А вы знали, что обесценивание может не только вселить в человека неуверенность, но и заставить двигаться вперед? Существуют грубые и мягкие обесценивания. Давайте подробнее разберемся в этих понятиях.
Чем опасно грубое обесценивание
Поделюсь с вами историей. Недавно один из не очень известных бизнес-тренеров пишет мне сообщение: «Привет, Игорь. Хочешь пропиариться за мой счет?». Напомню, а может, и немного похвастаюсь: я автор нескольких книг, единственный бизнес-автор, который переведен на 13 языков и удостоен двух премий «Деловая книга года». То есть, в переговорах я что-то знаю и значу. Но мне становится интересно, поэтому отвечаю: «Поясни».
Он отвечает: «Я написал книгу по переговорам, напиши рецензию, и я тебя пропиарю». Вау! Его ответ приводит меня в шок. Не понимаю, на что рассчитывал человек, когда делал мне такое предложение.
Наверно, он думал, что обесценит меня, а я сразу же соглашусь на его предложение. Увы, его план провалился.
Люди привыкли друг друга обесценивать. Это становится частой практикой как на работе, так и дома.
Например, подчиненный приносит отчет своему начальнику. А руководитель выдает обесценивающую фразу: «Это все на что ты способен?». И при этом он уверен, что мотивирует человека к дальнейшему росту.
Но эта фраза – игра на эмоциях подчиненного, которая заставляете его хамить.
Как работает мягкое обесценивание
Как обесценивать мягко, стимулируя человека на дальнейшее развитие? Приведу пример из своей жизни.
Я занимаюсь спортом – триатлоном. После занятия, мой тренер, обычно спрашивает: «Игорь, скажи, ты выложился на 100 процентов?». Это такое тонкое обесценивание, которое подталкивает меня к новым успехам.
Применять мягкое обесценивание можно и в семейной жизни. Просто замените фразу: «У тебя никогда не получается тесто, зачем переводить продукты?» на «Сделай все точно по рецепту. Уверен, у тебя получится». И вот вы уже заботливый муж, а не обесценивающий хам.
Запомните, что грубые обесценивания работают в минус, а мягкие в плюс.
Друзья, приглашаю вас на свои мастер-классы. На них вы научитесь вести переговоры, влиять на людей, не манипулируя ими. Регистрируйтесь, будем расти вместе.
Читайте еще:
