайлдберриз посчитать нетрудно, потому что это стандартный процент от розничной цены. А вот логистику придется рассчитать самостоятельно.
Стоимость логистики зависит от габаритов товара. Если габариты товара менее 5 литров, то применяется базовая цена с поправкой на коэффициент. Точную стоимость можно посмотреть в разделе аналитики личного кабинета.
Для расчета примем условие, что отгружаться будем в Коледино. Значит, стоимость логистики составит 72,5 рубля.
Однако для расчета ТБУ мы не можем взять за основу только этот тариф. У каждого товара есть свой процент выкупа, нам необходимо узнать стоимость логистики с учетом конверсии в продажу.
Принято считать, что для одежды примерный процент выкупа равен 30%. Это означает, что из 10 заказанных юбок 3 выкупят, а 7 поедут обратно.
Таким образом логистика будет составлять:
(10*72,5) + (7*33) = 725+231 = 956
956/10 = 95,6 рублей стоимость логистики за 1 единицу товара.
Себестоимость = 500 рублей
Вознаграждение Вайлдберриз 23% = 414 рублей
Логистика = 95,6 рублей
Ставка налога 7% = 126 рублей
500 + 414 + 95,6 + 126 = 1135,6 рублей
Таким образом, твоя прибыль составит 364,4 рублей. Уже не 500, как предполагалось ранее. А значит, ты будешь продавать в плюс до тех пор, пока твоя цена не ниже 1135,6 рублей. 👆🏻
Почему не учли СПП
Помимо основной стоимости Вайлдберриз делает скидку покупателям за свой счет. Тем не менее, все расходы по комиссии и налогам вычитаются из твоей розничной цены, поэтому скидка постоянного покупателя не учитывается при расчете ТБУ.
А что же с хранением и рекламой?
Эти затраты плавающие, их проще вычитать общей суммой из прибыли.
ТБУ меняется
Мы рассчитали один вариант развития событий. Если ты повышаешь розничную стоимость, помни, за ней поднимается размер комиссии и налога, а значит, ТБУ тоже поменяется. Это важно учитывать при расчете условия акции или повышения стоимости.
Желаем тебе максимального профита от продаж 😎
