Старший партнёр сети Vysotsky Estate Сергей Смирнов разберёт структуру предприятий WB и OZON, объяснит, почему открытие ПВЗ на самом деле не такой уж выгодный бизнес и расскажет, причём здесь чехлы для телефонов. Поехали!
Наше расследование начнётся с разбора бизнеса компаний, взятых мной для примера. Буду говорить простым языком, понятным каждому.
Сколько я заработаю на ПВЗ?
Площадка Wildberries — это компания, которая предоставляет логистические услуги.
Поясню на примере простого рынка: на рынке есть продавцы, которые снимают торговое место, закупают товар и сбывают его. Но не каждый покупатель хочет тратить время и ехать на рынок. Тут на помощь и приходят компании, осуществляющие логистические услуги.
Продавец закупает товар и привозит его на склад. Компания его принимает и размещает на своем сайте. Когда товар покупают, он попадает в ПВЗ, который фактически представляет собой склад временного хранения товара, только маленький.
А теперь давайте подумаем: кто в этой цепочке крайний и кто делает большую часть работы?
Владелец пункта выдачи заказов!
Продавец закупил товар и привёз на склад площадок.
WB и OZON дали место хранения и отвезли в пункт выдачи.
А владелец ПВЗ ищет локацию, где ему открыть пункт, делает ремонт точки, закупает оборудование и мебель, ставит камеры, нанимает сотрудников, осуществляет контроль за работой ПВЗ и, наконец, берёт на себя ответственность за принятый товар.
Получается, ПВЗ делает работу и за тех, и за других, исполняя роль точки на рынке.
А теперь самое интересное — давайте посчитаем деньги.
Для открытия пункта выдачи заказов вам потребуется минимум 1,5 миллиона рублей и вот почему:
💰 300 тысяч за аренду помещения — депозит, оплата за первый и последний месяц.
💰 600 тысяч на ремонт.
💰 40 тысяч на закупку оборудования.
💰 45 тысяч на вывески.
💰 22 тысячи на стеллажи для хранения товара.
💰 64 тысячи на зарплаты сотрудников.
💰 И, наконец, 15 тысяч на камеры.
Теперь поговорим о выплатах.
WB ежемесячно отчисляет 6% от выручки ПВЗ. То есть, если наш пункт раскручен и имеет объем в 2 миллиона рублей, мы получим 420 тысяч.
Разберём на реальном примере чистую выручку такого пункта. Его владелец платит:
📌 100 тысяч за аренду,
📌 160 тысяч идёт на зарплату 5 сотрудников и расходники.
И его чистая выручка — 160 тысяч рублей.
Сколько я заработаю на агентстве недвижимости?
Для покупки франшизы Vysotsky Estate и начала работы с нами вам потребуются те же 1,5 миллиона рублей. Но давайте посмотрим, сколько сотрудников с постоянным окладом потребуется для начала работы агентства недвижимости:
💼 управляющий,
💼 администратор офиса,
💼 юрист.
Ещё при открытии нового офиса за ним закрепляется определенная локация, которую этот офис обслуживает.
И как же зарабатываете вы и владельцы франшизы?
Прежде всего отмечу, что наши клиенты — это агенты сети, которые работают и обучаются в агентстве. Именно они приносят доход компании. На протяжении всей работы франшизных офисов наш отдел рекрутинга назначает собеседования потенциальных агентов в зависимости от района проживания, тем самым передавая агентов в другие офисы, в которых они будут работать и развиваться.
Так сколько же вам приносит денег один агент?
Возьмём для примера ЖК «Хорошевский».
Цены на квартиры в этом комплексе стартуют от 16 миллионов рублей. Наша комиссия при продаже квартиры — 4%. Следовательно, мы получим 640 тысяч рублей, из которых 320 тысяч агентство заберёт себе.
Выше мы говорили о том, что пункт вывоза в хорошей локации, который имеет среднемесячный оборот в 2 миллиона рублей, получит чистой прибыли всего 160 тысяч рублей. Наше же агентство с одной только крупной сделки получит в 2 раза больше.
Обрисую ситуацию для размышления.
Напротив дома, где я живу, есть пункт выдачи WB. Не так давно няня моих детей заказала чехлы для телефона стоимостью 320 рублей. Напоминаю вам, что площадка отчисляет собственнику ПВЗ 6% от месячной выручки. Следовательно, с этих чехлов пункт выдачи получит 18 рублей.
Проведя несложные вычисления, мы увидим, что для того, чтобы заработать 320 тысяч рублей, которые нам приносит одна сделка, пункту нужно выдать всего-то 17 тысяч чехлов для телефонов.
И вот что интересно: среднемесячная аренда помещения в ЖК «Хорошевский» обойдётся в 150 тысяч. Тогда вам нужно выдать всего 8 тысяч чехлов.
Вот такая занимательная статистика.
По-моему, выбор очевиден. Как считаете?
